空手旅行者

三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅店。早上出門時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把傘，一個(gè)拿了一根拐杖，第三個(gè)則兩手空空。

晚上歸來時(shí)，拿雨傘的人淋濕了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手者卻什么事都沒有。前兩個(gè)人很奇怪，問第三人這是為什么?

第三個(gè)旅行者沒有回答，而是問拿傘的人：“你為什么淋濕而沒有摔跤呢?”

“下雨的時(shí)候，我很高興有先見之明，撐開傘大膽地在雨中走，衣服還是濕了不少。泥濘難行的地方，因?yàn)闆]有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤?！?/p>

再問拿拐杖者，他說：“下雨時(shí)，沒有傘，我就揀能躲雨的地方走或者停下來休息。泥濘難行的地方我便使用拐杖拄著走，卻反而跌了跤?！?/p>

空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走，路不好時(shí)我細(xì)心走，所以我沒淋著也沒摔著，你們有憑借的優(yōu)勢(shì)，就不夠仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢(shì)就沒問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔跤了?！?/p>

營(yíng)銷啟示：營(yíng)銷過程中，優(yōu)勢(shì)足相對(duì)的，只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。搭橋與拆橋

李四為人挺好，能力也佳，卻總是官途不順。他自己也納悶兒：“有人跟領(lǐng)導(dǎo)搞不好關(guān)系所以才不被提拔，我跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系倒是不錯(cuò)，怎么也不起作用呢？”

星期天，他正煩著，見兒子和同學(xué)下跳棋，就湊過去解悶兒。兒子總是輸，于是他幫兒子出主意：“你不會(huì)給自己多搭幾座橋嗎?”

搭橋——下跳棋的一種捷徑，每搭一座橋，就可以連跳好幾步，事半功倍。

棋局大有起色，李四得意洋洋，就勢(shì)教導(dǎo)兒子：“生活就跟下棋一個(gè)道理，學(xué)會(huì)給自己多搭幾座橋，多尋求一些幫助和捷徑，路才好走?！眱鹤舆B連點(diǎn)頭。

然而，兒子的同學(xué)卻得意地說：“看到了吧!這就叫拆橋!橋搭得再好，碰上一個(gè)拆橋的，你就輸定了。所以，要贏棋不但要搭橋，還要防著別人拆橋，關(guān)鍵時(shí)刻還要學(xué)會(huì)拆別人的橋，這才能走得比別人快呀!”

李四大怔，接著大悟，然后仰頭長(zhǎng)嘆。半年后，李四官途暢通，勢(shì)如破竹，無人能阻。

營(yíng)銷啟示：為官如此，做營(yíng)銷也如此?？赡芪覀儎偨⒑门c顧客的聯(lián)系渠道馬上就被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞，所以，防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拆橋、學(xué)會(huì)拆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的橋是一個(gè)營(yíng)銷人員取得營(yíng)銷績(jī)效的關(guān)鍵。