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那是一味夸大財(cái)富，人人渴望撞上數(shù)字神話的瘋狂時(shí)期。特別是尼葛洛龐帝的“資本為數(shù)字經(jīng)濟(jì)燃燒”，幾乎征服了世界的每一個(gè)角落。聯(lián)邦制藥董事長(zhǎng)蔡金樂(lè)先生，在如此“力拔山兮”的狂躁大勢(shì)之下，說(shuō)的卻是“愛(ài)國(guó)主義”和“廣大人民群眾的利益”。

僅僅一兩年的工夫，今天，一些超級(jí)大國(guó)開(kāi)始準(zhǔn)備為偏執(zhí)和狂熱付出高昂的社會(huì)成本代價(jià)。紅極一時(shí)的CEO們必須面對(duì)“再就業(yè)工程”。整個(gè)世界浮躁和塵埃紛紛落定。人們重新反思：企業(yè)的責(zé)任，財(cái)富的偏離，資本的律動(dòng)。這時(shí)候，那些一步一個(gè)腳印，無(wú)級(jí)變速、平衡上升的企業(yè)；尤其是那些以國(guó)家、社會(huì)、民族利益為重的企業(yè)，毫不造作的顯現(xiàn)出來(lái)。

聯(lián)邦制藥的商業(yè)模式在今天更有說(shuō)服力。

故事一

6月的第一個(gè)周末，下午4點(diǎn)，北京人民大會(huì)堂。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥方面的有關(guān)專(zhuān)家，正在認(rèn)真論證珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司將與美國(guó)UBI公司合作開(kāi)發(fā)生物工程藥品的項(xiàng)目。現(xiàn)在的情況是“聯(lián)邦”人已經(jīng)躋身于這個(gè)領(lǐng)域的前沿，只要抬腳射門(mén)就有爭(zhēng)得世界第一的可能。

這不是一般的技術(shù)合作，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的斥資問(wèn)題。聯(lián)邦制藥董事長(zhǎng)蔡金樂(lè)先生透露，“此舉厲害”。據(jù)說(shuō)一旦成功，將意味著人類(lèi)可以獲得由氨基酸合成的某種抗原，從而對(duì)新一代疾病譜中最為關(guān)注的現(xiàn)代病起到免疫及預(yù)防作用。

當(dāng)然，這是一項(xiàng)極具冒險(xiǎn)性的嘗試。要把實(shí)驗(yàn)室的成果進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，后果未卜，卻耗資巨大。據(jù)說(shuō)，蔡先生將用買(mǎi)斷UBI公司股權(quán)的方式，獲得此項(xiàng)技術(shù)的控制權(quán)。之后，中美雙方將在各自的制藥企業(yè)之間進(jìn)行同步的產(chǎn)品試驗(yàn)、開(kāi)發(fā)。這位躊躇滿志的中國(guó)藥界成功人士，不諱言其中的“氣魄”和“膽量”。他甚至說(shuō)到頗沉重的字眼——“拼！”

“我們民族的制藥工業(yè)怎么發(fā)展？怎么競(jìng)爭(zhēng)？怎么站起來(lái)？出路在哪里？是繼續(xù)做普通藥還是向高科技沖刺？”蔡先生坦言，這樣的問(wèn)題在自己的頭腦中想了很久。因此，一旦有機(jī)會(huì)，他是不會(huì)輕易讓它跑掉的。

論規(guī)模，“聯(lián)邦”算不上中國(guó)制藥企業(yè)的“大阿哥”；論時(shí)間，不過(guò)8年的經(jīng)歷。挑頭的事按理輪不到他。

企業(yè)家的思維方式?jīng)Q定一個(gè)企業(yè)的運(yùn)勢(shì)。蔡先生考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)總是離不開(kāi)國(guó)家、民族——“國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)在于企業(yè)，我們不去做，哪有國(guó)家的強(qiáng)盛？”于是，他的事業(yè)一次又一次從這種激昂情緒中走過(guò)來(lái)?！凹ぐ骸卞懺斐雎?lián)邦制藥不可抵擋的核心能量。

故事二

1994年，“聯(lián)邦”在中國(guó)珠海一片撂荒地上破土。當(dāng)年，蔡先生一擲數(shù)億港幣。說(shuō)實(shí)話，連第一口淡水井都是自己打的。基礎(chǔ)設(shè)施幾乎是零。對(duì)國(guó)家，他沒(méi)有一絲抱怨，這份苦他吃得心甘。

當(dāng)年，他回敬給這片撂荒地的是一座國(guó)際化的醫(yī)藥公司和一座占地36000平方米的現(xiàn)代化藥品制劑廠。

蔡先生性格執(zhí)拗，“咬定青山”，風(fēng)來(lái)雨去，不為所動(dòng)。“必須是世界最前衛(wèi)的設(shè)計(jì)和最精當(dāng)?shù)脑O(shè)備?！彼f(shuō)。事實(shí)上，從第一塊磚頭開(kāi)始，他就把未來(lái)的企業(yè)設(shè)定在GMP標(biāo)準(zhǔn)上（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）。

多么不諳時(shí)務(wù)！當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的行情是，“要想當(dāng)縣長(zhǎng)，首先辦藥廠”。“低水平、廣覆蓋”在制藥行業(yè)尤為突出。在有利可圖的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)大地，家家點(diǎn)火。更重要的是，國(guó)家法規(guī)以及行政管理部門(mén)，還沒(méi)有把這種國(guó)際通行的GMP標(biāo)準(zhǔn)擺在桌面上。這種“空子”對(duì)于中國(guó)的制藥企業(yè)，無(wú)疑是“難得的商機(jī)”。但是，大勢(shì)之下，聯(lián)邦制藥為了廣大消費(fèi)者用藥的絕對(duì)安全，居然自覺(jué)地為自己設(shè)置了這道相當(dāng)高的門(mén)檻。

“如果只是建個(gè)藥廠，賺點(diǎn)錢(qián)走人，那不是我要做的事情”。蔡先生把“為自己的國(guó)家建一個(gè)現(xiàn)代化的、符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的、世代相傳的制藥企業(yè)”，稱(chēng)之為“投資建廠的目的”。理由很簡(jiǎn)單，“外國(guó)人能做到的事，我們應(yīng)該可以做到”。這種不甘示弱的民族氣節(jié)，恰恰決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景。

事隨人愿。1997年，聯(lián)邦制藥成為中國(guó)境內(nèi)第一個(gè)全方位通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)（包括粉針、片劑、口服液、膠囊劑、凍干共5大劑型）。自此，中國(guó)藥業(yè)的新生代在混沌中脫穎。

上個(gè)月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局安全司司長(zhǎng)白慧良先生證實(shí)，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始對(duì)7000多家制藥企業(yè)進(jìn)行GMP強(qiáng)制認(rèn)證。達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，沒(méi)商量，關(guān)門(mén)。試想一下，一個(gè)沒(méi)有生產(chǎn)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制藥企業(yè)，它的命數(shù)能有多久？而它對(duì)于患者生命的責(zé)任又體現(xiàn)在哪里？

蔡先生明智。他深諳制藥工作者的立身之本。因此他能把握住崇高之中的縝密和嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，企業(yè)日后與國(guó)際對(duì)接、走向世界的基礎(chǔ)必須是從腳跟鑄起。于是，在自己的國(guó)土上，他甘愿扮演“先驅(qū)”的角色。

故事三

1996年，聯(lián)邦制藥還是襁褓之中，卻已經(jīng)早熟?；蛟S是印證了“窮人的孩子早當(dāng)家”。蔡先生一直把自己的國(guó)家看成“并不富裕的母親”，而自己俯首甘為孝順孩子——

“為什么中國(guó)的百姓依然停留在落后的用藥狀態(tài)？”整個(gè)世界的基礎(chǔ)抗生素已經(jīng)從青霉素走到半合成青霉素時(shí)代（氨芐、羥氨芐、頭孢菌素等）；“為什么十余億人，尤其是孩子們，無(wú)奈地忍受青霉素試驗(yàn)的疼痛、恐懼，而我們的制藥企業(yè)竟可以聞而未聞，視而不見(jiàn)？”“為什么直到90年代中，半合成青霉素還只能依賴(lài)進(jìn)口？”而其中昂貴的價(jià)格又有多少?lài)?guó)人可以受用得起……“我們這么多大型的原料藥廠都干什么去了？這種并不高明的制藥工藝竟能卡住這么一個(gè)泱泱大國(guó)的脖子？難道我們不能用自己的產(chǎn)品將它們抵制在國(guó)門(mén)之外？”

一連串的想不通。這種置疑不知更應(yīng)該屬于哪部分人的職能范疇？反正當(dāng)時(shí)，如此耿耿于懷者在諾大個(gè)中國(guó)，似乎莫過(guò)于蔡先生?！罢娴暮軞?！”一氣之下，“唉，我來(lái)試一把。”真要改變依靠進(jìn)口的被動(dòng)，不妨先建一座月產(chǎn)量100噸的氨芐、羥氨芐原料藥大廠。

于是蔡先生二擲數(shù)億港幣。建原料藥廠的氣魄更大——200000平方米。按常理，等待“國(guó)企”挑大梁是最穩(wěn)妥的選擇。原本這種基礎(chǔ)原料應(yīng)該是國(guó)家的職責(zé)范圍。

商海歷練，蔡先生明白此舉將是驚險(xiǎn)迭起：一個(gè)稚嫩的民營(yíng)企業(yè)要和龐大的“國(guó)有”叫勁兒；更重要的是，他還要和老牌的“國(guó)際”在價(jià)格上抗?fàn)帯：茱@然，與單純生產(chǎn)制劑相比，他可能失去獲取最大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。但是，他懂得放棄“利潤(rùn)第一”的口號(hào)。這并非純屬于高尚的動(dòng)機(jī)。因?yàn)樗煌诔Ｈ?。在一般人的眼里，企業(yè)的目的就是賺錢(qián)。但在他看來(lái)，民族的榮譽(yù)、人民的利益更重要。

其實(shí)，第一個(gè)吃螃蟹的人往往不是踩著地雷，而是占盡先機(jī)。但是，這種“冒險(xiǎn)”最起碼的本錢(qián)是激情和熱血。聯(lián)邦制藥的“使命感”勢(shì)如破竹。原料藥廠一動(dòng)手，當(dāng)年過(guò)關(guān)。更讓蔡先生欣慰的是，緊跟著，大“國(guó)有”們也陸續(xù)告罄。兩年的工夫，到1998年，中國(guó)原料藥的局面徹底改變。半合成青霉素進(jìn)口終于畫(huà)上歷史的句號(hào)。

之后，聯(lián)邦制藥引發(fā)了一場(chǎng)青霉素劑型的革命。這是建立在新一代原料藥基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品——口服劑型。于是，青霉素最古老的針劑和皮試，在中國(guó)這個(gè)最廣闊的市場(chǎng)受到前所未有的沖擊。隨即中國(guó)百姓用藥的觀念發(fā)生根本性的變化。因?yàn)榭诜姆奖愫蛶в薪z絲甜味，孩子們不再談“藥”色變。

“不，不能說(shuō)我做得最早?！睂?duì)于做原料藥的“一氣之下”，蔡先生稱(chēng)之為“只是拋磚引玉”。這么一激將，讓大“國(guó)有”們一拖數(shù)年的改造項(xiàng)目進(jìn)程大大加快。這似乎更是他的目的。

故事四

“愛(ài)國(guó)”不是一句空話。企業(yè)家最大的“愛(ài)國(guó)”是敢于承擔(dān)起社會(huì)的責(zé)任。

21世紀(jì)社會(huì)對(duì)于成功人士的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不僅僅是以財(cái)富論英雄，而是對(duì)人的素質(zhì)提出“整和藝術(shù)”的概念。一位明智的企業(yè)家，越來(lái)越多考慮的不應(yīng)該是利潤(rùn)，而是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。他們會(huì)主動(dòng)地肩負(fù)起對(duì)消費(fèi)者、對(duì)客戶、對(duì)員工特殊的責(zé)任。

“平民風(fēng)格”是聯(lián)邦制藥基于國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況實(shí)施的“為人民服務(wù)”戰(zhàn)略。他們?cè)谕顿Y成本很高的前提下，承諾“讓并不富裕的人同樣享用高質(zhì)量的藥品”。這本身是一道難題。但讓人驚奇的是，他們竟能在銷(xiāo)售手段上創(chuàng)出奇跡——“賣(mài)半包，甚至幾?！薄Ｈ绱?，云南大山里的農(nóng)民們，挑擔(dān)柴火到集市，變賣(mài)之后，可以買(mǎi)幾?！奥?lián)邦”的“阿莫仙”帶回家；湖南的鄉(xiāng)村教師；新疆的牧民……總之，最基層的消費(fèi)者都能接受“聯(lián)邦”。

蔡先生屬于大徹大悟的企業(yè)家。他深諳發(fā)展與平衡的關(guān)系。遵循取之于社會(huì)，回報(bào)于社會(huì)的道理。比如，他會(huì)把目光放到很遠(yuǎn)，為國(guó)家后續(xù)的醫(yī)藥人才建立3800萬(wàn)的“聯(lián)邦獎(jiǎng)學(xué)金”。又比如，他有感于中國(guó)的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家們醫(yī)術(shù)高超，辛苦有加。于是，出資請(qǐng)人，為他們樹(shù)碑立傳。當(dāng)然，抗洪救災(zāi)，他覺(jué)得責(zé)無(wú)旁貸；西部大開(kāi)發(fā)，他積極響應(yīng)。據(jù)說(shuō)與“四川抗生素廠”合作，一投就是3000多萬(wàn)……

蔡先生的責(zé)任感更表現(xiàn)在對(duì)精神啟迪的貢獻(xiàn)。“物質(zhì)不是中國(guó)下一代的最缺”。為此，他已經(jīng)連續(xù)4年，年年親臨設(shè)立“聯(lián)邦獎(jiǎng)學(xué)金”的38所大學(xué)，用親身經(jīng)歷為年輕人講述“貧窮無(wú)過(guò)”、“愛(ài)心傳遞”、鼓動(dòng)“成功屬于每一個(gè)人”……他會(huì)把父輩用手和用馬達(dá)軋甘蔗，完全不同的初始體味，講給孩子們聽(tīng)。美好生活需要?jiǎng)恿︸R達(dá)去替代愚昧落后……就這樣，他把和年輕人的溝通看得非常重要，哪怕是晚上，甚至疲憊不堪，也不放棄這種溝通。他說(shuō)：“一見(jiàn)到他們，我覺(jué)得自己立刻變得年輕?！?/p>

其實(shí)真正成功人士，自己未必清楚并在意個(gè)人的成果價(jià)值。在公眾場(chǎng)合，蔡先生習(xí)慣稱(chēng)自己是“一個(gè)制藥工作者”。而且非常自然，不帶有一點(diǎn)沽名釣譽(yù)。他曾經(jīng)在一篇文章中寫(xiě)到，“制藥業(yè)本身是為人類(lèi)帶來(lái)健康和幸福的事業(yè)”，這樣的事業(yè)是人生最高的榮耀。

結(jié)果

聯(lián)邦制藥，扛著愛(ài)國(guó)旗幟，一路高歌猛進(jìn)走過(guò)來(lái)。

近年，適逢藥品價(jià)格調(diào)整。制藥企業(yè)隨即出現(xiàn)利潤(rùn)縮水。跌宕之時(shí)，更顯英雄本色。從企業(yè)年度財(cái)政報(bào)告國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯示：1995年完成銷(xiāo)售收入2.6億，1996年5.6億，1997年8億，1998年10億，1999年13億，2000年15億，2001年18億。

2001年，聯(lián)邦制藥一座現(xiàn)代化的科技大樓崛起。企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備因此更上一層樓。為什么“信心倍增”？蔡先生欣慰，“8年，證明我們的路子是正確的”。如果說(shuō)當(dāng)初他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)百舸爭(zhēng)流，勝數(shù)難測(cè)，那么現(xiàn)在，一覽眾山小。

今天，聯(lián)邦制藥已經(jīng)構(gòu)筑起向世界科技前沿沖刺的基礎(chǔ)平臺(tái)——自行研制開(kāi)發(fā)生物類(lèi)制品；向一類(lèi)藥品進(jìn)發(fā)。這些即將成為他們下一輪的主攻方向。顯然，他們正欲擺脫蕓蕓眾生，浮上更高層面。

“這是一條不歸路”。蔡先生會(huì)有更宏偉的下一步。