沙　漏

我雖然沒(méi)有什么文化，但走過(guò)20年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路后，最終還是成功了。其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真是刻骨銘心。

19歲創(chuàng)業(yè)春風(fēng)得意

我出生在北京香河縣一個(gè)貧困的家庭，有兩個(gè)姐姐、兩個(gè)哥哥，還有一個(gè)孿生弟弟。5歲時(shí)，因?yàn)樯罾щy，父母把我送給了縣城的一對(duì)老夫妻。15歲那年，養(yǎng)父不幸病故，養(yǎng)母無(wú)力支付我的學(xué)費(fèi)，我輟學(xué)了。

剛過(guò)16歲，我談了一個(gè)女朋友叫小琳。當(dāng)我們確立關(guān)系后，未來(lái)的岳丈便送我到北京市里的紡織培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，為期三個(gè)月。

剛到學(xué)校時(shí)，我并沒(méi)有用心學(xué)習(xí)。后來(lái)，是小琳打來(lái)的一個(gè)電話，鼓起了我學(xué)習(xí)的勇氣，她說(shuō)，鄰村的張二想和她交朋友，我問(wèn)她怎么回答張二，她笑盈盈地說(shuō)：“我對(duì)張二講，東升從市里學(xué)了技術(shù)回來(lái)就能掙大錢(qián)了，你怎么比得上？”就這么一句話，讓我羞愧不已，岳父掏錢(qián)送我來(lái)學(xué)紡織，不就是為了讓我學(xué)到技術(shù)，回去好好掙錢(qián)，讓小琳過(guò)上幸福生活么？于是，我開(kāi)始刻苦學(xué)習(xí)，白天認(rèn)真聽(tīng)講，晚上獨(dú)自在工作間里練習(xí)機(jī)械操作。結(jié)果，我成了那期“毛紡織品加工培訓(xùn)班”的優(yōu)秀學(xué)員。

學(xué)習(xí)歸來(lái)，我找到的第一份工作是在縣勞保用品廠織手套?？検痔渍f(shuō)起來(lái)容易，可真正踏上嗡嗡作響的機(jī)器，能夠熟練操作的沒(méi)幾個(gè)，不過(guò)因?yàn)槲医?jīng)過(guò)了專業(yè)的學(xué)習(xí)，這點(diǎn)活就不算什么了。上班沒(méi)幾天，就有三個(gè)比我大幾歲的姑娘、小伙子找到我，請(qǐng)我教他們織手套。不久，因?yàn)槲壹夹g(shù)好，廠里提升我為手套車間的主任。那時(shí)，我初步懂得了知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富的道理。

在手套廠干了沒(méi)多久，我嫌工資太低，就辭職回家，決心自己創(chuàng)業(yè)。我和未來(lái)的岳父湊錢(qián)買(mǎi)了兩臺(tái)機(jī)器，我負(fù)責(zé)加工手套和培訓(xùn)學(xué)員，岳父則負(fù)責(zé)跑銷路。真正自己干起來(lái)，才知道勞保手套市場(chǎng)很大，利潤(rùn)不低。3年下來(lái)，我們的小作坊竟然發(fā)展到十幾臺(tái)機(jī)器，賺了10多萬(wàn)元。在上個(gè)世紀(jì)80年代，10萬(wàn)元可不是一個(gè)小數(shù)目，就在岳父把“東升紡織培訓(xùn)”和“東升手套”的廣告打進(jìn)北京市廣播電臺(tái)，把“東升手套”的條幅懸掛到北京市百貨大樓的樓頂上時(shí)，我開(kāi)始飄飄然了。我，陳東升，19歲，白手起家，3年時(shí)間就創(chuàng)造了自己的品牌，前途無(wú)量。

改弦易轍隔行如隔山

在小琳19歲，我步入20歲的時(shí)候，我做出了一個(gè)讓家人目瞪口呆的決定：賣掉所有的機(jī)器，賣掉岳父家的老院子，在北京市郊買(mǎi)一個(gè)宅子，舉家搬過(guò)去。我要重新開(kāi)始自己的事業(yè)，要投資“大買(mǎi)賣”，做“大生意”，不再掙針頭線腦的小錢(qián)，我要做家具生意。

其實(shí)我決定投身家具這個(gè)行當(dāng)也不是沒(méi)理由的，當(dāng)時(shí)我們縣的家具行業(yè)發(fā)展非?？?，從我們縣城通往北京市的公交車上都打滿了“買(mǎi)家具，到香河”的廣告，所以，我認(rèn)定憑著香河家具的牌子一定能夠掙大錢(qián)。當(dāng)時(shí)岳父執(zhí)意反對(duì)我的決定，他認(rèn)為我應(yīng)該在手套的基礎(chǔ)上發(fā)展毛衣等紡織產(chǎn)品，而不應(yīng)該轉(zhuǎn)行做家具?？晌以趺匆猜?tīng)不進(jìn)岳父的勸告，堅(jiān)決要帶著錢(qián)和小琳到北京去。最后岳父和我翻臉了，他說(shuō)那些錢(qián)有他的一半，不允許我都帶走，他的老院子更不許我賣，他還說(shuō)，“要走，你和小琳走?！?/p>

我氣壞了，帶著小琳，帶著屬于我的10萬(wàn)塊錢(qián)，頭也不回地離開(kāi)了縣城，那個(gè)時(shí)候我心里充滿了美好的憧憬，我要去掙大錢(qián)！

由于只有10萬(wàn)塊錢(qián)，要把生意做大，我沒(méi)買(mǎi)房子，租房子住。那時(shí)候剛開(kāi)始流行“實(shí)木家具”，我發(fā)現(xiàn)家具城很少有專賣實(shí)木家具的商鋪，我想搶占這個(gè)市場(chǎng)，就花3萬(wàn)多元在京郊的家具城租了個(gè)數(shù)十平米的攤位，又花6萬(wàn)多從我們縣城訂購(gòu)了一大批實(shí)木家具。很快，“東升實(shí)木精品家私”就在我和小琳的日夜忙碌中開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)頭兩個(gè)月，我們只賣出去一張實(shí)木餐桌、幾把實(shí)木椅子、3個(gè)實(shí)木腳柜。我沒(méi)有泄氣，不斷給自己和小琳打氣，我相信會(huì)好起來(lái)的。此后的半年，為了招攬顧客，我采取了各種各樣的措施，比如降低價(jià)格、有獎(jiǎng)銷售、多買(mǎi)多贈(zèng)等。同時(shí)，我跑遍了北京的各大家具商場(chǎng)，了解行情，想盡辦法做到種類齊全，可半年過(guò)后，“東升家具”還是門(mén)庭冷落。

最后，是家具城的一個(gè)老板對(duì)我道破天機(jī)。在一次閑聊中，他對(duì)我說(shuō)：“東升，你看看這么大個(gè)家具城，除了你家，還有誰(shuí)家做實(shí)木家具？不要以為沒(méi)人走的路就會(huì)有沒(méi)人揀的財(cái)寶，路沒(méi)人走自然有它沒(méi)人走的道理。這里大都是賣香河家具的，香河家具以便宜好看著稱，來(lái)這里買(mǎi)的人都是沖著這兩點(diǎn)來(lái)的，而實(shí)木家具既不便宜也不好看。真買(mǎi)實(shí)木家具的人，很少到這兒來(lái)，也很少買(mǎi)香河的實(shí)木家具！”一席話點(diǎn)醒夢(mèng)中人，我終于明白了“隔行如隔山”的道理。

原來(lái)，憑著想象開(kāi)店是不行的。為了挽回?fù)p失，我四處借錢(qián)，購(gòu)進(jìn)普通的香河家具。然而，又過(guò)了半年，我還是沒(méi)能打響“東升家具”的牌子，反而虧得一塌糊涂。

家具做賠了，我灰溜溜地回到家，頭都抬不起來(lái)。岳父大人看見(jiàn)我，嘆道：“你這錢(qián)是掙得容易去得也容易呀，要是依著你，我們?nèi)椰F(xiàn)在恐怕都要流落街頭了！”

數(shù)落歸數(shù)落，岳父大人還是很心疼我，他遞給我10萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)：“孩子，爸前年跟你爭(zhēng)這10萬(wàn)塊，不是要花你的，是怕你賠了連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。出去這一遭，你也該長(zhǎng)大了，我呢，也老了，幫你干不了什么，你用這10萬(wàn)塊錢(qián)再去做點(diǎn)什么吧。”聽(tīng)了岳父的話，我止不住淚如雨下，叫一聲“爸”，然后顫巍巍地接過(guò)了10萬(wàn)塊錢(qián)。

盲目投資竹籃打水

接下來(lái)，我重操舊業(yè)，開(kāi)始勞保手套的生產(chǎn)?？墒巧獯蟛蝗缜?，之一是做手套生意的人多了，二是原來(lái)的老客戶丟了……一時(shí)又不知該做什么，我就咬著牙做下去。兩年后，我的手套生產(chǎn)才漸漸有些起色。這時(shí)，一個(gè)初中同學(xué)找我喝酒。當(dāng)時(shí)，他正從山西往河北運(yùn)煤，他說(shuō)山西的煤特別便宜，辦個(gè)煤球廠，穩(wěn)賺不賠。

聽(tīng)了同學(xué)的話，我的心又動(dòng)了，不是說(shuō)“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先辦廠”么？我跟著同學(xué)跑了兩趟山西，去煤礦看了看，隨后，我抱著雄心壯志在縣城租了40畝地，辦起了煤球廠。真辦起煤球廠，我才知道，就我這十幾萬(wàn)塊錢(qián)，少得可憐。一車煤20噸，做成煤球，還不夠給電廠送兩趟呢，可電廠跟我是一月一結(jié)帳，而山西那些煤價(jià)最低的小煤礦卻要我現(xiàn)結(jié)，這就要求我必須注入大量的資金，才能保證原材料的供應(yīng)。沒(méi)辦法，我開(kāi)始舉債。這可不像當(dāng)初做家具生意的時(shí)候，借個(gè)三五萬(wàn)就行了，一車煤就得幾萬(wàn)。但想到一個(gè)月后電廠結(jié)賬，錢(qián)就回來(lái)了，我還是求爺爺告奶奶去借錢(qián)，咬牙堅(jiān)持了一個(gè)月。一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)，自己一分錢(qián)沒(méi)掙，因?yàn)槊涸谶\(yùn)輸途中有不少損耗，雇人、雇車也不便宜，加上為了攬到電廠的生意，我把煤球的價(jià)格降到了最低點(diǎn)。

我一看開(kāi)煤球廠不賺錢(qián)，立馬就慌了，不到三個(gè)月，我就賣機(jī)器收攤，雖然收回了一些本錢(qián)，但還是虧了不少。

從小做起堅(jiān)持到底

就這樣，創(chuàng)業(yè)7年后，我在兒子呱呱落地的啼哭聲中，又回到了起點(diǎn)。

也許因?yàn)閮鹤拥某錾刮腋械搅思缟系膲毫Γ苍S因?yàn)榻?jīng)歷了幾次失敗終于成熟起來(lái)，我再也沒(méi)有嫌棄勞保手套規(guī)模小利潤(rùn)低，我又一次從幾臺(tái)機(jī)器幾個(gè)徒弟開(kāi)始，慢慢經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。在兒子3歲的時(shí)候，我送妻子到北京的職業(yè)學(xué)校學(xué)了四個(gè)月的毛衣編織，我們?cè)谑痔准庸さ幕A(chǔ)上，開(kāi)始發(fā)展毛衣編織。也許許多人還記得數(shù)年前那場(chǎng)手編毛衣熱，大街上賣得最貴的就是“手編毛衣”，我們就是從一件件工藝繁瑣的手編毛衣上賺到了錢(qián)，僅僅兩年工夫，就恢復(fù)了當(dāng)年“東升手套”時(shí)的輝煌。

從那時(shí)起到現(xiàn)在，我再也沒(méi)敢投身紡織品之外的其他領(lǐng)域，再也不敢去拼死吃河豚了。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我遇到了很多誘惑，比如6年前的鋼材熱，4年前的塑鋼熱，兩年前的非典藥品熱，一年前的房地產(chǎn)熱，可我始終沒(méi)再投資，不是沒(méi)錢(qián)，是沒(méi)膽了。不過(guò)用小琳的話說(shuō)是：“膽小不見(jiàn)得是件壞事?！笔前。钱?dāng)初沒(méi)有離開(kāi)“東升手套”的發(fā)展軌跡，如今的我說(shuō)不定已經(jīng)成就了“東升服飾系列”。

如今，我雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)20年前夢(mèng)想的“大產(chǎn)業(yè)”宏偉目標(biāo)，但是我至少擁有了兩家規(guī)模不大的紡織廠，三家紡織品專賣店，還擁有了“東升手套”和“東升羊毛衫”這兩個(gè)商標(biāo)。

走過(guò)20年的坎坷創(chuàng)業(yè)路，我覺(jué)得最大的收獲是“堅(jiān)持”。像我這樣，只有從小做起，堅(jiān)持不懈地在自己熟悉的領(lǐng)域里不斷開(kāi)拓，才能獲得最后的成功。

編后語(yǔ)：有些道理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻不一般。陳東升走過(guò)了20年艱難創(chuàng)業(yè)路，然后才明白：失敗在于心浮氣躁，盲目地跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)；成功在于能在自己熟悉的領(lǐng)域里從小做起，堅(jiān)持到底。道理雖淺顯，卻蘊(yùn)涵著深刻的創(chuàng)業(yè)真諦。