邱家斌　湯一鈞

他，林永庭，溫州復(fù)興電器廠廠長(zhǎng)，在艱難的道路上，留下了他那堅(jiān)定而艱辛的腳印，他用自己的毅力和才智證實(shí)了自身的價(jià)值，奇跡般地把一個(gè)債臺(tái)高筑，生機(jī)全無(wú)的小廠改變?yōu)閾P(yáng)名大江南北的先進(jìn)企業(yè)，他是一棵傲雪斗霜的新松。

1986年的冬天，一股來(lái)自溫州的暖流竟使天寒地凍的北方變得熱氣騰騰……

北京:“雙松牌”系列小家電產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)吸引了無(wú)數(shù)用戶(hù)。二十個(gè)品種、上百種規(guī)格的“雙松牌”產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，美不勝收。有外面刻花的；有一插上電源就能奏出美妙?lèi)偠臉?lè)曲的；有能快速點(diǎn)燃蜂窩煤的引煤兩用電爐；有便于攜帶的電熱器；有古色古香的電火鍋……，短短兩個(gè)小時(shí)，訂貨款達(dá)27萬(wàn)元。

石家莊:百貨商場(chǎng)里人頭攢動(dòng)。一只連續(xù)煮水50多個(gè)小時(shí)的電熱杯，使得一批又一批圍觀的人們贊不絕口。不到一個(gè)星期，溫州復(fù)興電器廠銷(xiāo)售額和簽訂的業(yè)務(wù)合同高達(dá)120萬(wàn)元。

溫州復(fù)興電器廠的產(chǎn)品在哪兒出現(xiàn)，那兒就涌來(lái)大批用戶(hù)。

暢銷(xiāo)的產(chǎn)品多得很，為何溫州的“雙松牌”家電產(chǎn)品會(huì)格外受到各地新聞界的青睞?

小家電產(chǎn)品在七十年代已經(jīng)頻頻問(wèn)世，到了1986年，市場(chǎng)上這種產(chǎn)品多如牛毛，生產(chǎn)小家電產(chǎn)品的廠家有增無(wú)減，各廠的訂貨量大幅度跌落便是順理成章的事了。而復(fù)興電器廠卻在這種形勢(shì)下以產(chǎn)品的外形美觀，質(zhì)量上乘，品種呈扇形展開(kāi)而力挫群芳。當(dāng)我們深入來(lái)訪，了解到這位年輕的廠長(zhǎng)為了創(chuàng)業(yè)而付出那高昂的代價(jià)，經(jīng)歷難以置信的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，不禁對(duì)廠長(zhǎng)肅然起敬。創(chuàng)業(yè)難哪!難就難在創(chuàng)業(yè)者既要開(kāi)拓前進(jìn)，就勢(shì)必要和各種陳腐觀念作正面交鋒?，F(xiàn)實(shí)中，的確有為數(shù)不少的一批人，整日里只是握手、喝酒、品茶、打官腔，這些人養(yǎng)尊處優(yōu)，對(duì)社會(huì)毫無(wú)貢獻(xiàn)，但他們常常對(duì)別人橫加指責(zé)。而銳意改革、為企業(yè)鞠躬盡瘁的人卻往往不得不承受多方的壓力和磨難。林永庭經(jīng)受的壓力和磨難真是太多太多了，到現(xiàn)在為止，他還不得不經(jīng)受新的磨難和壓力。

我以我血薦軒轅

十年前，林永庭二十五歲，當(dāng)時(shí)，他是個(gè)年輕的農(nóng)民。溫州農(nóng)村一個(gè)突出的問(wèn)題是人多地少，待業(yè)青年與日俱增。林永庭讀過(guò)十年書(shū)，但他從無(wú)“一朝成名天下聞”的奢望，他景仰魯迅，把先生“我以我血薦軒轅”這句名言作為自己的座右銘。他家里經(jīng)?！案吲鬂M(mǎn)座”，待業(yè)青年們喜歡向他傾訴找不到活干的苦悶心情。解決待業(yè)青年的就業(yè)問(wèn)題，這是為國(guó)分憂(yōu)啊!林永庭萌起了辦廠的念頭，但當(dāng)他找?guī)孜活H有能量的同鄉(xiāng)商量時(shí)，對(duì)方驚奇得瞪大眼睛直盯著林永庭，“你瘋了，種田人還辦什么工廠?”

林永庭開(kāi)始籌集資金了。當(dāng)時(shí)溫州農(nóng)村還很貧窮，想籌到幾千元也難于上青天，但林永庭的敦厚、忠實(shí)是遠(yuǎn)近聞名的，不到十天，他竟籌集了一萬(wàn)多元，并租到了兩間房子，辦妥了一切手續(xù)?！坝缽?qiáng)樹(shù)脂廠”的牌子亮出來(lái)了，他們生產(chǎn)的泡沫塑料頻頻進(jìn)入市場(chǎng)，并十分暢銷(xiāo)，一切都象林永庭預(yù)料的那樣，這家小廠以薄利多銷(xiāo)為宗旨穩(wěn)步發(fā)展。異軍突起，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新的血液了。

春燕剛銜來(lái)幾點(diǎn)新綠，暴風(fēng)雨就折斷了幼苗。集資辦企業(yè)在有些人的眼里是出格的，民辦企業(yè)和不務(wù)正業(yè)劃上了等號(hào)。不久永強(qiáng)樹(shù)脂廠沒(méi)米下鍋了。他們的第一個(gè)產(chǎn)品不得不下馬了。

半年前的舊景重現(xiàn)，林永庭的家里又出現(xiàn)先前那批青年人。

“我們被兜頭澆了一盆冷水”，林永庭終于開(kāi)口了，十幾道眼光齊刷刷地射向他?！耙埠?，這樣使我們的頭腦更加清醒些?！彼蛔忠痪涞卣f(shuō)，“搞泡沫塑料，原材料不能保證?，F(xiàn)在我們換個(gè)原材料容易到手的產(chǎn)品，繼續(xù)干!”

重新打鼓重新吹，青年人的特點(diǎn)是雷厲風(fēng)行。不到一個(gè)月，“汽車(chē)點(diǎn)火圈”問(wèn)世了。這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)上也很急需，供銷(xiāo)員到外地跑一趟，帶回了與邢臺(tái)、峰峰煤礦簽訂5萬(wàn)多元的合同。為此，小伙子們著實(shí)慶賀了一番，就連滴酒不沾的林永庭競(jìng)破天荒干了一杯啤酒?？墒牵瑧]切于此而禍興于彼。有關(guān)部門(mén)派人風(fēng)風(fēng)火火趕到工廠，聲色俱厲地下令:“馬上停產(chǎn)!”

又一個(gè)大年初三，林永庭帶上一只前段生產(chǎn)出來(lái)的電熱杯直奔上海，聽(tīng)說(shuō)蘇州正在召開(kāi)全國(guó)小百貨訂貨會(huì)，他又從上海趕到蘇州，幾頓飯都沒(méi)吃，但他沒(méi)有光顧任何一家小吃店。他擠進(jìn)訂貨會(huì)大廳，亮出了電熱杯，出乎意料的是簽訂到5萬(wàn)元的托收承付合同，顫抖的手接過(guò)合同，眼眶盈滿(mǎn)了淚水。

回到溫州后，工人們?nèi)找辜影喔?，終于保質(zhì)保量，如期交貨，賺到了第一筆錢(qián)，還清了幾個(gè)重點(diǎn)債主的債務(wù)。

1984年8月19日，林永庭帶領(lǐng)一名助手，闖進(jìn)了在長(zhǎng)沙舉行的1984年全國(guó)小商品訂貨會(huì)，沒(méi)有會(huì)議代表證，就上旅館叩門(mén)拜訪，人家在下棋，打牌，就耐心地等他們“節(jié)目”完畢再談業(yè)務(wù)。不能在會(huì)場(chǎng)上展出樣品，就站在門(mén)口效“卞和獻(xiàn)璧””。正象一位先哲說(shuō)的那樣，一個(gè)人切莫把自己擺在一呼百諾的地位，要善于在尷尬的場(chǎng)合里度過(guò)尷尬的但有價(jià)值的時(shí)光。林永庭和助手的誠(chéng)心，終于感動(dòng)了上帝。短短的五天，竟訂到了十二萬(wàn)元的合同。許多小企業(yè)所不敢涉足的全國(guó)性訂貨會(huì)議的大門(mén)被林永庭叩開(kāi)了，他也因此嘗到了“誠(chéng)招天下客”的甜頭。

當(dāng)年10月，林永庭申報(bào)的“溫州復(fù)興電器廠”在改革的浪潮中誕生了。從此，這家多災(zāi)多難的小廠真正復(fù)興、發(fā)展了。

建廠那天，人們紛紛向林廠長(zhǎng)祝賀，對(duì)他為解決幾十名待業(yè)青年的就業(yè)而歷盡艱辛興辦企業(yè)表示欽佩。廠長(zhǎng)只淡淡一笑，說(shuō)，“我不會(huì)引經(jīng)據(jù)典，我只好把魯迅先生寫(xiě)的那句詩(shī)作為回答——我以我血薦軒轅?！?/p>

九萬(wàn)里風(fēng)鵬正舉

建廠后的頭三個(gè)月，林永庭吃、住都在廣里，他果斷地花本錢(qián)購(gòu)置了一些高檔設(shè)備，并率領(lǐng)職工日夜奮戰(zhàn)，按時(shí)運(yùn)交12萬(wàn)元合同的全部產(chǎn)品。1985年新年伊始，廠長(zhǎng)又大膽地走出了三步棋，一是招聘了6名技術(shù)人員，聘用了9名工程師，同市繁華科技開(kāi)發(fā)公司掛鉤，從而解決了一系列的技術(shù)難題；二是針對(duì)各地用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步要求，組織力量攻關(guān)，使產(chǎn)品熱效率大大提高，同時(shí)有效地解決了客戶(hù)最感頭痛的“電熱絲易斷”的弊病，進(jìn)而又把電熱杯的凹底改為平底，使之便于洗滌；三是組織精干銷(xiāo)售隊(duì)伍，分頭出征，了解市場(chǎng)、掌握信息。廠部根據(jù)各方反饋的市場(chǎng)信息大膽果斷地決定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品由單一的電熱杯發(fā)展到系列家電產(chǎn)品。接著，他們將產(chǎn)品分送到溫州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所、上海家用電器研究所和中國(guó)家用電器工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量檢測(cè)中心站，經(jīng)全面測(cè)試簽定，證明溫州復(fù)興電器廠生產(chǎn)的系列小家電產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)達(dá)到要求。企業(yè)開(kāi)始騰飛了。

1985年5月，在江西萍鄉(xiāng)舉行的全國(guó)百貨訂貨會(huì)上，林永庭和他的四名助手第一次以正式代表的身份參加了會(huì)議。一張代表證對(duì)有些人來(lái)說(shuō)是無(wú)所謂的，但對(duì)林永庭來(lái)說(shuō)，代表證格外珍貴，它來(lái)之不易啊，有了這張代表證，林永庭更加有了用武之地。在這個(gè)訂貨會(huì)上，全國(guó)各地的小家電產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但林永庭卻一舉拿下了21萬(wàn)元的合同，成了訂貨會(huì)上的佼佼者。

此后，他又參加了在安陽(yáng)、鄭州舉行的全國(guó)百貨訂貨會(huì)。“兵貴神速”，成敗往往取決于對(duì)時(shí)機(jī)的把握。林永庭提前趕到，分別在兩地?fù)屜日匍_(kāi)“溫州復(fù)興電器廠訂貨座談會(huì)，”介紹他們廠如何集中各地用戶(hù)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工藝提高產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)過(guò)，當(dāng)與會(huì)者看到“雙松牌”系列產(chǎn)品時(shí)，個(gè)個(gè)愛(ài)不釋手。結(jié)果，“雙松牌”在安陽(yáng)和鄭州都大受青睞。林永庭首次創(chuàng)全國(guó)小家電訂貨紀(jì)錄，兩地共拿下400多萬(wàn)元的合同。

設(shè)備在逐步更新，規(guī)章制度日趨完善，復(fù)興電器廠顯示出現(xiàn)代企業(yè)的雄姿。

不久，林永庭又走出一步妙棋。沈陽(yáng)合金廠的電熱絲質(zhì)量上乘；龍灣樹(shù)脂廠的膠木件美觀耐用……于是，在老林的倡議下，溫州復(fù)興電器廠和國(guó)內(nèi)三十多家企業(yè)進(jìn)行了橫向聯(lián)系。這樣一來(lái)，他們廠的生產(chǎn)能力提高了40%，又大大減輕了采購(gòu)原材料的壓力。復(fù)興電器廠如虎添翼，在更高的領(lǐng)域里騰飛了。1985年，他們廠的“雙松牌”系列小家電產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)二十九個(gè)省、市、自治區(qū)，完成產(chǎn)值263萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)47萬(wàn)元，一躍成為溫州鹿城區(qū)的先進(jìn)企業(yè)。

但林永庭是不會(huì)滿(mǎn)足現(xiàn)狀的，他的眼光早就盯在“漏電自動(dòng)保安插座”這個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上了。1987年5月14日上午，在這個(gè)新產(chǎn)品獲得國(guó)家專(zhuān)利的基礎(chǔ)上，中國(guó)航天工業(yè)部二○七所和溫州復(fù)興電器廠簽訂了“關(guān)于聘任技術(shù)人員”、“關(guān)于航天部二○七所和溫州復(fù)興電器廠聯(lián)合生產(chǎn)‘漏電自動(dòng)保安插座”等三項(xiàng)協(xié)議和兩項(xiàng)意向書(shū)。復(fù)興電器廠又豎起了一根嶄新的路標(biāo)。

在林永庭率領(lǐng)助手奔赴廣州參加1987年全國(guó)訂貨會(huì)之前，我們又一次采訪了這位年輕廠長(zhǎng)。他太忙了，公辦室里鈴聲不斷，林廠長(zhǎng)邊接電話(huà)邊在筆記本上飛快記著，嗣后又對(duì)各個(gè)車(chē)間作出新的工作部署。我們很驚詫于他的工作效率，他對(duì)各種產(chǎn)品的各種型號(hào)、各種原材料、生產(chǎn)工藝、價(jià)格、產(chǎn)品的性能了如指掌，對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多廠家的競(jìng)爭(zhēng)能力、生產(chǎn)能力，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)小家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)一清二楚，真不愧小家電專(zhuān)家。

他終于坐到我們的面前來(lái)了，照例是快節(jié)奏的長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)。照例沒(méi)說(shuō)自己的半句功績(jī)，但他頗帶感情地說(shuō)到他們的副廠長(zhǎng)陳慶祥同志，他們廠的行政人員和工人們……

“新松恨不高千尺”，我贊美這句詩(shī)。

(摘自《中國(guó)企業(yè)家》)

本欄編輯秦秀珍