擦皮鞋·交朋友·做生意

黃永耀

哈伊曼生活在西班牙托雷泰小城，是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。托雷泰是貧困地區(qū)。哈伊曼頭腦靈活，口才又好，他要為改變家鄉(xiāng)面貌做些努力。7年前哈伊曼開(kāi)始他的“奇特行動(dòng)”:將他感興趣又能為家鄉(xiāng)辦實(shí)事的人請(qǐng)到自己的事務(wù)所，為他擦皮鞋以便跟他談天說(shuō)地，交朋友做生意。據(jù)他說(shuō)，被他邀請(qǐng)的人很少拒絕。

當(dāng)哈伊曼在托雷泰小城里感到空間太小時(shí)，便決定去首都闖天下。他常利用節(jié)假日去馬德里。他嚴(yán)肅地說(shuō):“擦皮鞋并不像有些人認(rèn)為的是低賤的事情。我只看著我感興趣的人的皮鞋。慢慢地做總要半個(gè)多鐘頭，同時(shí)了解對(duì)方更多的信息。當(dāng)然，擦皮鞋是不收費(fèi)的，但我交了不少朋友，我的家鄉(xiāng)小城的生意也做了一筆又一筆?！?/p>

哈伊曼選擇談話的對(duì)象是有的放矢。他說(shuō)了一個(gè)真實(shí)的故事。哈伊曼在報(bào)上看到一位正在鬧丑聞的大銀行家的報(bào)道，決定給他打電話。哈伊曼說(shuō)明用意后，銀行家對(duì)著話筒哈哈大笑:“那就請(qǐng)你來(lái)我家擦皮鞋吧!”那天，哈伊曼如約而去。那是馬德里富翁的高級(jí)住宅區(qū)。銀行家已吩咐家人將未擦的皮鞋排成一排放在房門口。哈伊曼見(jiàn)狀不卑不亢地對(duì)主人說(shuō):“不，你的腳上只有一雙皮鞋。我來(lái)這里不是為了錢，而是為了跟你談?wù)勗挕！便y行家對(duì)哈伊曼的舉動(dòng)頗感詫異。他們交談起來(lái)，結(jié)果是通過(guò)哈伊曼很快在托雷泰出現(xiàn)了一個(gè)小型企業(yè)，給了幾十個(gè)失業(yè)者就業(yè)的機(jī)會(huì)。

(呂青薦)