戰(zhàn)略：適時(shí)對(duì)路步步先

程志廣

方向?qū)α祟^，一步一層樓；方向錯(cuò)了位，一切皆白費(fèi)。上海寶冶公司榮獲“十連冠”，正印證了戰(zhàn)略決定方向的正確性。

上海寶冶建設(shè)有限公司(原寶鋼冶金建設(shè)公司)是一個(gè)在寶鋼工程建設(shè)中發(fā)展起來(lái)的大型聯(lián)合建筑施工總承包企業(yè)，現(xiàn)已連續(xù)14年排位居全國(guó)同行業(yè)之首，連續(xù)9年被評(píng)為上海市建筑企業(yè)50強(qiáng)第一名。這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和員工收入達(dá)到年均兩位數(shù)增幅，2004年公司又獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。最近，寶冶建設(shè)雙喜臨門：獲2005年上海建筑企業(yè)50強(qiáng)第一名“十連冠”；同時(shí)，在獲得國(guó)家冶煉工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)后，又獲得房屋建筑總承包特級(jí)資質(zhì)。

在成績(jī)的背后，寶冶也遇到了發(fā)展的瓶頸、前進(jìn)的障礙、向上的困惑。最主要的是企業(yè)在寶鋼大規(guī)模工程建設(shè)完成后，也就是新舊世紀(jì)交替期間，企業(yè)由原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“營(yíng)銷”市場(chǎng)，同時(shí)也轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向新變化的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，企業(yè)的壽命越來(lái)越短，企業(yè)要在良好的勢(shì)頭上繼續(xù)向前更是難上加難。寶冶建設(shè)能不能繼續(xù)承接發(fā)展輝煌，面臨巨大挑戰(zhàn)。

我們進(jìn)行了戰(zhàn)略形勢(shì)分析，認(rèn)為建筑工程不同于普通生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)可以有流水線，客戶要求變化有規(guī)律，而建筑行業(yè)不可預(yù)見(jiàn)因素多，變化劇烈。尤其是市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整直接影響建筑企業(yè)，客戶要求變化、新技術(shù)出現(xiàn)也同樣影響建筑企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。更重要的是建筑業(yè)在我國(guó)的產(chǎn)業(yè)集中度最低，只有4.4％，而從業(yè)人員增長(zhǎng)高出全國(guó)從業(yè)人員平均增長(zhǎng)速度50％還多，施工力量遠(yuǎn)大于施工需求，全行業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率經(jīng)常不足2％，是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)最嚴(yán)重的行業(yè)，從而導(dǎo)致建筑企業(yè)生存困難，發(fā)展更困難。

對(duì)我們這樣的企業(yè)如何發(fā)展，我們進(jìn)行了分析：一、我們這樣的大型國(guó)有企業(yè)，戰(zhàn)術(shù)性適應(yīng)只能解決生存問(wèn)題，必須要戰(zhàn)略上適應(yīng)，解決發(fā)展問(wèn)題；二、我們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)如資質(zhì)等級(jí)高，市場(chǎng)信譽(yù)好；裝備先進(jìn)，技術(shù)手段多；人才集中，員工素質(zhì)高；現(xiàn)金流量充沛，財(cái)務(wù)狀況好，還有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。關(guān)鍵是我們要從戰(zhàn)略出發(fā)，從增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，把更多精力放到制定戰(zhàn)略上來(lái)。結(jié)合本企業(yè)特點(diǎn)，融入建筑施工市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)施戰(zhàn)略管理，使企業(yè)真正進(jìn)入戰(zhàn)略創(chuàng)新的時(shí)代。我們主要堅(jiān)持實(shí)施了5大戰(zhàn)略。

品牌化發(fā)展。我們制定了企業(yè)的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，從員工的品牌知識(shí)、理念、行為教育方面，從打造高速度、高質(zhì)量、高技術(shù)的品牌工程方面，從通過(guò)大眾媒體進(jìn)行品牌宣傳和品牌形象推銷等方面，始終不斷強(qiáng)化企業(yè)的品牌效應(yīng)，始終不斷提高企業(yè)品牌的含金量，始終不斷提升企業(yè)的品牌知名度。企業(yè)已形成了以寶鋼工程為代表的高爐、煉鋼、熱軋施工品牌、以廈門國(guó)際會(huì)展中心為代表的會(huì)展中心施工品牌、以南京奧體為代表的體育場(chǎng)館品牌、以浦東磁懸浮、上廣電、廣州大學(xué)城、寧波北侖港等為代表的市政、電子、房建、水力等10大品牌。創(chuàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際紀(jì)錄70多個(gè)，獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)100多個(gè)，成為企業(yè)的重要資產(chǎn)、寶貴的戰(zhàn)略資源、資本增值的重要基礎(chǔ)。2005年8月寶冶建設(shè)獲得了全國(guó)10大質(zhì)量品牌文化獎(jiǎng)。

科技創(chuàng)新。我們經(jīng)過(guò)努力，一是已形成科技創(chuàng)新戰(zhàn)略思路；二是解決許多重大的、深層次的、有效益的、可以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的、有利于企業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題；三是每年以數(shù)千萬(wàn)資金持續(xù)不斷地投資購(gòu)買滿足在建工程生產(chǎn)急需和新技術(shù)增長(zhǎng)點(diǎn)所需的設(shè)備；四是形成占員工總?cè)藬?shù)1/3的科技創(chuàng)新的人才隊(duì)伍；五是形成科技創(chuàng)新的核心新技術(shù)，如大型建筑的大網(wǎng)格、大跨度鋼結(jié)構(gòu)制作安裝技術(shù)、特大型高爐快速安裝技術(shù)、大體積深坑基礎(chǔ)施工技術(shù)、特厚、超薄、異種金屬焊接技術(shù)、新型建筑機(jī)器人液壓技術(shù)等，許多技術(shù)在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)，有的項(xiàng)目被列為國(guó)家投資扶持的科技攻關(guān)項(xiàng)目；六是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。我們?cè)诮ㄖ髽I(yè)中率先全面建立現(xiàn)代化管理信息網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，使管理信息化，以更有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。該成果被評(píng)為第七屆全國(guó)工程建設(shè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)。

文化提升。寶冶以共同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神、文化信念為核心，以員工的良好行為規(guī)范為約束，形成企業(yè)共同價(jià)值和價(jià)值取向。如：寶冶建設(shè)的企業(yè)文化精髓是超越與卓越。超越是員工的自身超越、企業(yè)的自我超越、市場(chǎng)的對(duì)手超越；卓越是在崗位創(chuàng)造卓越、在企業(yè)創(chuàng)造卓越、在市場(chǎng)創(chuàng)造卓越。這種超越與卓越是寶冶建設(shè)在長(zhǎng)江上、中、下游南征北戰(zhàn)幾十年形成的，是獨(dú)特的。特別在寶鋼建設(shè)和上海城市發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，寶冶以全新的理念、廣闊的視野、創(chuàng)造的精神融入了現(xiàn)代國(guó)際大都市的精華，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷文化、質(zhì)量文化、科技文化、誠(chéng)信文化、用戶至上文化滲透到企業(yè)工作的方方面面，成為了企業(yè)發(fā)展的持續(xù)推動(dòng)力。2004年，寶冶建設(shè)被評(píng)為1994-2004“全國(guó)企業(yè)文化十佳單位”。去年，寶冶建設(shè)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)收入中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)培訓(xùn)教材，編入中國(guó)20年企業(yè)文化成果集，被評(píng)為中國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀案例。

拓展差異化。所謂差異化，就是不盲從，根據(jù)情況，先人一步，獨(dú)辟蹊徑，這是一種重要生存戰(zhàn)略。針對(duì)大型國(guó)企的特點(diǎn)，我們始終實(shí)施大經(jīng)營(yíng)觀念：一是整體強(qiáng)化綜合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，集中力量拓展冶金行業(yè)以外的市政、公共建筑、水利、交通、電子等市場(chǎng)；二是整體鞏固區(qū)域優(yōu)勢(shì)，立足上海市場(chǎng)，擴(kuò)大華東市場(chǎng)，輻射全國(guó)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)；三是整體強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)，產(chǎn)值要有效益產(chǎn)值，規(guī)模要有有利可圖規(guī)模，發(fā)展要有后勁的發(fā)展；四是整體強(qiáng)化營(yíng)銷部門建設(shè)，更新手段，提高素質(zhì)，配優(yōu)裝備，實(shí)施各級(jí)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)與聯(lián)網(wǎng)，在統(tǒng)一的品牌下，實(shí)施大營(yíng)銷。目前寶冶建設(shè)非冶金市場(chǎng)占有比例已占到70％左右，市場(chǎng)拓展成效顯著。

資源優(yōu)化整合。一是將原分散在各單位的檢修協(xié)力生產(chǎn)人員、設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行整合，集中歸口管理；二是將生存困難的2個(gè)土建公司進(jìn)行整合，合理分流，精兵簡(jiǎn)政，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；三是將原與主業(yè)無(wú)關(guān)、效益不好的三資三產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整合、清理、重組，解決發(fā)展的歷史包袱；四是將5個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠進(jìn)行了整合，進(jìn)行統(tǒng)一定位和規(guī)劃，形成整體一條龍；五是將分散在5個(gè)單位、十大類的大型工程機(jī)械進(jìn)行資源整合，組建工程機(jī)械租賃中心。整合的效果是極為明顯的，如：整合后土建公司的產(chǎn)值由原來(lái)的3個(gè)億，已連續(xù)兩年增至10個(gè)億以上。鋼結(jié)構(gòu)加工制造的整合，使該產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)跨越式發(fā)展，幾年來(lái)，由5萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸、15萬(wàn)噸到35萬(wàn)噸，2004年已成為全國(guó)排名第一的鋼結(jié)構(gòu)制作大企業(yè)。

寶冶建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略已見(jiàn)成效，僅與2000年相比，企業(yè)產(chǎn)值翻番、利潤(rùn)翻番，員工人均收入增長(zhǎng)96％，增幅接近1倍。

目前，寶冶建設(shè)又制定了新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，即在5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際著名的建設(shè)施工總承包企業(yè)，達(dá)到產(chǎn)值再翻番、利潤(rùn)再翻番、員工收入再翻番的目標(biāo)。為此，寶冶還將實(shí)施產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、資源整合優(yōu)化配置戰(zhàn)略及管理創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。我們知道，當(dāng)今市場(chǎng)贏在戰(zhàn)略，贏在管理。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施的協(xié)調(diào)管理，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能力的把握，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)向上，健康發(fā)展!

（作者系上海寶冶建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)）

（責(zé)任編輯：李萬(wàn)全）