艾得姆

一個中國朋友和我討論工作的話題，他問我“假如把你丟在美國紐約或是中國北京這樣競爭激烈的城市，你身無分文怎么辦？”我想不妨用一個自己的故事來回答這個問題。

18歲那年，我和好朋友布讓同時被父母踢出家門，我們倆對上帝發(fā)誓要父母“好看”。布讓浩浩蕩蕩地開始挨家挨戶地擦窗洗車、送外賣。而我看著豪宅內的父母一肚子委屈，我是帕斯考家族的人，怎么能為別人擦窗戶？摸摸兜退一步海闊天空吧，可我真不愿擦窗，不愿出臭汗，不愿……，我懶。

懶又不等于笨，這世界上無非就兩種生意：產品和服務，我精心琢磨如何做起“產品”生意。我能賣什么產品呢？數(shù)數(shù)錢，最好賣什么信息。而且別人都做好了，像書什么的，我只用復印就行。大家都愿意花錢買什么書———教育、致富經、購物指南？這些我都不知道啊。思來想去，我發(fā)現(xiàn)自己最大的優(yōu)點是天生睿智幽默，于是我決定賣笑話！一本本地印刷我沒那么多錢，一頁頁地復印———那還不如我直接講給他們聽。人們工作一天盯著破紙都看夠了，肯定更歡迎“聽覺”笑話版本。 于是我在蒙特利爾商業(yè)繁華街上立了塊紙牌：“25美分，講笑話給你聽”。我坐在那里開始忐忑不安地等著，肚子里的“產品”只有3個笑話，得將它們反復倒賣出去。街上的行人視而不見地走過去，偶爾怪異地瞟我一眼。我渾身冒汗，自己還能做多低級的工作，坐在街上如乞丐般就為了25美分。心里那一份驕傲蕩然無存，我開始覺得自己的“笑話”想法有多么愚蠢，我真不該做這個。突然一個商人扔給我?guī)酌队矌牛骸癘K，給我講一個笑話。”我緊張地邊講邊祈禱他快笑，沒想到商人真笑得前仰后倒，笑得我信心倍增！接下來一個小時內，我摩拳擦掌“笑”對來客，幾乎每4分鐘賣出一個笑話，一下賺了20美元！

賣笑話能賺錢！第二天我做了更大的牌子掛在胸前，開始在幾條繁華街流動“營銷”?！盃I銷”戰(zhàn)略讓我每小時賺進40美元，雙倍?。≠u了一周笑話后我居然賺夠錢能搬到多倫多去，將生意發(fā)展到別的城市去！多倫多充塞著更多的繁華步行街和華麗餐廳酒店，有錢人就更多。我制訂了幾步“笑話生意”擴展計劃：一為不同類型的人群準備不同的笑話；二是把笑話收集復印成紙，賣50美分一張。

我選擇在正確的時間出現(xiàn)在正確的地點，下班高峰期或是用餐時間，在步行街上講笑話，客人比以前急速增多。不光講笑話每小時能賺到80美元，賣笑話紙一天也賣出200多份！我試著去政府注冊好交稅，但政府對這種生意“聞所未聞”，我只好“勉強”賺著不交稅的生意。警察在街上經常會阻止非法經營者，但對我束手無策，因為我機靈地用笑話“行賄”，沒人能拒絕得了歡樂。高級餐廳的服務生對我恨得咬牙切齒，因為總有客人招我進去講笑話。

財富金錢滾滾而來，我在多倫多也出了名。大量慕名的客人前來尋找“講笑話的人”，電視臺將我和笑話搬上熒屏，加拿大權威報紙《The financial post》把我的大笑臉放在頭版，報道標題：“獨一無二零點投資的好生意！”我美得樂翻天，帕斯考家族還沒這么有臉過———能上那家報紙頭版的照片，必須是絕對的政界名人或巨商富賈?？赡棠炭戳藞蠹埡?，氣得說是父親把我逼成了乞丐。

我不是乞丐，我用自己的大腦創(chuàng)造了財富，我的“財富”為上萬的人帶來了歡樂，我為自己真正的獨立而驕傲。每個人的大腦里都有自己的“魔法盒”，你想到了就試著去做。別等著工作來找你，主動去“創(chuàng)造”工作吧！

（劉世佳摘自《銀川晚報》2005年5月30日）