喜歡就做吧

五年以前，當(dāng)時還在硅谷的王維嘉覺得自已發(fā)現(xiàn)了一個金礦——無線接入的掌上終端。隨著Internet的興起，他豐富了對這個金礦的理解：實(shí)時從網(wǎng)上收集、檢索、發(fā)送信息的無線掌上終端。

“通過無線聯(lián)網(wǎng)方式接入的個人掌上終端及相應(yīng)的信息服務(wù)是電腦、手機(jī)、Internet的交匯點(diǎn)。”在美國通用無線公司（Gwcom）北京辦事處的辦公室里，王維嘉告訴記者。美國通用無線公司是他為開掘這個金礦于1994年在硅谷成立的公司。

金礦已經(jīng)看到了一點(diǎn)端倪。美通1998年?duì)I業(yè)收入是500萬美元，預(yù)計1999年?duì)I業(yè)收入700萬美元，雖然尚無利潤,但按業(yè)界通行的估值方式——30至50倍的P/R（價值/營收）——美通目前的價值應(yīng)該在2億美金左右。

個人的持股比例，是王維嘉盡量回避的一個問題。他只透露說，美通的主要創(chuàng)業(yè)者、管理層以及部分雇員總共擁有美通30％的股權(quán)。自己所持股份與美國類似的高科技企業(yè)的CEO的平均持股比例相當(dāng)（在美國，高科技公司的CEO大約會擁有公司5％到6％的股份）。

王維嘉并不在乎自己擁有多少股份：“風(fēng)險資本的大量引入必然會稀釋創(chuàng)業(yè)者的股份。股權(quán)比例的絕對數(shù)是不重要的”。

還是在斯坦福大學(xué)電氣工程系讀博士的時候，王維嘉就對互聯(lián)網(wǎng)就很著迷，博士論文也以此為題。畢業(yè)以后，王維嘉先后在太平洋貝爾公司（Pacific Bell）、硅谷蜂窩數(shù)據(jù)公司、英特威爾公司（Interval Research）參與了ATM試驗(yàn)網(wǎng)、無線數(shù)據(jù)網(wǎng)和無線多媒體等項(xiàng)目的開發(fā)研究。1992年，王維嘉回了一次國。當(dāng)時國內(nèi)的尋呼機(jī)市場異常火爆，一臺尋呼機(jī)價格高至幾千元，王維嘉覺得這里面一定有錢賺?！昂先秊橐弧钡南敕尚巍?/p>

辦公司需要錢，王維嘉把風(fēng)險資本比作創(chuàng)業(yè)者的“干糧”。1993年，他參加了一次風(fēng)險投資演講會。會后，他告訴演講的風(fēng)險投資家自己想做一種移動信息終端，讓人們從PC中解放出來。投資家點(diǎn)點(diǎn)頭，留給他一個電話號碼。

一連幾天，王維嘉不停地打電話，就是沒人接。失望中，他仍舊每次留下錄音。過了很久，他終于接到了進(jìn)一步細(xì)談的回音。見面時，投資家說：“你知道我為什么不接你的電話嗎？這是對你的考驗(yàn)。一個創(chuàng)業(yè)者如果連打電話的困難都不能克服，我是不會給他投資的。”

這位風(fēng)險投資家叫 RaymondChin。在他的努力下，王維嘉得到了兩家風(fēng)險投資公司總額為200萬美元的第一袋“干糧”。此后，International Venture Partners、Alpine Ventures、IDG、W.I.Harper、Intel公司的3000多萬美元風(fēng)險資本也進(jìn)來了。

在創(chuàng)業(yè)先期，由于技術(shù)很新，無法找到相互配合的廠家，所以從網(wǎng)絡(luò)——與現(xiàn)有的單向?qū)ず粝到y(tǒng)兼容的個人移動信息系統(tǒng)——研制開發(fā)，到終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，基本上都由美通自己完成。據(jù)王維嘉介紹，在3000萬美元風(fēng)險資本中，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用占到2/3強(qiáng)，其余部分用于市場推廣。2000多萬美元的技術(shù)投入又主要用于支付網(wǎng)絡(luò)工程師的工資。

在硅谷的總部實(shí)際上起的是技術(shù)中心和融資橋頭堡的作用，美通的市場業(yè)務(wù)主要在國內(nèi)展開。1997年初，王維嘉成立了北京辦事處，1999年6月，上海分公司掛牌。

去年7月28日，美通第一個個人移動信息系統(tǒng)（PLANET系統(tǒng)）在上海建成，在美國生產(chǎn)的第一代產(chǎn)品網(wǎng)機(jī)也終于出爐。全國最大的尋呼運(yùn)營商——上海國脈通信股份有限公司以數(shù)百萬美元買下整套網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過幾個月的網(wǎng)絡(luò)測試，網(wǎng)機(jī)已開始大規(guī)模的商業(yè)銷售。

王維嘉對網(wǎng)機(jī)——售價1980元，月服務(wù)費(fèi)100元——寄予了很大希望。無論3Com公司推出的Palm Pilot，還是聯(lián)想的掌上電腦，上網(wǎng)都離不開電話線，網(wǎng)機(jī)真正實(shí)現(xiàn)了“無線”——通過PLANET系統(tǒng)接入因特網(wǎng)。不僅如此，網(wǎng)機(jī)可以完成掌上炒股的全過程：分析行情、下單買賣、賬戶管理。這也正是王維嘉的得意之筆：“目前建一個證券營業(yè)部少則百萬，多則千萬，與我們在一個中等城市建一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的成本相當(dāng)。但只要有了這個網(wǎng)絡(luò)，這個城市的每一寸土地都會變成營業(yè)部。”

目前，網(wǎng)機(jī)的注冊用戶在4000人左右，其中2000人用它來炒股。17家聯(lián)入國脈網(wǎng)絡(luò)的券商日交易量合計一般都在1000萬元以上，高峰時可達(dá)4000萬元。

王維嘉接下來打算試著開始免費(fèi)贈送網(wǎng)機(jī)?！颁N售網(wǎng)機(jī)并不是美通收入的主要來源，真正的利潤增長點(diǎn)在于按交易次數(shù)向券商收取技術(shù)支持費(fèi)?！蓖蹙S嘉說。

美通今年還會有兩個大動作：第一、美通準(zhǔn)備投資幾百萬美元在上海建立無線網(wǎng)絡(luò)門戶“掌門網(wǎng)”。目前他們正忙著剪裁出最實(shí)用的網(wǎng)上信息，以便于人們在小小的屏幕上瀏覽和下載。第二，與從華爾街回來的投資銀行家汪潮涌共同投資3000至5000萬美元合作成立GWTrade公司，專攻包括外匯、國債、郵票在內(nèi)的各式網(wǎng)上交易。

王維嘉沒有冒險家咄咄逼人之勢。在多數(shù)人眼里，戴著金邊眼鏡的他看起來更像一位學(xué)者，但這并不防礙他成為一個真正的甚至有些野心的開路先鋒。創(chuàng)業(yè)5年，王維嘉說他每天都在想會不會失敗，但他更喜歡那句話：“If you like, just do it——喜歡就做吧！”

資料：王博士的創(chuàng)業(yè)之路

1958年出生，1978年就讀于中國科技大學(xué)無線電系，1984年獲碩士學(xué)位。1985年赴美攻讀斯坦福大學(xué)電氣工程系博士學(xué)位。

1987年至1989年，在太平洋貝爾公司（Pacific Bell）工作，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略技術(shù)規(guī)劃并主持該公司第一大都區(qū)ATM試驗(yàn)網(wǎng)。

1989年至1992年，在硅谷蜂窩數(shù)據(jù)公司主持開發(fā)世界第一個依托于蜂窩電話網(wǎng)的無線數(shù)據(jù)網(wǎng)，該技術(shù)后來演進(jìn)為今日北美無線數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)CDPD。

1992年至1994年，在微軟創(chuàng)始人之一保羅·阿倫（Paul Allen）的尖端性公司Interval Research主持無線多媒體的研究開發(fā)。

1994年，在硅谷創(chuàng)建美國美通公司（Gwcom），推出個人信息終端及應(yīng)用軟件系列產(chǎn)品，是硅谷第一家由大陸華人創(chuàng)辦并得到巨額風(fēng)險資本支持的高科技公司。