別以為自己當(dāng)老板很容易!有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶,100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金一下子就花光;有人自行創(chuàng)業(yè)后,沒(méi)有大公司的蔽蔭,“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到,創(chuàng)業(yè)先要?jiǎng)?chuàng)勢(shì),創(chuàng)造出了良好的開局,形成了自己的氣勢(shì),創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。
《左傳·曹劌論戰(zhàn)》有云:一鼓作氣,再而衰,三而竭。運(yùn)兵之道是如此,創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái),很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出,開局對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的人,也許終有一天能夠看到成功的希望,但是相對(duì)而言,他的歷程會(huì)更坎坷、創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)有更多磨難。同時(shí),失敗的經(jīng)歷會(huì)磨損一個(gè)人的意志,消耗一個(gè)人的斗志,也會(huì)一而再、再而三地誤導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力,更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理,以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)之初,誰(shuí)不想開門紅呢?創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè),同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報(bào)。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問(wèn)題:申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前,海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大,然而當(dāng)攥著營(yíng)業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后,卻發(fā)現(xiàn)萬(wàn)事開頭難。難在哪里?項(xiàng)目的開展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨,創(chuàng)業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。
可見,在創(chuàng)業(yè)之初,足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),生存是第一位的?!犊茖W(xué)投資》雜志始終認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系,從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展,都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣,不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益,從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍,使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。
《科學(xué)投資》雜志對(duì)數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn),企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開局并非難事,并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過(guò)案例分析,將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
招數(shù)不會(huì)是一成不變的,只有掌握這六大絕招的精髓,并且學(xué)會(huì)將之組合,才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開局。
靠創(chuàng)意,贏在別人想不到的快速變遷的時(shí)代中,突破過(guò)去的框架,掌握新的環(huán)境,面對(duì)新的課題,迎接新的挑戰(zhàn),才能贏得新的財(cái)富。
強(qiáng)手過(guò)招,靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中,突破過(guò)去的框架,掌握新的環(huán)境,面對(duì)新的課題,迎接新的挑戰(zhàn),才能贏得新的財(cái)富。
《科學(xué)投資》雜志研究發(fā)現(xiàn),對(duì)于絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法,不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機(jī),而且可以在短時(shí)間內(nèi)見到利潤(rùn)。所謂新招數(shù)、新想法,從其運(yùn)作思路上看未必出奇,一旦被點(diǎn)撥開了,誰(shuí)都可以做得到,但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。
新招數(shù),未必出奇
《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為,“新”,通常意味著創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的減輕,創(chuàng)業(yè)空間的拓展。事實(shí)證明,很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)都巧妙地運(yùn)用了這一方法,從而使自己先站住了腳。稱其為新招數(shù)、新想法,而不是新技術(shù),是因?yàn)榕c后者相比,新招數(shù)、新想法更容易萌生,特別是創(chuàng)業(yè)者自己可能瞬間閃現(xiàn)出的新思路,也更容易根據(jù)自身的條件進(jìn)行完善并加以運(yùn)作。借助巧妙的運(yùn)用,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的日子通常都會(huì)過(guò)得比較滋潤(rùn),開門見喜,利潤(rùn)得來(lái)也輕松了許多。
認(rèn)真分析每一個(gè)用“新”創(chuàng)業(yè)的案例,《科學(xué)投資》雜志發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候?qū)ふ乙粋€(gè)新的職業(yè)、一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、一個(gè)新的行業(yè)、一個(gè)新的產(chǎn)品,并不需要搜腸刮肚去想,但是一定要會(huì)去利用。
蔣瑞穎,一位很普通的南京市民。很長(zhǎng)一段時(shí)間里,創(chuàng)業(yè)無(wú)門苦苦尋覓,沒(méi)想到一碗湯讓她名聲遠(yuǎn)揚(yáng),當(dāng)上了創(chuàng)業(yè)明星,大家都親切的叫她“蔣嫂”。靠熬湯創(chuàng)業(yè)并不新奇,但蔣嫂的思路特別明確而且有針對(duì)性,她專門給自己家對(duì)面南京婦幼保健醫(yī)院的產(chǎn)婦熬營(yíng)養(yǎng)湯。產(chǎn)婦是一個(gè)極大的消費(fèi)群體,她們最集中的消費(fèi)就是營(yíng)養(yǎng)。絕大多數(shù)產(chǎn)婦家屬為了產(chǎn)婦的身體和未來(lái)的寶寶,也為了產(chǎn)婦生產(chǎn)時(shí)能夠更順利、生產(chǎn)后恢復(fù)更快,通常是不計(jì)金錢,只認(rèn)好的、有營(yíng)養(yǎng)的食品。蔣嫂這一新招數(shù)恰好準(zhǔn)確抓住產(chǎn)婦及其家屬的這一心理,開門紅自然手到擒來(lái)。
浙江農(nóng)民湯百忠的新招數(shù)說(shuō)出來(lái)著實(shí)讓人悚然,2001年開始,他竟然琢磨起了養(yǎng)蒼蠅。這一招不是湯百忠自己想出來(lái)的,而是他在《農(nóng)村信息報(bào)》上看到一則致富信息,說(shuō)養(yǎng)蒼蠅能夠一本萬(wàn)利,發(fā)家致富。他不覺(jué)眼前一亮——養(yǎng)蒼蠅還能致富?他從未聽說(shuō)過(guò),養(yǎng)的人一定很少,一定有“錢”途!他把這則信息抄下來(lái),如獲至寶。但是,正是選擇了這一新項(xiàng)目,讓湯百忠可以特別得意對(duì)別人說(shuō):羨慕吧!蒼蠅給我?guī)?lái)滾滾財(cái)源。
上海劉琳娜的“哭吧”從名字上就透著新鮮,而這個(gè)項(xiàng)目的由來(lái)既得益于她身為女性的細(xì)膩,也與她的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān),在經(jīng)營(yíng)“哭吧”之前,劉琳娜在上海一家法治類媒體擔(dān)任咨詢顧問(wèn),名為“婚戀處方”的欄目是她為別人排憂釋疑的一方陣地。在那段為期兩年半的時(shí)間里,通過(guò)熱線、書信等一系列手段,得到劉琳娜幫助的超過(guò)千人?!霸诠ぷ鳟?dāng)中,我發(fā)現(xiàn)需要傾訴,需要進(jìn)行心理咨詢的人并不在少數(shù),而我在長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐當(dāng)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn),并形成了一套自己獨(dú)特的輔導(dǎo)別人的模式。接受我心理輔導(dǎo)的人絕大多數(shù)都是伴有眼淚的。既然如此,我何不自己創(chuàng)業(yè),開一家‘哭吧。”劉琳娜述說(shuō)著當(dāng)初創(chuàng)業(yè)想法的由來(lái),“有了這樣的想法之后,我便就可行性找到上海心理協(xié)會(huì)的張震宇等老師進(jìn)行咨詢。他們認(rèn)為,哭不能解決問(wèn)題,但是在心理指導(dǎo)下的哭有助于問(wèn)題的根本解決。老師們的肯定更是鼓舞了我開辦‘哭吧的信心?!?/p>
從三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇看,從自己身邊尋找,從自己的特長(zhǎng)尋找,出“新”并不難,蔣嫂由于打工住在婦幼保健醫(yī)院,平日里總有不少產(chǎn)婦家屬拎著冷湯找她幫忙熱一下,時(shí)間長(zhǎng)了,蔣嫂還曾經(jīng)專門豎過(guò)一個(gè)牌子:“收費(fèi)熱湯菜,每位1元!”在不斷替人熱湯的過(guò)程中,產(chǎn)婦愛喝什么湯、什么湯更有營(yíng)養(yǎng)也就心知肚明了,加之守著一個(gè)如此好的地理位置,蔣嫂的“新招”得來(lái)也就極為自然了。而劉琳娜也是極好地利用了自己的特長(zhǎng)和專業(yè),發(fā)掘出了自己的新生意。
出新,需求是關(guān)鍵
說(shuō)起來(lái)不難,但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè),新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā),需要的是巧勁,而不是拙力。
當(dāng)一個(gè)重要的創(chuàng)意從你的腦子里激發(fā)出來(lái),你肯定會(huì)無(wú)比的激動(dòng)與興奮,這時(shí)候,你不要著急馬上就付諸實(shí)踐,創(chuàng)意可不是盲目的標(biāo)新立異,它要以企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ),要適合企業(yè)自身的發(fā)展要求,你應(yīng)該對(duì)新的創(chuàng)意冷靜地思考,放在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,審視它的可行性與科學(xué)性,經(jīng)過(guò)反復(fù)考證,思路成熟了,第一個(gè)環(huán)節(jié)就完成了。
確定一個(gè)招數(shù)、想法是否有前景,不在于這個(gè)招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特,而是它的存在是否有需求。很多創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)新奇特招數(shù)不斷,但最終不是無(wú)人喝彩,就是過(guò)早夭折,原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中,沒(méi)有考慮到人們對(duì)之是否存在需求。
湯百忠養(yǎng)殖蒼蠅說(shuō)出來(lái)恐怖,很多人聽到都會(huì)連連搖頭,甚至覺(jué)得惡心。但湯百忠從中賺到了錢卻正是因?yàn)樯n蠅養(yǎng)殖蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)需求。湯百忠在杭州打工時(shí),曾利用工余時(shí)間到浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)向一位教授咨詢蒼蠅的養(yǎng)殖。教授肯定了他的想法,告訴他養(yǎng)殖蒼蠅是一種新興的前沿致富項(xiàng)目,目前國(guó)內(nèi)還無(wú)人問(wèn)津,并把蒼蠅的作用和價(jià)值向他作了一番介紹:蒼蠅在昆蟲家族中占有很大的比重,是人類尚未開發(fā)利用的動(dòng)物資源之一;蠅蛆中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和人體所必需的微量元素,將會(huì)是人類未來(lái)的一種食物;蛆皮可以提取珍貴的甲殼素和殼聚糖,可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化妝品、紡織和環(huán)保等領(lǐng)域,其中,殼聚糖在治療癌癥方面藥效獨(dú)特;蛆漿可分離出具有高效強(qiáng)力殺菌作用的“抗菌肽”,將會(huì)取代目前廣泛應(yīng)用的抗生素;另外,養(yǎng)蠅同其它養(yǎng)殖業(yè)相比,具有周期短、見效快、產(chǎn)量高和抗病能力強(qiáng)的特點(diǎn),從蠅卵發(fā)育成成蟲僅需10天時(shí)間,基本上屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目,市場(chǎng)前景廣闊,一籠蒼蠅等于10畝良田的收入,可謂一本萬(wàn)利。
聽完專家的介紹,湯百忠的疑慮頓時(shí)煙消云散,更加堅(jiān)定了養(yǎng)蒼蠅的信念。而教授也十分欣賞這位有闖勁的打工漢,熱心地將湯百忠介紹給浙江省農(nóng)科院的有關(guān)專家。恰巧浙江省農(nóng)科院正在推廣“優(yōu)質(zhì)動(dòng)物高蛋白無(wú)菌蠅養(yǎng)殖技術(shù)”,但少有人嘗試,見湯百忠找上門來(lái),就把這項(xiàng)技術(shù)無(wú)償?shù)貍魇诮o他,并無(wú)償?shù)貫樗峁┝藘?yōu)良無(wú)菌蠅種,鼓勵(lì)他好好干,將來(lái)做大了形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,就在他那里設(shè)置養(yǎng)蠅示范基地。
湯百忠在浙江省農(nóng)科院學(xué)習(xí)了一天后,抱著一罐他們贈(zèng)送的蒼蠅就興沖沖地回家了。在家中辟出一間房,作為養(yǎng)蒼蠅的廠房。在他的精心呵護(hù)下,那些蒼蠅終于在他家“安家落戶”了。
所有的新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路,是否可以存活,可以經(jīng)得住市場(chǎng)的驗(yàn)證,惟一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是其中是否蘊(yùn)含市場(chǎng)需求。
運(yùn)用巧心思
新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路乃至新產(chǎn)品的出現(xiàn),都等于開辟出了一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng),這種相對(duì)的空白市場(chǎng),既使有著極大的需求,也需要有一個(gè)讓市場(chǎng)認(rèn)知、了解的過(guò)程。這一過(guò)程也常常是創(chuàng)業(yè)者最為難過(guò)的一關(guān)。
白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務(wù)員。一次和朋友聚餐時(shí),白俊輝偶然聽到無(wú)紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現(xiàn)在的毛巾大都是化纖的,而無(wú)紡布與化纖相比,具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。如果用無(wú)紡布生產(chǎn)毛巾一定有前景。經(jīng)過(guò)對(duì)上海各大餐館、飯店調(diào)查,發(fā)現(xiàn)小毛巾大都是普通化纖的。而全國(guó)用在餐桌上的一次性用品每年消耗達(dá)上千億元,僅用來(lái)擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣高興。他趕忙找來(lái)毛巾技術(shù)人員,將自己的想法與他們進(jìn)行了交流,并得到了大家的認(rèn)可。于是,白俊輝聘請(qǐng)了毛巾設(shè)計(jì)和制造方面的專家,經(jīng)過(guò)苦心研究,終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是,白俊輝在推銷產(chǎn)品時(shí)更多花了一些心思。新產(chǎn)品再有市場(chǎng),但對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來(lái)說(shuō),從零開始的推銷卻并不容易,很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的結(jié)果,新產(chǎn)品推出后,需要一點(diǎn)點(diǎn)的普及知識(shí),慢慢的培養(yǎng)市場(chǎng),但創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身資金匱乏,偏偏又經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的等待。要想讓自己的產(chǎn)品迅速“竄紅”,除了產(chǎn)品本身“新”,還要在迎合需求上做點(diǎn)巧功夫。
白俊輝的做法是,先對(duì)餐廳做一番調(diào)查。結(jié)果他發(fā)現(xiàn),到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚,相互聚餐以融洽感情。但是,僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具,不僅自己的產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中不愁銷,而且餐廳、飯店也會(huì)增加客流。但是,如何才能讓自己的餐飲濕巾達(dá)到這種功能呢?他左思右想,突然閃出一個(gè)念頭:在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。
2002年6月,白俊輝帶著餐飲濕巾,敲開了他的第一個(gè)客戶——上海崇明島的樂(lè)島大酒店的大門。成本更低廉,衛(wèi)生更有保證,同時(shí)包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內(nèi)容,不但增添餐廳氣氛,還可以掩蓋服務(wù)上的不周到:如客人太多,上菜不及時(shí),客人通過(guò)閱讀幽默笑話打發(fā)等待時(shí)間,一席話一下子就打動(dòng)了這家店的老板,他當(dāng)即訂下了兩箱。
5天后,白俊輝接到了這個(gè)老板打來(lái)的電話,急需10箱餐飲濕巾,還再三叮囑白俊輝馬上送過(guò)去。老板說(shuō):“這種濕巾消費(fèi)者反應(yīng)特別好,用著舒服、放心,特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝,別有一番風(fēng)味。”第一個(gè)客戶就這樣穩(wěn)定了。隨之,第二個(gè)、第三個(gè),白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店,迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。
可見,奇妙的創(chuàng)意,精巧的新思路,如果沒(méi)有科學(xué)地轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),就象一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農(nóng)舍?!犊茖W(xué)投資》雜志建議:如果創(chuàng)業(yè)者想利用“新”開始自己的創(chuàng)業(yè),就一定要解決三個(gè)問(wèn)題,第一,新招數(shù)、新想法是否與自己的特長(zhǎng)、經(jīng)歷有著巧妙的契合,是否可以利用自己的專長(zhǎng)將這個(gè)“新”從簡(jiǎn)單的想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品;第二,新招數(shù)、新想法、新產(chǎn)品,是否可以生存下去,首要考慮的是是否有需求,是否有人愿意掏腰包購(gòu)買;第三,真正可以利用新招數(shù)、新想法使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的,除了項(xiàng)目與產(chǎn)品外,契合消費(fèi)心理的巧心思也極為關(guān)鍵,要使用巧勁兒叩開市場(chǎng)之門。