本刊編輯部

聽說過今年6月舉行的海南首屆售樓形象大使評(píng)選大賽嗎？如果沒有，那你肯定也見識(shí)過售樓小姐的風(fēng)采吧。年輕、美麗、機(jī)靈、善言，這似乎是大多數(shù)人對(duì)售樓小姐的印象。售樓小姐中有些人已經(jīng)擁有了自己的房子和私家車，當(dāng)然，也有人對(duì)這些財(cái)富的來源報(bào)以懷疑的態(tài)度。作為一個(gè)特殊的行業(yè)，售樓小姐讓許多人羨慕和猜測(cè)，但卻很少有人知道隱藏在其光環(huán)背后的酸甜苦辣。

售樓小姐的工作到底是怎樣的？她們的生存狀況如何？她們身上有哪些酸甜苦辣的故事？在她們獲得豐厚回報(bào)的背后又隱藏著怎樣的秘密？本期，記者走近這群工作在城市大廈的女性朋友，了解了她們生存的軌跡和生活的真實(shí)狀態(tài)。

現(xiàn)場(chǎng)

尷尬：沒有給我們一次做“上帝”的機(jī)會(huì)

體驗(yàn)記者：艾薇兒宗宗

在來到位于單位附近，居于城市中心地段的溫馨園售樓中心時(shí)，我們是帶著一顆做“上帝”的心來的。早聽說售樓小姐是服務(wù)行業(yè)中最熱情最美麗的人群，她們都有一張微笑迷人的面孔，會(huì)讓客戶有一種賓至如歸的感覺，今天，終于有機(jī)會(huì)享受一回“上帝”的待遇了。

推開裝潢漂亮的售樓大廳的門，便看見大廳里幾張頗富個(gè)性的玻璃桌和幾張?zhí)僖?，在大廳的中間是小區(qū)全景規(guī)劃實(shí)景圖和樣板房模型圖，因?yàn)椴]有什么買房的客戶，大廳里顯得有些安靜。三個(gè)著裝整齊大方，面容較好的售樓小姐坐在前臺(tái)，但也許是因?yàn)樗齻兪稚细饔衅涫隆粋€(gè)在接電話，一個(gè)在低頭看報(bào)紙，一個(gè)埋頭翻著自己的皮包；也許是因?yàn)槲覀冞M(jìn)來時(shí)太輕盈，竟然沒有一個(gè)小姐主動(dòng)過來與我們打招呼。我稍稍愣了一下，找了張桌子坐下來，年輕的宗宗怯生生地喊了聲“小姐，我們看房?！蹦莻€(gè)看報(bào)紙的女孩子就過來了。

落座后，小姐上下打量了我們幾眼，語氣平淡地問道：“現(xiàn)在只有3期的房了，明年6月交房，你們要多大面積的?！蔽掖穑骸?50平米左右的?！毙〗隳眠^一張房屋結(jié)構(gòu)平面圖，指著一套房子說：“您需要的面積現(xiàn)在只剩兩套了，都是六樓，是四房?jī)蓮d型，售價(jià)3900元一平米。”說完，小姐看著我?！翱墒悄銈冞@個(gè)樓盤剛開盤不久，怎么這么快就沒房了呢。”小姐微微一笑說：“是啊，因?yàn)槭侵行某菂^(qū)，所以一開盤房子就賣得很好?！薄澳亲屛以倏紤]考慮吧”。閑扯幾句后，我們準(zhǔn)備走了，出門時(shí)小姐程式化地遞過一張名片“有什么需要可聯(lián)絡(luò)我們”。悻悻地接過名片，我有些失落，不是說售樓小姐只要知道客戶有買房意向，就會(huì)蜂擁而上，就會(huì)千方百計(jì)地要人家的電話嗎？

“大概，我們一看就是買不起房子的人吧?！弊谧谡{(diào)笑。

郁悶：三番五次的電話追得痛苦不堪

體驗(yàn)記者：蘭芷

我是和先生一起駕車來到風(fēng)景優(yōu)美、有著“高尚住宅群”之稱的金銀湖畔那個(gè)知名的小區(qū)的。想要一套寬敞舒適的別墅或復(fù)式樓一直是我的夢(mèng)想，但苦于Money不足，所以只好借今天采訪的機(jī)會(huì)先去感受那個(gè)夢(mèng)了。

到底是知名品牌，一走進(jìn)售樓大廳，就感受到這里的大氣與豪華。先生前腳踏進(jìn)門，我便看到有兩個(gè)漂亮的小姐起身了，一個(gè)忙著去倒水，一個(gè)已經(jīng)笑臉吟吟地朝我們走過來。在得知我們想要套別墅時(shí)，小姐微笑著引領(lǐng)我們走到了樣板房的模型旁，給我們介紹著目前現(xiàn)有的房子房?jī)r(jià)以及這個(gè)小區(qū)的周邊環(huán)境和配套設(shè)施。小姐說話很輕柔，給我們分析得頭頭是道，先生不停地與她微笑點(diǎn)頭，我只顧著看樣板房的模型和大廳的設(shè)施，一直沒有說話，忽略了小姐那停留在先生身上過于熱情的微笑。心里不由得有一絲絲不快，便冷了臉說了句：這個(gè)地方離市區(qū)這么遠(yuǎn)，房?jī)r(jià)還這么貴。小姐似乎這才注意到身邊一言不發(fā)的女主人，忙微笑著對(duì)我低語道：“還是您有眼光，其實(shí)，只要您看中了房子，我會(huì)想辦法給您優(yōu)惠的?！币痪湓挘o人真誠(chéng)而貼心之感，我也只好笑笑。

待要走了，小姐趕緊過來要了我的電話，說：“我知道是您說了算，我會(huì)給您電話的?！弊邥r(shí)，小姐向我們揮手告別，那笑容實(shí)在是讓我郁悶至極。

更郁悶的是，回來之后，一連幾天我都被那個(gè)售樓小姐三番五次的電話追得痛苦不堪，那鍥而不舍的精神，讓我真想把手機(jī)號(hào)給換了。

感嘆：笑容背后原來如此多的隱情

體驗(yàn)記者：蘭芷 宗宗

前后兩次不同的體驗(yàn)，讓我們有些納悶：同樣是售樓小姐，服務(wù)為什么有那么大的不同。為了探清究竟，我們又來到了一個(gè)做售樓的朋友所在的樓盤。這個(gè)樓盤在市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那里人煙稀少，但小區(qū)連片，頗有些規(guī)模。

走進(jìn)售樓大廳，正好碰到朋友在招待看房的客戶，看到我們進(jìn)來，她示意我們先等等。坐在一邊的桌旁，就已經(jīng)有售樓小姐熱情地送來水?？捶康目蛻艨礃幼邮且粚?duì)母女，朋友很認(rèn)真也很熱情地給她做著介紹，旁邊，有一對(duì)夫妻模樣的人在詢問一些房子的事情，那個(gè)售樓小姐亦是微笑服務(wù)，真誠(chéng)有加。

我和宗宗面面相覷，怎么在市區(qū)里，售樓小姐卻是另一副面孔呢？

待朋友的客戶走了，與朋友閑聊起來，講起之前同事的種種遭遇，以及此刻我們的感受，朋友聽后便笑了，說出現(xiàn)這樣的情況也情有可原，說售樓小姐生活在重壓與殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，早就磨煉出一雙金晴火眼，能根據(jù)客戶的年齡服飾坐騎判斷購(gòu)買能力，而且最近房地產(chǎn)開發(fā)受限，房屋銷售不像去年那么旺，再加上市區(qū)的房子比開發(fā)區(qū)的好賣，所以難免出現(xiàn)市區(qū)的售樓小姐有些冷臉，這種情況在房屋銷售淡季是很少出現(xiàn)的。而別墅卻屬高檔房屋，銷售數(shù)額大，售樓小姐靠提成拿薪水，自然比一般的售樓小姐要熱情。而她這個(gè)樓盤因?yàn)檫h(yuǎn)離市區(qū)，所以銷售不易，售樓小姐只有使出十八般武藝才能售出房子，自然就會(huì)更加周到熱情。但這些都只是暫時(shí)狀態(tài)，一旦進(jìn)入售房熱季，售樓小姐都會(huì)積極準(zhǔn)備，投身到“戰(zhàn)備”狀態(tài)。末了，朋友無奈搖頭說：都是生活所迫啊。

一番解釋，讓我們大夢(mèng)初醒，原來售樓小姐的笑容背后有著如此多的隱情。之后，我們繼續(xù)出擊，采訪了眾多樓盤的售樓小姐，了解了她們職業(yè)圈子的種種情況。

調(diào)查

①關(guān)于年齡外貌與學(xué)歷

售樓小姐的年齡年輕化已是一種必然的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和職業(yè)的特性需要從業(yè)人員具備年輕人的充沛精力和創(chuàng)造力，年紀(jì)稍大，便吃不消超負(fù)荷的勞動(dòng)強(qiáng)度。另外，售樓小姐年輕、漂亮?xí)o客戶賞心悅目的感覺，對(duì)銷售有幫助。學(xué)歷方面，大的樓盤和公司要求要高，基本上要求售樓小姐擁有大專以上學(xué)歷，智慧與美貌并重，這也是大公司的品牌服務(wù)保障；而小的樓盤只需高中以上學(xué)歷即可。售樓小姐在正式上崗前都要接受專門培訓(xùn)，學(xué)習(xí)售樓知識(shí)和售樓技巧以及相關(guān)銷售心理，為上崗打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

②關(guān)于必備的職業(yè)素質(zhì)

售樓也就是銷售，作為售樓小姐必須具備銷售人員所有的素質(zhì)，這包括：

1.對(duì)成功有極強(qiáng)的欲望，要有強(qiáng)烈的進(jìn)取心。2.樂于接受挑戰(zhàn)。3.善于與人溝通，不害怕與陌生人打交道。除了這些基本的銷售素質(zhì)，售樓小姐還必須具備相關(guān)的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，只有兩者結(jié)合，銷售起來才會(huì)更加游刃有余。

③關(guān)于高薪與淘汰機(jī)制

城市花園的李小姐告訴記者，售樓小姐的生存壓力非常大，因?yàn)樗麄兊氖杖攵紒碓从谑蹣堑奶岢?，底薪往往只有幾百元錢，而且企業(yè)還實(shí)行殘酷的末位淘汰制：在每個(gè)季度或者每個(gè)月結(jié)束的時(shí)候，如果你賣得最少，那么對(duì)不起，請(qǐng)你走人。但是這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也激發(fā)了他們的活力和創(chuàng)造力，那就是每簽出一筆單子，提成都會(huì)相當(dāng)?shù)刎S厚。老手年薪百萬，初入行者拿二三十萬的不新鮮，當(dāng)然，朝不保夕，最后卷鋪蓋走人的情況也存在。

④關(guān)于歸宿：嫁大款與老姑娘

有人稱：當(dāng)今有兩類職業(yè)女性嫁大款機(jī)會(huì)最大，一是售樓小姐，一是導(dǎo)游。大凡售樓小姐做久了都有一個(gè)共同的愿望：找一個(gè)好主兒嫁了。理由很簡(jiǎn)單，能跟她們接觸的大多都是有錢人，一旦成功，下半輩子就有了依靠。所以，懷有這種愿望的售樓小姐不在少數(shù)。但是，九十年代后期，隨著房改制度的放開，公積金及銀行商業(yè)貸款的出現(xiàn)，買房已經(jīng)不再是少數(shù)富人的行為，所以售樓小姐們的嫁大款夢(mèng)也越來越難以實(shí)現(xiàn)，這就直接導(dǎo)致了年近30歲的單身大齡售樓小姐越來越多。

售樓小姐看似風(fēng)光，在記者的一番調(diào)查中，我們卻看到了她們生存中更多的艱辛與壓力。那么，在這些壓力與競(jìng)爭(zhēng)下，我們的售樓小姐到底有著怎樣的人生軌跡呢。我們聯(lián)系了三個(gè)城市記者的采訪，傾聽到了三個(gè)售樓小姐截然不同的人生際遇——

講述

背后的辛酸，無人知曉

自述：陳小妍32歲武漢

我一直相信一句話：命運(yùn)是掌握在自己手里的。

1998年，我還只26歲，卻被廠里無情地宣布下崗。那一刻我簡(jiǎn)直有種天塌地陷的感覺。我只是廠里財(cái)務(wù)科一名普通的出納，又只是中專畢業(yè)，我不知道以后的路該怎么走。

在家沉淪了兩個(gè)月后，我來到省城武漢一家房產(chǎn)公司做售樓小姐。緊張短暫的培訓(xùn)后，我正式上崗了。我還記得最初的日子有多么艱辛，因?yàn)槟菚r(shí)剛到武漢人生地不熟，語言也不通，再加上以前在學(xué)校學(xué)的東西和房地產(chǎn)毫無關(guān)系，所以做起樓盤銷售感覺特別艱難。無奈之下，我只能抽空多學(xué)、多了解，在實(shí)踐中慢慢摸索。剛做售樓小姐的那一段時(shí)間，為熟悉房子地段、環(huán)境、結(jié)構(gòu)，我整天都忙得昏天暗地，有時(shí)累得真想大哭一場(chǎng)。

兩個(gè)月過去了，盡管我很努力了，可我卻一直沒有出單，我知道再這樣下去，我將會(huì)被淘汰。就在我?guī)缀踅^望時(shí)有個(gè)客戶給我簽單了。一直到現(xiàn)在，我還記得當(dāng)時(shí)的情形。如果不是當(dāng)時(shí)同組的曼娜看不起那個(gè)衣著樸素的中年男人而讓我去接待，如果不是我的真誠(chéng)與努力，那張單我是不可能簽下來的。

那一次的經(jīng)歷告訴我，做售樓小姐除了本身應(yīng)該具備的素質(zhì)外，還需要一顆對(duì)待客戶真誠(chéng)的心。

從那以后，我奔波在樓盤與客戶之間，雖然辛苦，但物有所值。因?yàn)橥虚g競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以那時(shí)售樓小姐中有很多人會(huì)采取一些非常的手段，譬如欺詐，譬如色誘，以提高自己的銷售業(yè)績(jī)，但我一直相信真誠(chéng)是獲得客戶的源泉。在日積月累的努力與辛勤中，我的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。

在這個(gè)圈子里摸爬滾打了5年，我跟開發(fā)商熟悉起來，也建立了自己的客戶資源。這時(shí)我意識(shí)到我該有所改變了，畢竟售樓小姐是個(gè)吃青春飯的職業(yè)，我不可能吃一輩子。于是，2003年，時(shí)機(jī)成熟，我終于擁有了自己的中介銷售公司。

現(xiàn)在，我也買了復(fù)式樓，有了自己的私家車，應(yīng)該算是中產(chǎn)階級(jí)了。在人們羨慕的眼光背后，只有我自己知道，這成功的背后有多少艱辛與汗水。

至于以后，以后再說吧

自述：劉麗娜 25歲廣州

我高中畢業(yè)后在老家無所事事，有個(gè)以前玩得好的姐妹回家時(shí)找我，她打扮得很時(shí)髦，出手闊綽。一問，她說現(xiàn)在在做售樓，很賺錢。于是，我就跟她一起來了廣州，她介紹我去一個(gè)新開發(fā)的樓盤做了售樓小姐。不是自夸，我在那些售樓小姐里，還真是長(zhǎng)得很好看的。經(jīng)理剛看見我的時(shí)候，很高興，老鄉(xiāng)對(duì)我說，做售樓，長(zhǎng)得漂亮是很占優(yōu)勢(shì)的。

的確，很多客戶來看房子的時(shí)候，他們更容易注意到我，可好像都是對(duì)我比對(duì)樓盤更有興趣。他們時(shí)常會(huì)在看房后請(qǐng)我去“喝茶”，我都找理由推了。有一次，一個(gè)禿頂?shù)闹心昴腥思s我看房，在那套漂亮的花園別墅里，他很直接地說：只要我愿意，他可以買下這套別墅送給我，條件是做他的“紅顏知己”。我覺得很惡心，冷冷地瞪了他一眼，抓起包包就離開了，合同自然也簽不成。一個(gè)月下來，我居然只拿到了八百元的底薪，經(jīng)理看我的眼神也越來越不客氣。

我這才明白，售樓的錢不是那么好賺的。再這樣下去，下個(gè)月我就會(huì)被掃地出門。有了危機(jī)感，我慌了，見人熱情了許多，“喝茶”也不敢輕易推了，看著似乎有苗頭，我就跟客戶保持緊密聯(lián)系，我指望著能這樣吊客戶胃口從而達(dá)到自己的目的?？晌义e(cuò)了，他們比我還現(xiàn)實(shí)，一個(gè)臺(tái)灣老板很直接地把房間開好，讓我?guī)虾贤?。我坐在家里?shù)著時(shí)間，每分每秒都在猶豫，最后，我想到：如果不去，我被開除了，就我這高中學(xué)歷上哪找工作去？心一橫，去了那家賓館。第二天早上，我抱著簽了字的合同回到家，哭了。

就那一筆單子，讓我賺了幾萬。嘗到了甜頭的我，對(duì)這種順利而快捷的來錢方法似乎迷戀上了。一次又一次，我的業(yè)務(wù)完成得非常漂亮，經(jīng)理很高興，帶我來廣州的老鄉(xiāng)開始反過來羨慕我了。這種感覺讓我覺得非常好，但是慢慢的，我也厭倦了這份又辛苦又無奈的工作。

一次，在一個(gè)客戶比較明確的“暗示”下，我辭了職，住進(jìn)了他給我買的房子。我明白，他是有老婆的；我也明白，這也是一碗青春飯，但至少，這碗飯吃得比較舒服。現(xiàn)在，我在自考大專，也算是在給自己攢一點(diǎn)力量，至于以后，以后再說吧。

點(diǎn)評(píng)：有些暫時(shí)的輕松，只會(huì)成為日后的負(fù)累。有些力量，必須是自己給的，才能支撐著站起來。

自尊、自強(qiáng)、自立、自愛，這8個(gè)字做起來，并不太容易，可是，有些操守，是需要堅(jiān)持的。否則，拿美麗換取金幣，回頭會(huì)發(fā)現(xiàn)，青春只是一片潰破的葉子，不值留戀。

“游戲規(guī)則”，非要不可？

自述：黃菲 23歲成都

我做售樓的時(shí)間有一年了，按說不算短，不了解的人以為我有個(gè)百八十萬了，對(duì)此，我總是抱之一笑。365行，行行出狀元，是句很激勵(lì)人的話，但狀元從來都只有一個(gè)對(duì)不對(duì)？到了今天，我對(duì)售樓有了一些了解，但還是不太能接受。也許這就是我做得不太好的原因。

正式上崗前，我培訓(xùn)了半個(gè)月，再到售樓部時(shí)，看見同行們那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，真有點(diǎn)吃不消。我不算內(nèi)向的女孩子，但往她們中間一站，簡(jiǎn)直被淹沒得看不見了。記得第一天上班時(shí)，一個(gè)促狹的男同事尖著嗓子叫：“姑娘們，接客嘍——” 女同事們不但不惱，反而一窩蜂地涌出來，向有潛力的客戶靠攏。培訓(xùn)時(shí)聽說過，同行中對(duì)找上門來的客戶接待工作簡(jiǎn)稱“接客”。真是覺得別扭，但也不得不靠上前去，希望可以攬上一筆生意。

做了一段時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)以前培訓(xùn)的東西太理論了，同事們的經(jīng)驗(yàn)一般都是熱情地招呼，死纏爛打地給客戶打電話，陪他們吃飯喝茶。有次客戶約著吃飯喝茶，女同事拉我去，美其名曰：“增進(jìn)與客戶之間的溝通?！蔽抑坏萌チ耍⒉簧朴诖说?，每每應(yīng)酬幾句便敗下陣來。我的業(yè)績(jī)一直不怎么樣，有人提點(diǎn)我：女人嘛，該利用姿色的還是要利用一下，但我始終本能地抗拒著這種工作方式。

所幸還有另一部分安分守己的客戶，我還有另一半市場(chǎng)可挖掘。但是這部分客戶并不能保證我每個(gè)月的業(yè)績(jī)。

前兩天，銷售經(jīng)理又在提醒我，上個(gè)月我已經(jīng)沒有出單了，如果這個(gè)月再這樣，大概我該去卷鋪蓋了。也許我怪不了誰，惟一的解釋是我不適合這個(gè)職業(yè)，也許明天，我就只能流浪在霓虹閃爍的城市街頭，用我的青春去祭奠我曾經(jīng)的付出吧……

點(diǎn)評(píng)：如果有感嘆不幸的時(shí)間，不如把它拿去努力。小學(xué)課本里告訴我們愛迪生和燈絲的故事，并不是平白無故的，總有一種方法，可以抵達(dá)成功，或是勤奮，或是堅(jiān)持。

貼士

售樓雕蟲小技大盤點(diǎn)

競(jìng)爭(zhēng)的激烈，或者是開發(fā)商的要求，使售樓小姐們都會(huì)使用一些技巧來打動(dòng)購(gòu)房者，來，一起看看，下次買房的時(shí)候，怎樣和售樓小姐過過招。

一 靠真誠(chéng)打動(dòng)人

客戶看中某套房時(shí)，售樓小姐十分抱歉地說該套已售出。當(dāng)你正要離開時(shí)，售樓小姐笑容可掬地說：“您如果真是相中了那套房，我可以問問那位定了房的先生，因?yàn)樗€沒有辦預(yù)購(gòu)手續(xù)呢……”這樣，一來可以造成有人和你搶的火爆假象，二來會(huì)讓你心存感激，

二 逼訂

方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，使他匆匆購(gòu)房。還有在客戶洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房，以造成緊銷氣氛；如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購(gòu)買，你要的話?cǎi)R上來付定金”……

三 封殺客戶的第一需求

客戶第一眼看中某處房時(shí)，經(jīng)常被告知房子已售，其實(shí)并非如此，只是開發(fā)商想把位置較好的商鋪后期出售而已。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣，對(duì)外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這時(shí)售樓人員可以私下探聽一下，可采取等候或通過其他途徑來購(gòu)買……

四“苦肉計(jì)”

有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里，他怎能不感動(dòng)？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往最容易動(dòng)惻隱之心，合同因此順利簽下。

編后

美麗是套職業(yè)裝

美麗和青春成了招牌，掛在經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大門口。始作俑者到底是誰？這似乎已是不大能考究得清楚的事情。雜志封面，電視廣告，宣傳海報(bào)，在這個(gè)浮華的時(shí)代，打上美麗烙印的青春女人，開始以各種形式侵入我們的生活，像一個(gè)被夸大的玩笑，進(jìn)而擴(kuò)展到諸多職業(yè)。

像我們這期關(guān)注的售樓小姐，還有諸如迎賓、公關(guān)等等職業(yè)，總也離不開青春、美麗這些關(guān)鍵詞，青春、美麗就像一套通往成功的職業(yè)裝，少了它似乎就找不到門。可是誰又能保證自己永葆青春、美麗不改呢？用表象的東西作代價(jià)去掘取富庶的生活，看上去是條捷徑。大部分時(shí)候，速成和速潰就像一對(duì)冤家，這自然讓端青春飯碗的人不可避免地要在日后遭遇危機(jī)。

時(shí)代造就了“美女經(jīng)濟(jì)”和“眼球經(jīng)濟(jì)”，也造就了一部分人和另一部分人的悲哀。門檻之外的悲哀，因?yàn)榈貌坏綑C(jī)會(huì)；門檻之內(nèi)的也悲哀，因?yàn)楹ε缕ü蓻]坐熱就已光華不再。招牌美女的職業(yè)，更接近于買一送一的促銷，購(gòu)物，同時(shí)送一飽眼福。遺憾的是，偶爾美麗會(huì)從“看得見”敗落到“摸得著”。通過掌握美麗來掌握命運(yùn)，怎么都比通過掌握機(jī)會(huì)來掌握命運(yùn)要難。