如何解決資金問題,如何協(xié)調與google的合作,進而鞏固市場地位,是百度現(xiàn)在所面臨的

百度 未上市

成立于1999年的百度，一直專注于搜索引擎領域，憑借進入中國市場的先機，成為國內中文搜索引擎市場的領軍。

從為主要中文門戶提供最先進的搜索引擎技術服務，到推出自己的搜索網(wǎng)站，百度主營沿主線不斷拓展至競價排名、搜索排名、企業(yè)級軟件和廣告業(yè)務等多個方面，其中最賺錢的為競價排名，大約占到公司總營收的80％左右。

然而，海外融資處于兩難境地，與GOOGLE的合作亦不完美，高成長之后的百度，可關注點頗多。

硅谷型百度

隨著百度的成長，36歲的百度公司總裁李彥宏也成為中國第二代網(wǎng)絡新經(jīng)濟的代表人物之一。

雖然目前公司規(guī)模已經(jīng)很大，而以技術出身的李彥宏每天仍然有一半的精力是花費在技術研究方面。7月中旬，在百度總部——中關村理想國際大廈的會議室里，《新財經(jīng)》和這位滿臉笑容迎過來的年輕總裁進行了交流。

李在19歲時離開山西陽泉到北大讀書，23歲赴美國布法羅紐約州立大學主攻計算機，后在美國工作了整整六年，31歲創(chuàng)建了百度網(wǎng)絡技術有限公司，并在短短四年多的時間里將百度發(fā)展成為中國目前最大的搜索引擎公司。

在美國的八年間，李彥宏先后擔任了道·瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網(wǎng)絡版實時金融信息系統(tǒng)設計者，并在知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Infoseek擔任資深工程師。他為道·瓊斯公司設計的實時金融系統(tǒng),迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術,并將它成功地應用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

硅谷的“完全投入模式”、“從零開始”、“一切為了股票上市”、“允許失敗”等風格和特點深深影響了李彥宏，這在1999年他的《硅谷商戰(zhàn)》一書中可以明顯感覺到。

當時在美國，一批搜索引擎公司已崛起。1999年年底，在美國融資后，李彥宏與好友徐勇攜風險投資回國，一期固定投資120萬美元?！氨娎飳にО俣取保顝┖杲o自己的公司起了個很有詩意的名字——百度網(wǎng)絡技術有限公司。

當時，國內的網(wǎng)絡環(huán)境很好，但網(wǎng)絡的底層技術非常薄弱，大多依賴于國外?！岸疑瞄L的搜索引擎技術，國內幾乎沒有人做?！彼f。

李彥宏判斷，搜索是信息時代一個非?；镜膽茫还苁袌鲇袩o泡沫，人們都需要上網(wǎng)尋找信息的。有這個需求，就一定能夠賺到錢。

“只是在最開始的時候，大家不知道具體怎么賺到錢，什么樣的商業(yè)模式能夠更賺錢?！彼f，“從1994年開始，一直到了1998年，我實際上就是在摸索這種真正能使搜索引擎賺錢的商業(yè)模式。”

創(chuàng)建至今，李彥宏和徐勇一直使企業(yè)保持著“硅谷創(chuàng)業(yè)型公司”的特點。李彥宏認為，這是運作成功和不斷發(fā)展的動力。

三個特征體現(xiàn)在百度管理中。在百度，實行彈性工作制，不嚴格要求上下班時間，但任務要保質保量地完成，這提高了百度員工的工作效率；形成了沒有級別阻滯的“討論氛圍”，只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面對總裁李彥宏，員工也可以拍著桌子爭執(zhí)，提出見解；“全員持股”形成了穩(wěn)定的團隊——百度的股權分布基本分為三部分，即投資人、創(chuàng)業(yè)者和全體員工。

從幕后到臺前

李彥宏和徐勇回國后，在六個月內完成了目前中國最大的中文搜索引擎的開發(fā)工作。

最初，李彥宏走的是技術供應商的路子，即把最好的技術提供給一些網(wǎng)站，為主要中文門戶提供最先進的搜索引擎技術服務，然后收取技術服務費。由于百度在中國是市場先入者，發(fā)展相當迅速，很快就成為新浪、搜狐、263等多家門戶網(wǎng)站的信息檢索后臺技術支持，公司盈利也還不錯。

但百度很快就發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站對搜索引擎并不重視，其對搜索引擎的期望值，不是要得到更好的技術而是得到更好的售后服務。在這種盈利模式下，各大門戶網(wǎng)站成了“丟不起”的客戶，否則盈利將會受到很大影響。在這種情況下，建立百度獨立形態(tài)的門戶網(wǎng)站，直接面對終端網(wǎng)絡用戶，成為了不得已而為之的事情。

這個決策對公司而言是重大事項，從盈利模式到經(jīng)營方式都需要發(fā)生徹底的改變。當時決定經(jīng)營門戶網(wǎng)站，受到了來自各方的壓力。

首先是與各大門戶的關系發(fā)生了實質性的變化，由合作伙伴變成了競爭對手。由于從技術供應的幕后走到臺前，直接對各大門戶的搜索用戶起到分流的作用，因而很多大型門戶網(wǎng)站在這個時候紛紛離開，如新浪就取Google而舍百度。

同時，推出搜索網(wǎng)站時，還受到董事會很多成員的反對，基本上是代表風險投資的人。當時百度是虧錢的，李彥宏設法說服投資人：“目前百度的客戶主要是門戶網(wǎng)站，但是一年后我們客戶的數(shù)量不會增加一倍的，收入自然也不會翻倍。風投想要有高回報并退出，這個公司必須有每年超高速度的成長。要想有高成長速度，就必須把重心轉移到其他地方，必須有自己的自主流量?！崩顝┖陥猿滞瞥隽税俣茸约旱乃阉鏖T戶網(wǎng)站。

此后的百度相繼發(fā)布ｍｐ3搜索、圖片搜索、新聞搜索、貼吧等服務。2003年，每天超過6000萬人次在百度上搜索信息，全年累計達110億人次。

中國權威的互聯(lián)網(wǎng)調查公司iResearch（艾瑞市場咨詢）最近推出一份研究報告，表明百度僅用了四年時間，完全占據(jù)壟斷優(yōu)勢，領跑中文搜索。艾瑞市場咨詢還預計，雖然Google、中國搜索、雅虎、新浪等門戶站點外圍突進，但大勢依然向著百度“一股獨大”的格局演繹。

盈利模式解讀

百度目前主要經(jīng)營收入來自競價排名、搜索排名、企業(yè)級軟件和廣告業(yè)務等，其中最賺錢的為競價排名，大約占到公司總營收的80％左右。

2001年10月，百度自身已經(jīng)擁有了龐大的搜索用戶群，適時地推出了“搜索引擎競價排名”這一全新的商業(yè)模式。

競價排名，是指由用戶（通常為企業(yè)）為自己的網(wǎng)頁出資購買關鍵字排名，按點擊率計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據(jù)競價的多少由高到低排列，同時奉行終端用戶不點擊不收費的原則。目前，加入競價排名的客戶群主要是來自于不同領域的3萬多家中小企業(yè)級客戶，企業(yè)通過購買檢索關鍵字，終端用戶在檢索相關產(chǎn)品條目時，就會輕松找到企業(yè)并點擊企業(yè)的網(wǎng)站。競價配合點擊率付錢的方式，就是百度三年定型的搜索商業(yè)模式。在百度的網(wǎng)絡營銷體系中，企業(yè)得到用戶的點擊才向百度付錢，一個潛在客戶的點擊訪問最低付費3毛錢。這種按點擊率付錢的商業(yè)模式中還設計了競價排名，即企業(yè)如果希望自己最先被用戶通過關鍵詞找到，只要超過3毛錢即可。目前購買排名的最高價格是9元多，即每次潛在客戶的一次有效點擊要付費9元多錢?？铐椥枰善髽I(yè)以預付款方式支付，而后每天按照企業(yè)網(wǎng)站有效點擊率的多少進行扣費，最低支付額1500元起，外加年費600元/每年。

搜索排名，又稱為固定排名，是百度順應商家日益增長的網(wǎng)站推廣需求而推出的一種網(wǎng)站推廣服務。使得客戶不必像在競價排名當中必須時刻緊盯競爭對手，時時調整競價價格以保證領先?？蛻糁恍枰淮涡再徺I關鍵詞和對應的排名，即可在一年當中固定排在百度搜索結果首頁前10位，有效排除了競爭的干擾。此部分業(yè)務收入占到總收入的比重較小。與競價排名相比，它按年付費，缺乏一定的靈活性，中間想調整費用是不可以的。

競價排名與固定排名為搜索企業(yè)的兩大盈利方式，目前國內搜索企業(yè)有的采用競價排名，如Google、百度，有的采用固定排名，如中國搜索等。

然而，亦有業(yè)內人士指出，對競價排名的過于依賴，對固定排名業(yè)務的疏于打理，已使百度“失去純潔”，為以后迅速發(fā)展背上了一個包袱。

企業(yè)級軟件服務，即信息檢索解決方案，包括“網(wǎng)事通”系列軟件及百度企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，這部分收入占據(jù)百度公司總體收入的不到10％。其中，網(wǎng)事通系列軟件包括網(wǎng)站站內檢索系統(tǒng)、行業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、新聞監(jiān)控系統(tǒng)、企業(yè)垂直檢索系統(tǒng)、實時信息系統(tǒng)及信息采集系統(tǒng)。目前，這些企業(yè)級的信息檢索解決方案服務于不同領域，包括電信、金融、傳媒等。

廣告收入主要來自搜索結果中文字鏈的廣告收入，和關鍵詞競價排名是完全分開的兩套業(yè)務，同樣僅占據(jù)百度總收入比例的不到10％。

為鞏固中國搜索市場老大的地位，百度推崇主動營銷方式。關于公司進一步尋找新的盈利點、盈利模式的問題，李彥宏沒有提供新的思路，只是表示，在現(xiàn)有模式下，將競價排名精耕細作，一切圍繞客戶的需求改進研發(fā)，繼續(xù)擴大市場份額。

海外上市兩難境地

來自納斯達克的DFJ財團和IDG投資機構是百度的大股東，因此，百度在納斯達克上市的可能性要大一些。業(yè)內人士分析認為，百度目前加緊推廣其網(wǎng)絡營銷模式，也是在增加自身市場價值。

資料顯示，從今年1月至今，美國股市的USX中國指數(shù)已大幅下跌，跌破其推出時的基準點位，而同期香港恒生國企股指數(shù)也一路下行，最低時一度跌穿4000點。

鑒于此，有業(yè)內人士將近期在海外上市的靈通網(wǎng)及中芯國際的表現(xiàn)稱為“流血上市”。一般來說，中國公司在海外IPO市盈率均在十幾倍左右，國內A股的平均市盈率則達30倍，而海外融資的各項費用，總額通常占融資金額的10%以上，遠高于境內上市的融資成本。如果外在環(huán)境欠佳，海外上市反而可能成為企業(yè)的負累。

凡此種種，令百度計劃中的IPO進退兩難。如果上市不成功，融不來用于拓展渠道、技術和品牌的資金，隨著Google、雅虎等快速進入中國，其模仿Google而成就的價值和市場規(guī)模將可能被稀釋和取代；而如果選擇此時上市，則又不是最好時機，的確陷入了兩難的境地。

聯(lián)姻google 之后

2003年，隨著中國搜索引擎市場的迅速升溫，新浪、網(wǎng)易、TOM、21CN等門戶站點，也開始紛紛加入到競價廣告業(yè)務以及搜索排名服務的角逐中，以圖在短信收入到達增長極限之前，將搜索業(yè)務作為未來盈利點。

業(yè)內人士分析，搜索業(yè)務的升溫進程即將觸及質變的臨界點，這期間一定會有行業(yè)巨頭出來整合和洗牌，從而驅使該行業(yè)達到某種程度的壟斷。

目前，國內搜索市場暗流涌動。搜索大戰(zhàn)中，Google是惟一能威脅百度的搜索大鱷。隨著中國市場的火爆，Google已斥資1000萬美元，收購了中國同行百度的少數(shù)股份。對此，易凱網(wǎng)絡資本公司CEO王冉表示：兩家業(yè)務的確驚人地相似，其技術來源和盈利模式都有很大相同之處；但目前百度被全部收購的可能性并不大。第一，Google目前的精力并不是主要集中在中國市場，中國僅是Google試探性進入的地區(qū)；第二，百度創(chuàng)業(yè)者和投資人的基本思路，是要先通過上市等實現(xiàn)價值，才有可能考慮被巨頭兼并這條路。

盡管業(yè)界有很多的評論，說百度與Google聯(lián)姻后會獲得雙贏，但確有諸多不確定因素存在。例如，兩者聯(lián)姻后，表面上是增強了雙方的實力，但事實上還是兩個主體，在流量爭奪上依然是競爭關系，這樣的矛盾容易導致核心用戶群的流失。

目前，百度和google主要優(yōu)勢都是集中在web搜索領域，技術上主要都是依靠字段的排序變換來達到接近用戶需求的搜索結果。這種強強聯(lián)合是不是能夠滿足搜索引擎的發(fā)展趨勢，尚待觀察。