〔美〕哈維·麥基 魏 泉
我經(jīng)營(yíng)著一個(gè)有350名雇員的制造公司,我經(jīng)常親自面試那些來求職的人。我愿意和那些有潛力的推銷人員交談,因?yàn)樗麄兪枪竞皖櫩椭g的橋梁。
依我看,求職的竅門主要有以下幾條:
必須做好取勝的準(zhǔn)備在音樂家中流傳著這樣一句格言:如果一天不練習(xí),自己就能聽出來;如果兩天不練習(xí),評(píng)論家就能聽出來;如果三天不練習(xí),聽眾就能聽出來了。
當(dāng)我們觀看世界級(jí)音樂大師的演出或世界一流體育明星的比賽時(shí),有誰知道他們?yōu)榇烁冻隽硕嗌倌甑钠D苦訓(xùn)練。全世界的邁克爾·喬丹們都有天賦,的確有,然而他們又常常是第一個(gè)上球場(chǎng)和最后一個(gè)離開球場(chǎng)的人。人類所從事的任何一項(xiàng)工作都需要付出如此艱辛的準(zhǔn)備。如果你真想得到這份工作,你就必須做好充分的取勝準(zhǔn)備。
我大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒,運(yùn)氣還不壞,從一開始就做了自己滿意的工作,并且一直做到今天。但是在今天求職已不再是一生中唯一的一次經(jīng)驗(yàn)了。勞工專家指出如今的大學(xué)畢業(yè)生在其一生的職業(yè)生涯中面臨的工作變化可能多達(dá)十次。聽上去會(huì)感覺有壓力,但是如果你做了充分準(zhǔn)備,這份壓力就會(huì)落在那些沒完成作業(yè)的家伙頭上。
你不可能得到你想要的每一份工作。一個(gè)好的推銷員不會(huì)放棄每一次推銷,邁克爾·喬丹在球場(chǎng)上從不讓任何一次投籃的努力半途而廢。充分準(zhǔn)備好一次面試并不比五次不充分的準(zhǔn)備所花的時(shí)間更多,但成功系數(shù)卻能高出許多倍。
不斷學(xué)習(xí)最近我曾和一個(gè)90歲的老人搭擋打網(wǎng)球雙打。出乎我的意料,我們竟以兩局6∶1的比分把對(duì)方打得落花流水。
第三局換場(chǎng)地時(shí),他對(duì)我說:“你不介意讓我站反手球的位置吧?我總想練練我的弱項(xiàng)?!边@真是一個(gè)活到老學(xué)到老的好例子。順便提一下,我們?nèi)砸?∶1拿下了第三局。
當(dāng)我們走出球場(chǎng)時(shí),我的90歲的搭擋開心地笑著說:“我想你也許樂于知道我的雙打在85歲以上年齡組是全美國(guó)第一號(hào)選手?!彼氲降牟皇?0歲,也不是85歲,他所想的是第一號(hào)。
如果你能不斷地?fù)P長(zhǎng)補(bǔ)短,你也能做得和他一樣好。要競(jìng)爭(zhēng)就需要活到老學(xué)到老。
要相信自己,不管別人怎么說還記得一英里賽跑的4分鐘大關(guān)嗎?運(yùn)動(dòng)員們?cè)诤芏嗄昀镒鲞^好幾百次嘗試,最終認(rèn)定那是人體極限,是人體骨骼結(jié)構(gòu)和肺功能所無法承受的。
可是有人用事實(shí)證明了專家的結(jié)論是錯(cuò)的。而且更令人不可思議的是,羅杰·班內(nèi)斯特打破每英里4分鐘大關(guān)后僅僅6星期,約翰·蘭迪就將班內(nèi)斯特保持的紀(jì)錄提高了差不多2秒。從那以后,有接近800名運(yùn)動(dòng)員突破了每英里4分鐘大關(guān)。
幾年前,我和我女兒咪咪試著跑過紐約馬拉松。槍響的時(shí)候,參賽者有23,000名,其中21,244名參賽者跑完全程。冠軍是個(gè)肯尼亞人,他用了兩小時(shí)11分零1秒,最后一名跑完全程的是一個(gè)越戰(zhàn)退伍兵,他用了3天9小時(shí)47分。他沒有雙腿,卻走完了26.2英里。當(dāng)我和女兒在最初幾分鐘內(nèi)超過他時(shí),我們跑完全程的勇氣更大了。
別讓任何人說你實(shí)現(xiàn)不了你的目標(biāo),誰能肯定你不能比對(duì)手更堅(jiān)韌、更努力,作得更出色呢?你看,目標(biāo)就是一個(gè)有終點(diǎn)的夢(mèng)想,寫下來,一步步接近它,最終是可以達(dá)到的。
設(shè)法做得與眾不同我總認(rèn)為大多數(shù)紐約出租汽車司機(jī)不是很粗魯,至少也是不友善的。大多數(shù)出租車臟兮兮的,而且?guī)缀跛熊噧?nèi)裝了防彈隔離板。可是最近當(dāng)我在拉瓜迪亞機(jī)場(chǎng)眺上一輛出租車,你猜怎么著?里面很干凈,放著好聽的音樂而且沒裝隔離板。
我對(duì)司機(jī)說:“請(qǐng)到柏克蘭旅館。”司機(jī)帶著開朗的微笑說:“嗨!我叫威利。”并遞給我一份陳述自己責(zé)任和義務(wù)的東西,上面的意思是他擔(dān)保安全、周到、及時(shí)地把我送到目的地。
當(dāng)我們啟程時(shí),他放下手中的報(bào)紙并告訴我,既然我是他的客人,就請(qǐng)隨便從車座后面的籃子里拿些水果吃吧。他還拿出一個(gè)蜂式電話說:“你要用電話?一分鐘一美元?!?/p>
我驚訝之余脫口問道:“你干這行多久了?”他說:“有三、四年了?!?/p>
我說:“我也許不該打聽,可我想知道除車錢以外你能得到多少小費(fèi)?”
他很自豪地答道:“每年在12,000美元到14,000美元之間。”
他或許不知道在我心目中他很了不起,他的生活證明,人們隨時(shí)可以按照自己的意愿去創(chuàng)造機(jī)遇。
我的良師益友科特·卡爾森是明尼蘇達(dá)州的首富,他所經(jīng)營(yíng)的旅館業(yè)和旅行社營(yíng)業(yè)額接近90億美元。有一次我要到紐約去參加一個(gè)會(huì)議,那天正趕上明尼蘇達(dá)州多年不遇的大暴風(fēng)雪,明尼阿波利斯的圣保羅國(guó)際機(jī)場(chǎng)幾十年第一次關(guān)閉,于是科特慷慨地讓我搭他的私人飛機(jī)。
盡管風(fēng)暴仍不斷向我們襲來,機(jī)場(chǎng)還是開放了一條只供小型飛機(jī)起降的跑道。當(dāng)我們乘的飛機(jī)在跑道上滑行起飛時(shí),科特驚喜地從窗口回過頭來對(duì)我說:“看啊,哈維,雪地上什么道兒也沒有?!?/p>
科特·卡爾森那時(shí)已經(jīng)七十歲,富得超出人們的想象,可他居然會(huì)為這點(diǎn)小事異常興奮,只因這是他的第一次。
站在我的立場(chǎng)上看,要做的就是這些:做好充分的準(zhǔn)備;隨時(shí)不斷地學(xué)習(xí);相信自己,不管別人怎么說;設(shè)法使自己與眾不同。然后,去吧!在雪地里走出你自己的路吧!
(趙守祿摘自《博苑》)