譚明薈

從中俄邊境最大陸路岸城市滿洲里往西北約600公里，是俄羅斯赤塔州首府赤塔市。

一位會說流利俄語，卻連一個俄語字母都不會寫的華商就是在此安家立業(yè)。 10多年的俄國生活，他已與當?shù)厣鐣跒橐惑w。生意場上，在赤塔地區(qū)，除了郵電、鐵路、煤礦等國家壟斷經(jīng)營行業(yè)外，其他民間行業(yè)他都有所涉足。

這位資產(chǎn)近億元的華商名叫趙洪澤。以下是他講述自己的故事。從滿洲里到赤塔

我老家在內蒙，1990年從內蒙古大學生物系畢業(yè)后，我被分配到巴盟臨河市的一個鎮(zhèn) 科委工作。剛畢業(yè)的我，闖勁十足，有點初生牛犢不怕虎的闖勁，總想著出去干一番事業(yè)。1992年鄧小平南巡講話后，我再也按捺不住了，聽說北方中俄民間貿易紅火，于是借了3000元錢，一個人跑到了滿洲里。

在滿洲里，0我既做導游，又當“倒爺”。由于涉世不深，又沒有經(jīng)商經(jīng)驗，當“倒爺”很快將手并沒有的幾個針賠了個一干二凈。沒法子，我只好到一家公司打工?？蓜傉痉€(wěn)腳跟，公司又垮了。

一個人一旦走投無路，又沒有什么牽掛，就敢冒險“賭”命運。我當時感覺短期內要在滿洲里“混”出名堂很不現(xiàn)實，于是決定到鄰國去“闖一闖”。

1993年，我從朋友那里借了500元錢，與另外兩個中國人一塊兒來到了俄羅斯的赤塔市，住在一個熟人家里。當時在赤塔有許多中國“倒爺”，他們的貨賣不完了，就按批發(fā)價摔給了我們，我們再按零售價賣出，賺到的錢剛夠維持生活。1993年底，我們4個中國人，帶著從中國批發(fā)來的條絨褲、夾克衫和打火機，到黑海邊上的城市新羅辛斯克去闖市場。那里的中國人很少，因此我們一去就特別扎眼剛到就讓警察盯上了。我們當時也沒有護照，警察一查，我們就被逮到，還好沒打罵我們，只是例行公事地詢問了我們的一些基本情況。后來我才知道，俄羅斯警察一般不會刑訊逼供，他們最常用的手段就是不讓嫌疑犯睡覺。

萬幸的是我們4人當中有一個與黑海艦隊的某位上校認識，通過這位上校保釋、我們才得以釋放出來。這位上校幫我們辦了正規(guī)的手續(xù)后，我們繼續(xù)做生意把貨賣了。

但是這趟生意我們還賠了不少錢。我們帶去了價值1.6萬元人民幣的貨回到手的只有相當于1.2萬元人民幣的現(xiàn)金。我們帶過去的產(chǎn)品中有條絨褲，而新羅辛斯克屬于沿海亞熱帶地區(qū)，用不著這種服裝。條絨褲基本上賣不出去，但是打火機卻在當?shù)睾軙充N。當時一個打火機在中國批發(fā)價只有人民幣5毛錢但到新羅辛斯克就可以賣到30多元人民幣。

那段日子做生意有賺有虧，反正是苦巴苦巴地”混”生活。

我的俄羅斯媳婦

1994年，中俄邊界簽證互免突然取消了，而我們來的時候沒有簽證，這我們陷入了非常被動的境地。

我既沒護照也沒簽證，而當?shù)鼐觳榈煤車?，我不得不東躲西藏。那個時侯我就像一個流浪漢一樣，忍饑挨餓，還得提防警察。

有一次，我被一個警察追著跑，最后跑得實在沒力氣了，還是被他抓住了。當時在赤塔的中國人大多數(shù)都沒有護照，警察只要見到中國人就抓，忙都忙不過來。那一次，警察抓住我以后，轉身又看見了另一個中國人。當他去抓那個中國人時，我又跑了。在塔的街頭，做小買賣的中國人很多。這些人當時都是非法越境來到俄羅 斯的，在赤塔警察局經(jīng)常關押著中國的小商販。由于被抓的中國小商販都講中國方言，許多翻譯都不知道該怎么翻譯成俄語，錄口供的時候也就走走過場，關了幾天就遣返中國了事。

為了在俄羅斯生存下去、我們幾個人想了一招——與當?shù)囟砹_斯姑娘結婚。因為和當?shù)厝私Y婚就能夠辦理定居手續(xù)，繼而可以申請入籍。

我在赤塔曾租住在一位俄羅斯大媽家。她家有個女兒，名叫娜佳。娜佳當時還在念大學，我經(jīng)常請她教我學習俄語。開始我們是通過手勢比劃來交流，時間長了也就互相有了好感。等到我覺得非找個俄羅斯媳婦不可時，立刻就想到娜佳。形勢逼人，我們三下五除二地就舉辦了婚禮。

我問過我老婆，為什么愿意嫁給一個中國人?她說，中國人很勤勞，任勞任怨，心地善良，對人有禮貌，遇到什么人都說“您好”。而且中國男人不酗酒、不粗魯蠻干，這一點是俄羅斯男人所不具備的。

由于文化背景和意識形態(tài)的差異，我與妻子經(jīng)常因為赤塔的“歸屬”問題吵嘴，甚至打過架。當然這是屬于“民間”沖突，不會引起國與國之間的矛盾。沖突發(fā)生以后，還是重歸于好，不同民族的夫妻倆仍然和睦生活在一個家庭里。

“廢品大王”搖身“木材大亨”

結婚以后，我辦理了定居手續(xù)。接著我和一位赤塔海關官員的妻子合伙開了冢廢品收購公司。這位官員是我剛來俄羅斯的時候結識的，當時俄羅斯的經(jīng)濟比較糟糕，我經(jīng)常請他吃飯，還送些東西給他用，他得到好處后對我的生意很關照。

赤塔地區(qū)的廢銅、廢鋁和牛皮特別多，有不少中國商人來這里收購。他們一般不會長期呆在這里，只是周期性地來收購。一些中國公司非常信任我們，給了我們一部分資金，讓我們幫他們收購，他們每個月派人來拉貨。我在出口貨物時，我們俄羅斯海關朋友就會想方設法幫我節(jié)省關稅。當時這些商品賣到中國后，價格可以翻4倍以上。

1996年初，赤塔海關的這位朋友告訴我，俄羅斯政府可能要取消出口廢銅、廢鋁的關稅，我就開始大量收購囤積。這年6月，俄羅斯政府真的取消了這兩類產(chǎn)品的出口關稅，許多商人都收不到廢銅、廢鋁。僅這么一次我就賺到了100萬元人民幣，這也算是我生意的起步階段。

然而收購廢品不是長久之計。因為當?shù)赜行┤说乃刭|是非常低的，他們把盜竊來的電線、電纜賣給我們。在這種情況下，我覺得這不是正當?shù)纳?，決定改行做木材生意。1996年5月，我自己獨立出來，成立了一家新公司。

當時中國已經(jīng)顯現(xiàn)出將禁止大規(guī)?？撤チ帜镜拿珙^，我預測中國的木材市場肯定會熱。我一下子就投進了1000多萬元人民幣購買設備和建廠房，雇傭了200多名工人。

我租的俄羅斯林場，砍伐的林木按每立方米60盧布計算，約合18元人民幣。我這些木材賣到中國，每立方米可賺200元人民幣。不在我轉行搞木材生意時，伯羅斯就禁止向國外出口廢銅、廢鋁，應該說我的轉向是非常及時和成功的。

發(fā)展到現(xiàn)在，我公司旗下有16家配備鐵路專線的鋸木廠，專門加工板材，絕大多數(shù)產(chǎn)品都銷到中國。

生意做大了，就有很多法律方面的手續(xù)需要辦理。為了事業(yè)，我選擇了入籍俄羅斯。以前我只是辦理定居，雖然自己可以開公司，但不動產(chǎn)不是我名下，只能寫在妻名下。入籍后，可以直接寫在我的名下了，而且我可以承擔所有法律責任，也就是說，我自己是一個法定代表人。入籍的另一個原因是家在俄羅斯，畢竟中國人有顧家的傳統(tǒng)。我現(xiàn)在有兩個小孩，與妻兒子女感情深了，安居樂業(yè)是人之常情。

現(xiàn)在我已經(jīng)完全習慣了俄羅斯的生活，日常也是用俄語來思維。剛來俄羅斯時，我連一個俄文字母也不會念，完全靠比劃手式與俄羅斯人交流。隨著與俄羅斯人接觸的機會增多，我慢慢地學會講俄語了，但是從來不會寫俄文。現(xiàn)在我說的全是地道的俄語，與當?shù)氐氖虚L會談也從來不帶翻譯。

不可忽視的勢力

我在生意場上不僅需與政府官員打交道，還要與當?shù)氐暮趧萘Υ蚪坏馈?/p>

俄羅斯的黑勢力有兩類，一類是搞搶劫的游兵散勇，另一類是有組織紀律的幫會勢力。

搞搶劫的游兵散勇令人防不勝防。上世紀90年代末期，我公司對這方面的防范經(jīng)驗不多，常常遭到他們搶劫。我公司在烏蘭烏德的收購站的工作人員外出時常常帶著現(xiàn)金，被黑社會盯上了。有一天就被搶了 40多萬元人民幣。還有一次，黑社會的蒙面人沖進我公司，劫走了60多萬元人民幣， 還用電熨斗把公司的人燙傷了。

現(xiàn)在赤塔地區(qū)的社會秩序還是比較亂，經(jīng)常有人被殺、被搶，其中大多數(shù)是針對中國人的。在這么復雜的社會環(huán)境下，我們也加強了安全措施，專門成立了一個有 50余人的保安公司。

我公司的保安人員大部分都是俄軍的退役軍人，配備了槍支。彈藥和催淚瓦斯等式器。一個很有作戰(zhàn)經(jīng)驗的俄軍上校給我當保安負責人。他每個月的工資是3000元人民幣，這在當?shù)匾菜惚容^高的工資了。保安公司的主要任務是維護公司的財產(chǎn)和人員安全，當然我一家人的生命安全也全靠他們。由于社會環(huán)境復雜，我現(xiàn)在基本上是保鏢不離左右。

另一類勢力有點行業(yè)幫會的味道，他們和官方也有一定的聯(lián)系，因此對商業(yè)的影響是非常大的。因此我們經(jīng)商的人一般不會小看他們。

這類勢力與中國搞打砸搶的暴力集團完全不同，都是有組織紀律的隊伍，而且在行為上都比較規(guī)范。一般情況下他們不會使用暴力來達到目的，而是無形中向對方施加影響，迫使對方就范。

他們最主要、最基本的目的就是收取保護費，如果這不到目的，他們就會使用各種關系，如動用政府官員為難對方，或威脅對方的商業(yè)伙伴撤消訂單等手段。

我剛來俄羅斯做生意的時候，不愿意多掏這份錢，但現(xiàn)實是，只有與這些黑惡組織處理好了關系，生意才可能順利發(fā)展。在他們的勢力范圍內，有些通過法律程序不好解決的問題，他們出面就很容易解決。

我要做生意，只能選擇與他們合作。

俄羅斯的黑惡組織很多，均有自己的勢力范圍。各組織之間都有一種潛規(guī)則，那就是互不侵犯對方的勢力范圍。如果某公司向其中一個黑惡組織繳納了保護費，另一個黑惡組織就不能再來騷擾，否則就由這兩個黑惡組織來處理他們之間的利益沖突。

這時的他們還是講一點“信譽”的。他們說好的事就一定辦到。我剛開始的時候只是每月按時給他們繳一點保護費，2000年以后，我每開一家公司、都會給他們一些別的好處。比如給他們一點股份，讓他們感覺到自己是公司的主人，為公司盡力。這種繳保護費的形式變了，但實際效果更好了。

雖然他們“入了股”，但經(jīng)營權由我控制在手中，他們只是幫我處理一些社會關系，經(jīng)營管理方面則不會讓他們插手。

赤塔的商機

通過做木材生意，我的資本積累了很多，就有足夠的資金去開拓其他產(chǎn)業(yè)，先后經(jīng)營了旅游業(yè)、廣告業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、家具業(yè)、娛樂業(yè)(包括當?shù)睾戏ǖ馁€博城)，共計13個公司。

另外還有農業(yè)開發(fā)。我投資200多萬元人民幣買了1000多畝地種植蔬菜。現(xiàn)在我的雇員一共有500多人，其中俄羅斯雇員就有200多人。我所有的資產(chǎn)大約近億元人民幣，這在當?shù)厥欠浅４蟮囊患壹瘓F了。

俄羅斯西伯利亞地區(qū)目前的經(jīng)濟狀況和人們消費觀念相當于中國上世紀80年代末期。但是，俄羅斯人都是提前消費，一般不存錢，這能促進當?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展。

以前在赤塔市沒有一個娛樂場所，直到現(xiàn)在還沒有一棟裝有電梯的樓房，人們惟一休閑的方式是去鄉(xiāng)下別墅種點地，散散心?，F(xiàn)在赤塔市的居民月平均收入相當于1500元人民幣，白領工資近4000元人民幣。赤塔市有32萬人，相當于中國一個中小城市。這樣有規(guī)模的一個消費群體，其物質生活和精神生活卻是相當?shù)呢毞Α?/p>

我在赤塔開辦了一個賓館，每個標準間都配備有兩張床、一個衛(wèi)生間和一臺電視機，一天的價格要450元人民幣。

目前俄羅斯人的消費觀念處于東西兩種文化的交織中，只要有人去開創(chuàng)、引導他們的消費觀念，俄羅斯人是容易接受新事物的。我做餐飲時，赤塔還沒有幾家中國餐廳，俄羅斯人對中餐認識還不是很深。但是最近幾年中餐廳發(fā)展到10多家，當?shù)厝硕枷矚g去中餐廳吃飯。最近當?shù)匚鞑蛷d的業(yè)主還聯(lián)名給市長寫信，要求控制中餐廳的發(fā)展，因為中餐廳的發(fā)展擠垮了許多西餐廳。

現(xiàn)在俄羅斯的經(jīng)濟發(fā)展很快，人們的工作、生活節(jié)奏也加快了，許多上班族沒有時間在家做飯，所以經(jīng)常去餐廳吃飯。這樣就慢慢地帶動了當?shù)夭惋嫎I(yè)的發(fā)展。

俄羅斯人的性觀念是比較開放的。政府對色情業(yè)是睜一只眼閉一只眼。目前俄羅斯沒有明確立法禁止色情行業(yè)，也沒有鼓勵色情行業(yè)發(fā)展。俄警察發(fā)現(xiàn)有妓女在街頭拉客不會以賣淫的罪名拘留她，而是批評她妨礙交通，只是象征性地罰100多盧布(約幾十元人民幣)。這里的色情業(yè)也沒有形成統(tǒng)一的組織，全部是妓女在街頭打游擊，各自為戰(zhàn)。色情交易形式也很單一，除了性交易以外，沒有中國出現(xiàn)的“三陪”、異性按摩等花樣。

我個人認為，這里的經(jīng)濟發(fā)展需要大量外資，而且這里的外資回報率非常高中國投資回報期平均是5.5年，而這里只需2年。這里是一塊尚待開發(fā)的處女地，有許多商機等待外國投資商，特別是中國的投資商篳路藍縷、跋山涉水地趕來冒險一搏。