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      賺“想賺錢的人”的錢

      2000-06-05 06:54:52東方
      東西南北 2000年6期
      關(guān)鍵詞:莊河市李老板王老板

      東方

      選擇什么樣的賺錢門道,做什么生意才賺錢,可以說是不少生意人絞盡腦汁的一個難題。多數(shù)人都認(rèn)為想賺錢的人都特別精明,想從他們身上賺錢,簡直就是天方夜譚。實際上,只要能滿足想賺錢的人的經(jīng)營或消費的需求,就完全可以賺他們的錢。下面幾位經(jīng)營者的經(jīng)歷恰好說明了這一點。

      你開電腦店我開書吧

      在重慶市渝州路上有一座新建的科技市場,來這里經(jīng)營電腦、現(xiàn)代辦公設(shè)備、軟件、光盤、耗材的商戶近千家。然而有兩間店面因較偏僻而無人問津,于是只好半價招租。一個姓李的老板要下了這兩間店面。讓許多人沒想到的是,李老板租下后不是賣電腦、打印機(jī),而是開書吧,即在賣書的時候兼賣飲料。書吧開張時,李老板在路邊釘了塊路牌,使來科技市場的顧客都來書吧覓書。加上科技市場的老板在談生意時,為了有個較適合的環(huán)境,大都選書吧為洽談點。這樣,李的書吧無論是賣書,還是賣茶和飲料,生意都很興隆。隨之,李老板的腰包也一天天鼓起來,且還比別人少付一半的租金。

      你開布店我開飯店

      在鄭州有名的紡織大世界,上千間經(jīng)營紡織品的店面生意十分紅火,很多人爭著搶著甚至借款貸款投資經(jīng)營。然而一位朋友經(jīng)過細(xì)致的市場考察,發(fā)現(xiàn)紡織大世界市場管理有序,防火安全措施要求很嚴(yán),在這里經(jīng)營的客戶大都到街上吃飯或家里人送飯。他抓住這一商機(jī)后沒有急于投資布店,而是在紡織大世界附近開了一家飯店,專門經(jīng)營大眾飯菜,對顧客承諾3元5元吃飽,8元10元吃好,每天中午還賣盒飯。因價格便宜、服務(wù)周到吸引了大批在紡織大世界做生意的老板。來這里就餐的老板開玩笑說,我們開布店的生意隨季節(jié)變化有“淡”有“旺”,可你這個開飯店的卻天天熱火朝天,真讓人眼熱。

      你開酒店我開水產(chǎn)店

      在重慶的渝中區(qū)近幾年有相當(dāng)檔次的幾十家酒店開業(yè),幾乎匯集了全國各地各類有獨特風(fēng)味的美食,形成了美食一條街。王老板的海鮮店是在前年開張的,無奈類似的酒家在這條美食街很多,因而競爭尤為激烈。而王老板的酒店無論實力、特色都比別人要差些,所以生意極不理想,一天的營業(yè)額有時還不夠付租金。維持了兩個月后仍不見起色,王老板只好動起了轉(zhuǎn)讓的念頭,以免更大的虧損。就在這時,王老板的一個朋友建議他將酒店關(guān)了開水產(chǎn)店,理由是在這條擁有幾十家酒店的美食街,對鮮活水產(chǎn)的需求量一定很大,只要價格合乎行情,又實行隨要隨送的服務(wù),那些酒店老板一定會舍遠(yuǎn)求近的。以后的事實說明,王老板的酒店經(jīng)營水產(chǎn)后,附近酒店老板見王老板經(jīng)營的水產(chǎn)貨好,價格也相對優(yōu)惠,又路近方便,便紛紛到王老板店里要貨。于是,水產(chǎn)店的生意紅火,利潤很可觀,使王老板賺錢賺得眉開眼笑。

      你賣海鮮我賣冰

      夏秋時節(jié),沿遼寧莊河市市區(qū)至石山鄉(xiāng)路段,經(jīng)東大橋東側(cè),寫有“賣冰”兩個字的招牌不時映入你的眼簾。賣冰,這個既普通又新奇的商業(yè)名詞,卻使該市興達(dá)街道河?xùn)|村、石山鄉(xiāng)鮑碼村許多頭腦靈活的農(nóng)民走上了富裕路。莊河市地處黃海岸邊,近年來,近海捕撈業(yè)和采捕業(yè)發(fā)展較快,但是,夏秋季節(jié)由于氣溫高,海產(chǎn)品保鮮成了所有經(jīng)營海鮮品的商販和酒店老板共同面臨的一大難題。莊河市石山鄉(xiāng)河?xùn)|村一農(nóng)民,瞅準(zhǔn)了這一撈錢的好機(jī)會,租用30平方米左右的一塊場地,按傳統(tǒng)方法,冬天用石棉瓦圍起一柵欄,用稻殼保溫,建起了一個“儲冰庫”,從附近河、塘取回冰塊儲存。不曾想,第二年竟成了緊俏貨,一塊八九十公斤重的冰塊可獲利30多元,當(dāng)年賺了六七萬元。自此以后,該地區(qū)的河?xùn)|、鮑碼等村又有十幾戶農(nóng)民效仿這種做法,建起“儲冰庫”十幾個。

      你賣毛衣我收毛衣

      重慶一對下崗夫妻開設(shè)的毛衣編織作坊,不織新毛衣,光收各大商場甩賣處理的過季產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品,以及有缺點的報廢品,收回后經(jīng)過拆洗加工處理后織成深淺分明的立體塊地毯、腳踏、背靠,五彩繽紛的大床罩、毛毯、坐墊,因用的原料是回收的處理品,所以織出的產(chǎn)品價格非常便宜,生意做得紅紅火火。

      如今各種新興行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),與其相關(guān)的配套服務(wù)就是一個潛在市場,抓住契機(jī)投其所好,為想賺錢的人提供相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)服務(wù),照樣能從想賺錢的人身上賺大錢。

      (廖玉元摘自《中國工人》)

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