錢招脈　王　穎

只有年收益率在30%以上的投資，才能刺激我的神經(jīng)。

我是溫州人，1993年大學畢業(yè)后就在當?shù)胤ㄔ汗ぷ髁巳?，后來又在檢察院干了八年多，2000年任反貪局局長，去年辭職到天津開發(fā)房地產(chǎn)項目。我下海并不是因為討厭原來的工作，只是想出去闖一闖，怕自己會滿足于現(xiàn)狀。

在投資方面，以前主要是跟著別人，現(xiàn)在開始帶著別人投資，但有一點是一直沒有變，那就是我對回報不高的行業(yè)沒有興趣。

相反，北方人一般對理財很謹慎，通常把錢存在銀行里或者買國債。在他們看來，這似乎是最為穩(wěn)妥的方式，而在溫州你絕對看不到這種情況。

當我在司法機關工作時，為了改善自己的住房環(huán)境，買過幾套房子，主要目的是自住。在不自覺的過程中，隨著房價的上漲卻獲得了豐厚的經(jīng)濟利益。

在溫州，以前有目的投資就是把錢放在家庭買賣中，讓家族其他人去經(jīng)營，年收益率10%—30%多。這種方式在溫州較為普遍，因為每個家庭里或多或少會做一些生意，像服裝、鞋業(yè)等。

另外還有一種投資方式，就是籌資建小水電站。只要500—1000萬。由于水利資源充足，電又不愁賣不出去，后期運營成本又較低，所以三年左右就能還本。

作為我個人而言，只有年收益率在30%以上的投資，才能刺激我的神經(jīng)。保險我也會買，但那都是不求回報的，主要是買意外傷害險等，都是為了給家人一個保障。但是像分紅險等帶有投資性質(zhì)的險種，我是不會買的?；鹞乙矝]有買過，股票想投資，但是太費時間。

在溫州，房地產(chǎn)是最熱門的投資領域。我也曾經(jīng)跟著其他人在上海、江蘇等地，投資過商鋪，但都是一些短線投資，基本上都是盈利的。也曾經(jīng)出現(xiàn)過資金被套牢的情況，但也只是“有價無市”，急于回籠資金時拿不到錢而已。

一般投資房地產(chǎn)有兩個極端，要么投資最繁華的地段，要么投資偏遠、還沒有炒作起來的地段。最怕的是虛假繁榮，表面上看起來不錯，其實購買力并不強。

一個房地產(chǎn)項目，在前期推出時，它的價位肯定是相對較低的，因為有很多不確定性的因素，帶來的風險也就會很大。溫州人往往會通過私人關系，對開發(fā)商進行詳盡的了解。如果對這個開發(fā)商有信心，就會果斷進入。它最大的風險就在于，這個項目最終流產(chǎn)了。只要它能夠順利地進行，投資者的獲利自然很豐厚。

為什么各地都會出現(xiàn)溫州炒房團？因為在我們那里，某個家庭里有一個人買了一個房產(chǎn)，其他人都會跟進。有一個說不好，別人就會興趣不太大。正是因為溫州人的這種凝聚力很強，所以他融資的速度也比其他人快，能力也更強。

我現(xiàn)在做的這個北方最大的輕紡城，目前已經(jīng)90%招商成功。其中我個人就帶來了幾十個客戶，每個人投資幾十萬。我自己也和一個朋友合伙在這里買了一個商鋪?，F(xiàn)在一年不到的時間，大家的投資回報都在一倍以上。

我自己是學法律的，但是自己還是挺相信人情的。我發(fā)現(xiàn)北方人不管做什么，要先簽合同，這樣對效率是嚴重的影響。合同應該是做生意時最后一道屏障，前面有許多是可以靠誠信來做的。