文／彭　煒

一、創(chuàng)意背景

眾所周知，中華民族是一個(gè)英雄輩出的民族，而"自古英雄出少年"這句話(huà)更能體現(xiàn)出中華民族的特色。從古代的楊家小將，小岳飛的保家衛(wèi)國(guó)，花木蘭的替父從軍，司馬光的砸缸救人到近代的小羅卜頭，面對(duì)敵人的鍘刀臨死不屈的劉胡蘭等等這些小英雄無(wú)一不體現(xiàn)出民族的精神，時(shí)代的特色。那么我們?yōu)槭裁床荒馨堰@些小英雄的形象，通過(guò)重新的設(shè)計(jì)使其符合兒童的口味，成為小孩子們手中時(shí)時(shí)不忍放下的玩具娃娃呢7這些娃娃不僅可以滿(mǎn)足兒童的心理，而且可以從小教育孩子學(xué)習(xí)小英雄們高尚的品德和行為，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的，何樂(lè)而不為呢?

二、市場(chǎng)前景分析

1、消費(fèi)者群我國(guó)有十三億人口，其中兒童占了兩億人，即使去掉不具購(gòu)買(mǎi)力的那一部分，潛在的消費(fèi)人數(shù)仍很龐大。再者，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，年輕的父母?jìng)兌紩?huì)盡量滿(mǎn)足自己孩子的需要。有人會(huì)說(shuō)娃娃是女孩子的專(zhuān)利，其實(shí)不然，只是因?yàn)檫^(guò)去玩具娃娃的形象大多是"小姑娘"的式樣，所以男孩子們不大感興趣；如果男孩子們看到威風(fēng)凜凜的"楊家小將"式樣的娃娃，小男孩們能不喜歡馮?

2、市場(chǎng)需求目前，我國(guó)玩具市場(chǎng)中的娃娃類(lèi)產(chǎn)品品種比較單一，式樣比較俗套，一些"洋娃娃"占據(jù)了市場(chǎng)上的一大部分份額，而我們的產(chǎn)品沒(méi)有形成自己的特色，加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不得法，這些都導(dǎo)致了目前玩具娃娃市場(chǎng)比較低迷。但是，事物都是有兩面性的，如果企業(yè)能夠抓住這樣一個(gè)"切入口"推出新概念娃娃--華夏小英雄系列一定能在低迷的玩具娃娃市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

三、市場(chǎng)運(yùn)作分析

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)第一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要打破常規(guī)。我們要生產(chǎn)的"華夏小英雄系列娃娃"它的造型設(shè)計(jì)應(yīng)該是古典與現(xiàn)代的結(jié)合。小英雄們的服裝應(yīng)該完全符合當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，并且每個(gè)小英雄的服裝的布料要有不同。例如，"楊家小將"衣服的布料應(yīng)選用質(zhì)地即挺又有光澤的菜卡布料輔以金銀絲線(xiàn)繡花點(diǎn)綴，還有娃娃的帽子，鞋子的設(shè)計(jì)都應(yīng)考慮在內(nèi)n第二，娃娃的面部表情設(shè)計(jì)應(yīng)是整個(gè)娃娃的精髓所在，娃娃的表情應(yīng)盡量真實(shí)，并要抓住兒童的心理。第三，娃娃的附件要考慮在內(nèi)，這包括楊家小將手中的兵器，司馬光手中的石頭，劉胡蘭手里的書(shū)本。再有，產(chǎn)品包裝要有特色，每一件娃娃都要有自己的編號(hào)等等細(xì)節(jié)，都會(huì)有助于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃一件好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，要讓它被人們所接受，經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)鍵?！叭A夏小英雄系列娃娃”要想在市場(chǎng)上一開(kāi)始就嶄露頭角就必須打破舊的營(yíng)銷(xiāo)方式，變“無(wú)聲經(jīng)營(yíng)”為“有聲銷(xiāo)售”。過(guò)去，大多數(shù)玩具娃娃的生產(chǎn)廠(chǎng)家只是把玩具推銷(xiāo)給商家，讓商家去銷(xiāo)售，而大多數(shù)商家并不太注意對(duì)玩具的宣傳，娃娃類(lèi)玩具就更不要說(shuō)了。也就使得娃娃玩具賣(mài)不出去，商家就不再?gòu)膹S(chǎng)家進(jìn)貨，導(dǎo)致惡性循環(huán)。我們的廠(chǎng)家應(yīng)該主動(dòng)出擊和商家合作推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可以采取以下幾種方案：

方案一：廠(chǎng)家與某報(bào)社合作舉辦一次“我心中的華夏小英雄”兒童繪畫(huà)大賽。大賽宣傳由報(bào)社承擔(dān)，費(fèi)用由廠(chǎng)家支付。大賽為時(shí)一個(gè)月。作品收集以后應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)做出評(píng)判，獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螒?yīng)在報(bào)紙顯要位置登出。最后，應(yīng)在市中心的廣場(chǎng)舉行繪畫(huà)大賽的頒獎(jiǎng)儀式。屆時(shí)，舉辦者把報(bào)社印制的證書(shū)和獎(jiǎng)品——“華夏小英雄系列娃娃”發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)撸瑫r(shí)向在場(chǎng)的其他小朋友贈(zèng)送“華夏小英雄系列娃娃”。場(chǎng)面應(yīng)盡量做到熱烈，使孩子們手中的娃娃成為人們議論的焦點(diǎn)，當(dāng)孩子們被制作精美造型獨(dú)特的娃娃吸引的時(shí)候，廠(chǎng)家應(yīng)及時(shí)在各大商場(chǎng)、超市全面推出“華夏小英雄系列娃娃”。

方案二：廠(chǎng)家以“六一”兒童節(jié)為背景，全力推出“我和‘小英雄一起過(guò)個(gè)節(jié)”為主題的宣傳、推廣“華夏小英雄系列娃娃”活動(dòng)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備一定要做充分，包括媒體的宣傳，活動(dòng)地點(diǎn)選在兒童娛樂(lè)中心或較繁華的商業(yè)中心，活動(dòng)場(chǎng)所的布置要突出兒童節(jié)和活動(dòng)宣傳的主題，活動(dòng)場(chǎng)所的四周應(yīng)放置若干個(gè)代表“小英雄娃娃”形象的充氣大娃娃，并且安排工作人員裝扮成“小英雄”的樣子；活動(dòng)內(nèi)容包括做游戲，猜謎語(yǔ)，講故事等等，凡參與者都可獲得“小英雄系列娃娃”作為獎(jiǎng)品。活動(dòng)進(jìn)行中可安排銷(xiāo)售“娃娃玩具”并在活動(dòng)后全面推出“華夏小英雄系列娃娃”。

方案三：廠(chǎng)家可以根據(jù)每種娃娃配套一本講述“小英雄”故事的卡通畫(huà)冊(cè)，卡通畫(huà)冊(cè)可以和出版社合作發(fā)行。每個(gè)玩具娃娃出售時(shí)就可以配套一本卡通畫(huà)冊(cè)。商家可以根據(jù)實(shí)際情況舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，例如舉行“聽(tīng)‘小英雄娃娃講小英雄故事”活動(dòng)；“全體小英雄緊急集合令”活動(dòng)，凡收集一整套“華夏小英雄娃娃”即可參加該活動(dòng)并有機(jī)會(huì)獲得去著名風(fēng)景區(qū)旅游的機(jī)會(huì)。

(本欄目繼續(xù)面向國(guó)內(nèi)高校，征集“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)征文”)(編輯張運(yùn)和)