于庚秋

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查得知，學(xué)習(xí)機(jī)屬于電子信息類高科技產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的歐、美、東南亞國家，都較早地開發(fā)了適應(yīng)所在國消費者使用習(xí)慣及語言的學(xué)習(xí)機(jī)，如美國、德國、俄羅斯、韓國、日本等國家都開發(fā)了類似的電子學(xué)習(xí)工具。

國外消費者對電子學(xué)習(xí)工具的購買，也有著對時尚元素和市場發(fā)展需求等各方面的追求，但是學(xué)習(xí)機(jī)在國外基本都以本土品牌為主。學(xué)習(xí)機(jī)出口產(chǎn)品的市場銷售空間和市場占有率卻顯得并不樂觀。

消費文化影響交易量

國內(nèi)外的電子類消費群體與中國消費者因年齡段不同、生活觀念不同及消費文化有著較大的差異性，從而影響了學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品在市場上的交易量。在中國，大多數(shù)家長都有望子成龍的心愿，對孩子的需求百般順從，從電子辭典、到后來的復(fù)讀機(jī)，再到學(xué)習(xí)機(jī)無一不讓每一個期望孩子早日成才的家長們競相掏腰包購買。在國外，家長則更多地希望孩子邊學(xué)邊實踐，從而達(dá)到將學(xué)校里的知識和課外活動相結(jié)合的目的。

20世紀(jì)九十年代后半期，受美國“新經(jīng)濟(jì)”的影響，世界信息產(chǎn)品市場出現(xiàn)超常規(guī)膨脹，我國出口的計算機(jī)及通訊技術(shù)產(chǎn)品也隨之迅速增長。比較突出是在2000年，我國計算機(jī)及通訊技術(shù)產(chǎn)品出口達(dá)270.1億美元，猛增了56.6%，占高技術(shù)產(chǎn)品出口比重達(dá)73%，成為我國最重要的高新技術(shù)出口產(chǎn)品。自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及部件是其中最具代表性的商品，而近幾年來，隨著美國信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步降溫及其影響的逐步顯現(xiàn)，我國該類產(chǎn)品出口增長也隨之進(jìn)一步放慢。2002年至2005年電子信息產(chǎn)品的出口下降趨勢雖然并不十分明顯，但仍難有較大起色，學(xué)習(xí)機(jī)出口也是如此。

產(chǎn)品研發(fā)受限

雖然我國學(xué)習(xí)機(jī)的銷售排名在世界前列，但高端的學(xué)習(xí)機(jī)研發(fā)卻相對較少，研發(fā)上沒有優(yōu)勢，而市場營銷“一對多”的模式已經(jīng)達(dá)到了一個極限。這造成了市場的景氣表象，卻又不能長期延續(xù)，所以只能以概念炒作等手段進(jìn)行市場運作。

近年來，美國、智利、阿根廷、西班牙、巴西每年從中國進(jìn)口學(xué)生用品約200萬美元。學(xué)生用品中進(jìn)口最多的商品是各類筆、百科圖書、兒童讀物等，而電子辭典及學(xué)習(xí)機(jī)這一類產(chǎn)品僅占到0.7%的市場份額，遠(yuǎn)未形成氣候。

學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品在國際市場上銷售并不樂觀的原因較多，首先學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的用途比較單一，科學(xué)技術(shù)含量不高；產(chǎn)品的基本功能重復(fù)開發(fā)，比如在市場上，我們很容易發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的生產(chǎn)廠家都在生產(chǎn)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生用學(xué)習(xí)機(jī)，而成年人或者專業(yè)人士使用的學(xué)習(xí)機(jī)十分少見，而現(xiàn)實狀況是，不管是國外的學(xué)生群體還是中國的學(xué)生群體，各地區(qū)學(xué)習(xí)的課程不一樣、起點不一樣、語言基礎(chǔ)不一樣及教學(xué)方式不一樣，導(dǎo)致同一類型的學(xué)習(xí)機(jī)無法適應(yīng)同一年齡階段的消費群體，從而不能大面積進(jìn)行市場推廣。如果我國同類國產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)出口到國外，將因?qū)W習(xí)機(jī)內(nèi)置的學(xué)習(xí)內(nèi)容水土不服而受到制約，技術(shù)含量低、研發(fā)力量弱等也會影響到銷量，從而使產(chǎn)品市場無法進(jìn)一步拓展。

本土品牌吃香

據(jù)深圳某知名國際貿(mào)易公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在捷克市場上最為暢銷的文教辦公用品包括價格比較合理的電子文教辦公用品，如計算器、萬用手冊和電子翻譯辭典等。除此之外專用書寫工具、高質(zhì)量的信封和文件夾等在市場上也很有潛力，學(xué)習(xí)機(jī)卻不在此列；在美國，市場上銷售的學(xué)習(xí)機(jī)基本上都是本土開發(fā)的產(chǎn)品，只有少量的日、韓或者是歐洲國家開發(fā)的一些產(chǎn)品，中國開發(fā)的學(xué)習(xí)機(jī)極少見。

不久前，好記星學(xué)習(xí)機(jī)聲稱要與某國際公司合作，共同開拓國際學(xué)習(xí)機(jī)市場。但據(jù)知情人士透露，相關(guān)的對外出口業(yè)務(wù)并未真正啟動。

品牌國際化戰(zhàn)略最重要的一步是本土化問題。如果能夠把品牌的本土化較好地解決了，品牌的國際化也就有了良好的開端。很多跨國公司在中國所以能打開局面，得益于品牌戰(zhàn)略的本土化，這是今后本地中國學(xué)習(xí)機(jī)走向海外的一個重要環(huán)節(jié)。