小策略　助死角展位變焦點

展會上商賈如云，每個參展商都想搶眼球，可展位位置差怎么辦？

展位差得慘不忍睹

距離展會還有7天，上海方邦軟件的展位才確定下來。由于申請得晚，方邦老總段衛(wèi)東對展位位置不佳早有心理準備，但差成這樣兒，卻是他怎么也沒想到的。

展位位于最高一層——三樓，不但樓層是最差的，展位也是最差的一個死角。環(huán)顧四周，相鄰的展位基本都是做一些簡單的教學(xué)設(shè)備的小企業(yè)。不論從產(chǎn)品特性、展位布置等等方面都沒什么特色。再看看自己的展位，3x3米的“小家伙”，兩張簡陋的會談桌，四張簡單的折疊椅，靠墻一條寬30公分的展示架，其他什么都沒有了。展位面積狹窄，裝飾展位受到很大限制；周圍的展位同樣不佳，難以借周圍展位的人氣；展位位置處于死角，人流量小……如此眾多的不良因素，如何將死角展位做活，是方邦本次參展成功的關(guān)鍵！

三個策略巧聚人氣

首先，要讓參會者知道方邦的展位；第二，要讓參會者知道了方邦的展位還會來到方邦的展會參觀；第三，要讓參觀者人在方邦的展位前有足夠的逗留時間。在硬件條件不具備的情況之下，只有通過巧辦法來解決問題。

“旱冰小姐，就是不一樣”——通過發(fā)放DM（直接投遞的宣傳單），讓參會者知道方邦軟件的展位。這是很多企業(yè)的做法。但由于參會者接到的DM非常多，很多參會者或許看都不一眼就扔進垃圾筒了。對此，方邦啟用“旱冰小姐”發(fā)放DM，效果很不同，不但提高了DM發(fā)放率，更重要的是這種略帶另類的發(fā)放方式，引起了參會者的關(guān)注。

“小禮物，傾注方邦關(guān)懷”——“旱冰小姐”發(fā)放的DM上，有一張小小的禮品卡，憑借禮品卡，可以到上海方邦的展位領(lǐng)取禮品一件。對于禮品的設(shè)計，也費了一番苦心，最終他們選擇了最為簡單的棒球帽。由于昆明陽光直射厲害，他們在禮品卡上鮮明地寫明：由于昆明陽光直射厲害，我們特為您準備了一份關(guān)懷！這樣的設(shè)計加強了方邦的關(guān)懷理念，和企業(yè)品牌理念掛接。

小禮物鑲嵌其中，不但參會者會仔細看DM，更是將參會者聚集到上海方邦展位的主要手段。接到棒球帽的參會者，由于帽子放在包中容易壓變形，很多人就索性將帽子戴在了頭上。整個會場，四處都能看見頭戴方邦棒球帽的參會者，起到了一定的宣傳效果。

“專業(yè)演示，讓參會者久久逗留”——雖然上海方邦的展位很小，但他們還是請了兩位身穿旗袍的禮儀小姐，增加現(xiàn)場氛圍。在產(chǎn)品演示上，他們沒有采用很多企業(yè)的“花瓶”式演示方法——選擇漂亮促銷小姐進行演示。演示都是公司銷售工程師現(xiàn)場進行。經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練的演示過程，他們熟練自如的演示和解說，讓參會者漸漸被他們的演示所吸引。

有了以上的小策略，上海方邦的展位成為展會里最熱的展位，很多位置好的展位也在人氣上遠遠不如。