童雪松

動(dòng)物法則一：做生意就是為了獲取更多的生存資源，不存在什么公平不公平

看“動(dòng)物世界”節(jié)目的時(shí)候，不知你有沒有問過自己，這些動(dòng)物們你吃我、我吃它，這里有公平嗎？我是沒有問過。但為什么到了人類這里，就總要談公平呢？當(dāng)年做老師時(shí)，我最頭痛的事就是給學(xué)生打分。自己做了２０年的學(xué)生，將心比心，總想給每個(gè)學(xué)生一個(gè)公平的分?jǐn)?shù)，因?yàn)檫@每一分都包含了學(xué)生的一份辛苦。

漸漸地，我便把這公平的信仰普遍應(yīng)用，也就開始不斷碰壁。生意場(chǎng)上更是這樣。市場(chǎng)是什么？市場(chǎng)就是一群“周瑜”加一群“黃蓋”。這里沒有公平，只有“周瑜”能不能找到“黃蓋”。

成功與失敗取決于兩點(diǎn)：第一是你能不能找到“黃蓋”。這需要勤奮和智慧，但這樣的商人即使做成了買賣，也屬于二流的。秀才們往往屬于這一類。一流的商人不但要具有同樣的勤奮和智慧，而且還能悟出一點(diǎn)，那就是自己是動(dòng)物。上了這一級(jí)臺(tái)階，找不到“黃蓋”，隨便在身邊抓個(gè)人，變也能把他變成“黃蓋”。ＧＥ退休的ＣＥＯ杰克·韋爾奇津津樂道的一項(xiàng)交易就是用一個(gè)沒有前景的業(yè)務(wù)從另一家公司換回了一個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)，而對(duì)方還為此倒貼了一大筆現(xiàn)金。秀才欲效之，就得先給自己松綁。做生意就是為了賺錢，越多越好，沒有什么是公平的。

這當(dāng)然并不代表可以在做生意中漫天要價(jià)，你自己可以把秀才的陋習(xí)全改掉，但保不齊有時(shí)還會(huì)碰上個(gè)秀才商人，那時(shí)就要有選擇地表現(xiàn)出真誠(chéng)，解除對(duì)方對(duì)你的戒備，然后再伺機(jī)宰他一刀。一個(gè)朋友告訴我他不愿意和國(guó)內(nèi)某個(gè)地區(qū)的人做生意，因?yàn)槟抢锏娜颂瑹o論你給他們什么樣的價(jià)格，對(duì)方都要再砍一刀。那里的人早就想通了自己是動(dòng)物。這一點(diǎn)雖然非常實(shí)在，但最后落得連生意都做不成，那就是缺乏智慧。

古典經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，市場(chǎng)本身就是有效的和公平的。其本意就是指在市場(chǎng)上，無論你怎么搞，搞定了交易的價(jià)格就是公平合理的。對(duì)方如果覺得不公平，他會(huì)反過來搞你，完了，你讓步，成交，那也是合理的。就像當(dāng)初亞洲金融危機(jī)時(shí)人民幣不貶值，全人類都?xì)g呼公平合理?，F(xiàn)在不同了，不貶值還不行，還得升值，這才能讓一些國(guó)家覺得公平合理。那我們就不干了，有學(xué)者說這個(gè)時(shí)候不但不能升值，還要貶值，以打擊國(guó)外過來的熱錢。你說這里誰有理？到哪兒找公平？他們那邊有他們的理，我們有我們的理，我的觀點(diǎn)是雙方掐架，等塵埃落定、輸贏見分曉以后，人民幣的匯率就是公平點(diǎn)。

動(dòng)物法則二：沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友

要知道商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。一方面，我們看到許多兄弟分家后相互往死里掐，另一方面也看到本來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后來變成了“老夫老妻”。在組織里也一樣，不斷的機(jī)構(gòu)調(diào)整會(huì)讓同事之間的利益關(guān)系不斷變化。要想辦成事，從蓋個(gè)圖章到擴(kuò)充預(yù)算，都要你很好地去把握這些利益的變動(dòng)。

這種把握也分不同的段位。其中直截了當(dāng)?shù)卮驌糇约旱臄橙藢儆诘投挝恍袨椤Ｄ彻居袃蓚€(gè)人在爭(zhēng)總經(jīng)理的職位，其中一個(gè)把對(duì)手推薦給獵頭公司，結(jié)果對(duì)方被挖走，自己坐上了總經(jīng)理寶座，這屬于中段位行為。高手是把對(duì)方變成自己的朋友，為我所用。當(dāng)然還有極高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敵人。試想一下，如果你雇傭一個(gè)朋友，他會(huì)自然而然地期待你不斷給他好處：升職、漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金等。然而，如果雇傭的是你的敵人，那他就會(huì)不斷向你證實(shí)他的忠誠(chéng)，你只要給一些口頭表揚(yáng)，他就感激不盡了。

動(dòng)物法則三：集中精力，只做有用的事

你有沒有發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物除了吃，就是睡和玩，不干別的。過去我們稱這個(gè)為懶惰，其實(shí)換個(gè)角度看，那是動(dòng)物們的高明。它們只做有用的事。對(duì)于動(dòng)物來說，活下去是最高目的，所以一切行為也就以活下去為中心。

做生意的最高目的是賺錢，所以一切行為就要以賺錢為中心。這就要求別用心，而是用腦袋做事。用心做事是憑感覺走，喜歡的就做；用腦袋做事則是跟邏輯走，賠本的買賣就是不干。你要想知道自己過去到底因?yàn)橛眯淖鍪露速M(fèi)了多少時(shí)間和精力，只要打開自己的通訊錄，看看里面有幾個(gè)人是真正可以幫你掙錢的。你的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)，遠(yuǎn)房親戚，現(xiàn)在和過去認(rèn)識(shí)的朋友，有的對(duì)你有幫助，絕大部分其實(shí)幫不上你什么。怎么辦？給他們打分，能幫自己的打高分，幫不了的打低分，然后根據(jù)分?jǐn)?shù)分配自己的精力，并且定期計(jì)算回報(bào)，適當(dāng)調(diào)整精力投入的分配。這說起來有悖常情，只是舉個(gè)例子，你最好別照著辦。

常聽人們談起某位生意場(chǎng)上的成功人士，說他特別沒意思，除了掙錢，也就是泡泡歌廳，沒有品味。我反駁說，如果他什么都想要，哪有時(shí)間去掙錢呢？哈佛的教科書上都在說要Ｆｏｃｕｓ。秀才在生意場(chǎng)上往往輸在這里。他們的需求太多了，而且要的還是那些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的東西，比如音樂、文章、旅行等等。這些東西自古以來在中國(guó)就被商賈們所不齒，所謂玩物喪志，正是指這些。

過去的文人不需要去倒買倒賣，來點(diǎn)琴棋書畫也能整個(gè)萬貫家財(cái)，現(xiàn)如今誰還上那個(gè)當(dāng)。要想富起來就得真刀真槍地去拼。所以，秀才必須把不能直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的行為和思想全部清除干凈，這樣才可以集中精力做正事。等到有一天，你可以很享受地在歌廳里泡的時(shí)候，掐指算算銀行里的存款，一般都不會(huì)失望的。這時(shí)候，你盡可以把自己的理想寄托在孩子身上，希望他們能更高雅。不過因?yàn)樗麄兲焯炜茨愕男袨?，所以也別抱太大希望。要不現(xiàn)在很多有錢人都把孩子送出去讀寄宿學(xué)校，為的就是別讓孩子學(xué)自己。這些人往往有點(diǎn)秀才情結(jié)。

行了，又扯遠(yuǎn)了。我就到此打住。如果您沒時(shí)間看這篇文章，我這里把中心思想總結(jié)一下：本文通過對(duì)做生意與動(dòng)物行為之間聯(lián)系的討論，指出了要做好生意的困難在于大多數(shù)人太把自己當(dāng)人了。人有人的智慧、道德和情感，做好生意的關(guān)鍵是您只需要保留人的智慧。我知道您要等到看完這篇文章才能看到這個(gè)中心思想。所以所謂“您沒時(shí)間”的說法只是說說而已，別當(dāng)真。