老　張

時(shí)下，正當(dāng)不少大學(xué)生感嘆就業(yè)難時(shí)，有一位剛從美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的小伙子，卻從年輕人追求時(shí)尚的這種心態(tài)中領(lǐng)悟到商機(jī)，他利用自己所學(xué)的攝影專業(yè)，大膽推出專門(mén)針對(duì)新人的“裸體婚紗攝影”……

驚世駭俗，大學(xué)生要做“裸體婚紗”攝影

2003年7月，陳軍從美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，一直在父親開(kāi)辦的照相器材店幫工。9月中旬的一天，在深圳開(kāi)影樓的表哥突然打來(lái)電話，說(shuō)他在那邊的影樓生意很好，缺少幫手，希望陳軍能過(guò)去幫助他一下。

到深圳的當(dāng)天，在影樓門(mén)前，面對(duì)前來(lái)預(yù)訂拍攝婚紗照的眾多顧客，表哥對(duì)陳軍說(shuō)：“從月初到現(xiàn)在，我影樓的生意每天都是這樣火爆?，F(xiàn)在還有一些準(zhǔn)備國(guó)慶結(jié)婚的新人，因預(yù)訂不上拍照的時(shí)間，都要求我們加班加點(diǎn)呢。沒(méi)辦法，顧客是我們的上帝，這不，我才想到了學(xué)攝影的你?！?/p>

正當(dāng)兩人聊著的時(shí)候，一位工作人員上來(lái)對(duì)陳軍的表哥說(shuō)道：“老板，又有一對(duì)新人要拍攝‘裸體婚紗照，正等

著你簽訂保密協(xié)議呢?！彪S后，表哥把陳軍帶到了三樓的會(huì)客廳。

在會(huì)客廳里，陳軍的表哥在聽(tīng)了這對(duì)新人的想法后說(shuō)：“實(shí)在對(duì)不起，最近一段時(shí)間來(lái)，我們影樓每天都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，‘裸體婚紗照在國(guó)慶前可能排不上?！蹦蓄櫩驼f(shuō)：“我們知道拍攝這種照片挺費(fèi)時(shí)間和精力的，要不這樣，白天你們沒(méi)時(shí)間，能不能晚上給我們加一下班，至于報(bào)酬，我們?cè)谠谢A(chǔ)上再加20％?！标愜姷谋砀缏?tīng)后想了一會(huì)兒說(shuō)：“晚上拍，因光線的原因，可能質(zhì)量不太好?！币?jiàn)陳軍表哥這么講，男顧客客氣地說(shuō)：“這我們知道，沒(méi)關(guān)系的！”兩人交付了訂金后，陳軍的表哥和對(duì)方簽訂了一份保密協(xié)議書(shū)。

送走這對(duì)顧客后，陳軍問(wèn)表哥：“這‘裸體婚紗照怎么拍呀？”表哥聽(tīng)后笑了笑說(shuō)：“對(duì)，我忘了告訴你！剛才我還在想人選，現(xiàn)在我準(zhǔn)備讓你給他們拍呢！”陳軍聽(tīng)后臉一下紅了：“我沒(méi)拍過(guò)這類照片，我不行。”見(jiàn)陳軍推卻，表哥笑著說(shuō)沒(méi)關(guān)系，這幾天還有四五對(duì)新人要拍這種照片，到時(shí)候安排你去體驗(yàn)一下就行了。

進(jìn)入攝影棚，攝影師和顧客溝通了一下后，兩位顧客便進(jìn)入脫衣間進(jìn)行準(zhǔn)備。不久，當(dāng)穿著內(nèi)褲的男顧客和全身赤裸的女顧客身體呈現(xiàn)在強(qiáng)烈的燈光下時(shí)，陳軍的臉一下紅了起來(lái)，隨即低了頭。就在攝影師拍完一組照片后，女顧客提出要擺一個(gè)沉思的姿勢(shì)，頭上需要花環(huán)裝飾。攝影師讓站在背后的陳軍上前幫助。陳軍走到女顧客跟前，面對(duì)著女顧客赤裸的身體，手竟然有些發(fā)抖。女顧客見(jiàn)狀說(shuō)道：“我們都不害羞，你怕什么呀！”

拍攝完照片，看著顧客從容地走出攝影棚時(shí)，陳軍一下癱坐在了凳子上。這時(shí)，表哥進(jìn)來(lái)看見(jiàn)陳軍傻坐著，頭上直冒汗，不由笑了：“放松，別緊張，多體驗(yàn)幾次就好了?！?/p>

后來(lái)陳軍顯得有些從容了，在每次拍完照片后，他還和攝影師進(jìn)行一些溝通交流，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的東西，包括拍攝的角度調(diào)焦、暴光度的大小等。

經(jīng)過(guò)幾次體驗(yàn)后，9月22日，是陳軍第一次擔(dān)當(dāng)專職攝影師。進(jìn)入攝影棚后，按照先前體驗(yàn)時(shí)的步驟，首先和顧客進(jìn)行了一番交流，陳軍還提出了自己設(shè)計(jì)的幾種拍攝方案以供顧客挑選。他一點(diǎn)不慌張了，一步步配合顧客拍完了全部的照片。

令陳軍沒(méi)想到的是，當(dāng)他第一次獨(dú)立拍的“裸體婚紗照”沖洗出來(lái)后，顧客非常滿意，還給了一個(gè)500元的紅包表示感謝。這讓陳軍本人和他表哥都沒(méi)想到。在隨后的半個(gè)月時(shí)間里，陳軍又獨(dú)立給三對(duì)新人拍了“裸體婚紗照”，都受到了顧客的好評(píng)。

陳軍馬上想回到鄭州后自己也開(kāi)一個(gè)類似的影樓，專門(mén)給拍這種照片的新人們服務(wù)，那將來(lái)一定會(huì)大有“錢(qián)途”的。10月10日回鄭州那天，他和表哥站在候機(jī)大廳又聊到了自己想在家鄉(xiāng)也開(kāi)一個(gè)給新人拍類似“裸體婚紗照”的工作室時(shí)，表哥非常贊同，并說(shuō)如果在資金上有困難，他一定會(huì)支持陳軍。

11月初的一天，做好市場(chǎng)調(diào)查的陳軍把自己的想法告訴父母和女友。大家聽(tīng)后卻表示堅(jiān)決反對(duì)，說(shuō)這種生意太冒險(xiǎn)了，準(zhǔn)沒(méi)有幾個(gè)人愿意拍“裸照”。但這些反對(duì)的聲音，并沒(méi)有阻止陳軍成立工作室的決心。不得已的情況下，他向深圳的表哥求援，表哥聽(tīng)后二話沒(méi)說(shuō)，就借了8萬(wàn)元錢(qián)給陳軍交房租和購(gòu)買照相器材以及相關(guān)的設(shè)備。

在辦好相關(guān)執(zhí)照后，2004年1月5日，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，陳軍的個(gè)人攝影工作室在鄭州市二七區(qū)正式開(kāi)張了。

理順和影樓的關(guān)系，工作室生意步入正軌

工作室成立一個(gè)星期了，這一個(gè)星期里，前來(lái)找陳軍的顧客除了是問(wèn)能否拍普通照片外，就是來(lái)沖洗膠卷的，卻沒(méi)有一個(gè)人愿意拍“裸體婚紗照”。因生意清淡，每天的收入連房租都保不住。

但陳軍心里并不慌亂，因?yàn)樵诔闪⒐ぷ魇抑?，他?duì)自己所選擇路段的人流量進(jìn)行過(guò)觀察，這里離幾家大商廈都比較近，人流量每天上萬(wàn)呢，店址的選擇方面他應(yīng)該是有十分把握的。陳軍又對(duì)顧客做了一個(gè)分析：開(kāi)張初期按每天接待100人計(jì)算，拍一張照片6元錢(qián)收費(fèi)，照片的收入就是600元。如果算上沖洗膠卷和賣膠卷50個(gè)計(jì)算，又有1000多元的

收入，一天下來(lái)有近2000元的營(yíng)業(yè)額。一個(gè)月下來(lái)除去房租以及各種費(fèi)用、員工的工資及耗材，也能賺個(gè)四五千元。同時(shí)，隨著工作室影響的不斷擴(kuò)大，將來(lái)就一定會(huì)有顧客上門(mén)來(lái)拍婚紗和“裸體婚紗照”了。但顧客們雖都認(rèn)為他的攝影技術(shù)很好，然而一兩個(gè)月過(guò)去了，生意仍沒(méi)有多少起色。陳軍不由陷入了困惑中。

3月8日婦女節(jié)就要來(lái)臨了。3月6日上午，陳軍到工作室時(shí)，聽(tīng)到兩位員工說(shuō)當(dāng)?shù)貛准矣皹窃趫?bào)紙的顯著位置，打出了“婦女節(jié)當(dāng)天在影樓拍照及婚紗照有優(yōu)惠活動(dòng)”的廣告。對(duì)此，陳軍馬上吩咐員工寫(xiě)了兩張照片優(yōu)惠宣傳廣告，只要在婦女節(jié)當(dāng)天來(lái)工作室拍照或者拍婚紗照的，均享受8折優(yōu)惠。廣告推出的當(dāng)天，顧客就比平時(shí)多了一些，這令陳軍非常高興。

婦女節(jié)后，陳軍當(dāng)時(shí)就想，光靠廣告是贏不了顧客的，要想生意好，自己還要另想一個(gè)辦法，那就是主動(dòng)和當(dāng)?shù)氐拇笮∮皹墙㈥P(guān)系。于是，他首先想到了和中小影樓合作，印制了一些名片發(fā)送（在名片的背后，陳軍特意注明可接受拍攝“前衛(wèi)婚紗照”的字樣）?？捎捎陉愜姷墓ぷ魇以卩嵵莶怀雒?，加之他本人在影樓圈里的影響力也不夠，到這些影樓送名片的時(shí)候，許多老板根本就不予理睬。但抱著試一試的態(tài)度，他還是硬著頭皮一家家發(fā)送、介紹。

當(dāng)他把名片送到一個(gè)中等影樓的時(shí)候，影樓經(jīng)理看了陳軍名片背后的“前衛(wèi)婚紗”四個(gè)字時(shí)悄悄問(wèn)道：“裸體婚紗藝術(shù)照片算不算前衛(wèi)婚紗呀？”陳軍一聽(tīng)到對(duì)方這么講，馬上來(lái)了精神，回答說(shuō)：“是啊，我的工作室就可以拍‘裸體婚紗照?！庇皹墙?jīng)理一聽(tīng)這話，緊緊握住了陳軍的手，說(shuō)：“嘿，太好了！以后就有人‘救駕了?！痹瓉?lái)，就在三天前，一對(duì)新人還來(lái)該影樓詢問(wèn)能否拍“裸體婚紗照”的事情，因這家影樓從未拍過(guò)這種照片，只得拒絕，自然也少掙了一大筆錢(qián)。

大約半個(gè)月后，陳軍接到了這位經(jīng)理的電話，說(shuō)一對(duì)從事文藝工作的新人想拍一組“裸體婚紗照”，經(jīng)理想請(qǐng)陳軍去影樓幫著拍一下。陳軍聽(tīng)后欣然接受了。

然而，令陳軍尷尬的是，當(dāng)看到攝影師是一位男性時(shí)，女顧客無(wú)論如何也不同意讓陳軍拍，并且反悔說(shuō)不拍“裸體婚紗照”了，弄得陳軍和影樓經(jīng)理都很窘迫。后來(lái)，還是陳軍把自己在深圳影樓拍過(guò)這種照片的經(jīng)歷說(shuō)給那位女顧客聽(tīng)了，她才總算半信半疑地“配合”著陳軍和新郎拍完了裸體婚紗照。雖然這只是一個(gè)開(kāi)頭，但還是令陳軍心里非常高興。這次幫著影樓拍攝，讓陳軍掙到了幾百元辛苦費(fèi)。

有了第一次拍“裸體婚紗”照片的成功，陳軍的信心更足了。他相信，既然這種前衛(wèi)照片在鄭州的影樓有顧客消費(fèi)，那么隨著時(shí)間推移，自己就一定能站住腳。于是陳軍隨后給自己在心里做了一個(gè)定位，立志做本市第一位專職“裸體婚紗照”攝影師。

這次拍攝裸體婚紗照讓陳軍心里有了勇氣，當(dāng)他再次走進(jìn)一些中小影樓和經(jīng)理談合作的事項(xiàng)時(shí)，就會(huì)侃侃而談：“如果有顧客需要拍攝‘裸體婚紗照，我可以來(lái)你的影樓負(fù)責(zé)拍照，也可以把顧客介紹到我的工作室去。當(dāng)然，我會(huì)給你一定的業(yè)務(wù)分紅……”

為防以后與影樓合作時(shí)產(chǎn)生不必要的麻煩，凡要求與自己合作的影樓，陳軍都與他們先簽訂協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容大意是：拍攝“裸體婚紗照”一次收費(fèi)在500～1000元之間，底片由消費(fèi)者保管，顧客挑完照片后，底片當(dāng)著客人的面徹底銷毀。對(duì)于攝像場(chǎng)地，在影樓拍也可，如果在工作室拍另加200元的場(chǎng)地費(fèi)。同時(shí)，在拍攝過(guò)程中，陳軍要求影樓提供一位助理攝影師，但如果顧客有要求，助理也可以退場(chǎng)。慢慢地，只要有拍“裸體婚紗”的需求，影樓老板就會(huì)打電話與陳軍合作。

“裸體婚紗照”后，都開(kāi)始上門(mén)預(yù)約拍攝。

一經(jīng)媒體報(bào)道，陳軍的生意火了，而一些追求前衛(wèi)的年輕人在得知陳軍的工作室能拍攝

挑戰(zhàn)世俗，我成了月收入萬(wàn)元的“裸照”攝影師

由于在拍攝“裸體婚紗照”時(shí)陳軍一直把這種職業(yè)當(dāng)成一門(mén)高雅的藝術(shù)來(lái)追求，所以他逐漸在當(dāng)?shù)財(cái)z影界嶄露頭角，慢慢地，一些大的影樓也主動(dòng)上門(mén)找陳軍合作。

2005年元旦前夕，一對(duì)美國(guó)新人到鄭州旅游期間，愛(ài)上了中國(guó)的文化，于是想用中國(guó)式的儀式拍一套結(jié)婚照。影樓在介紹唐裝后又把“裸體婚紗照”業(yè)務(wù)推薦給了兩位新人。這對(duì)洋夫妻聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)赜小奥泱w婚紗照”后，先是吃驚，繼而喜出望外，當(dāng)即表示一定要拍幾組這種婚紗照，同時(shí)表示想與攝像師當(dāng)面交流一下。

后來(lái)，這對(duì)新人的“裸體婚紗照”創(chuàng)下了當(dāng)?shù)赜皹怯惺芬詠?lái)最昂貴的婚紗記錄，一款價(jià)值37萬(wàn)元的日本高級(jí)亮緞作為兩人的婚紗，且在上面手工刺上法國(guó)高檔繡花蕾絲，還綴有高級(jí)的水晶鉆。按照這對(duì)美國(guó)顧客的要求，影樓進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。元旦那天，一場(chǎng)沖破鄭州影樓記錄的“裸體婚紗照”在這家著名的影樓開(kāi)拍。對(duì)此，一些媒體均在顯著位置進(jìn)行了報(bào)道。

一經(jīng)媒體報(bào)道，陳軍的生意火了，而一些追求前衛(wèi)的年輕人在得知陳軍的工作室能拍攝“裸體婚紗照”后，都開(kāi)始上門(mén)預(yù)約拍攝。

然而，就在當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道了創(chuàng)記錄的“裸體婚紗照”后，一些不好的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也傳到了陳軍的耳朵里，有的人說(shuō)陳軍拍“裸體婚紗”是一種變態(tài)，有的人說(shuō)“裸體婚紗照”有悖于中國(guó)國(guó)情。同時(shí)，還有一些不懷好意的人跑到陳軍的工作室非要看看“裸體婚紗照”，說(shuō)是要感受感受。面對(duì)此時(shí)的各種非議，陳軍沒(méi)有退縮，他認(rèn)為，越是這樣，越說(shuō)明人們?cè)诼邮?，他相信總有一天人們?huì)理解，“裸體婚紗照”其實(shí)也是一門(mén)藝術(shù)。

到2005年10月的時(shí)候，陳軍和22家影樓建立了合作關(guān)系，僅靠每月給各個(gè)影樓拍“裸體婚紗照”月收入就突破了萬(wàn)元大關(guān)。

進(jìn)入2006年，陳軍的事業(yè)也步入了迅猛發(fā)展期，他不僅擴(kuò)大自己的攝影工作室，還成了幾家影樓的藝術(shù)總監(jiān)，每月都有了穩(wěn)定而又豐厚的“工資”。

2006年8月的一天，利用難得閑下來(lái)的機(jī)會(huì)，陳軍和記者聊起了自己這幾年走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，感慨頗深。當(dāng)記者要求陳軍談?wù)勛约旱某晒γ卦E時(shí)，他說(shuō)，其實(shí)每干一件事情，如果我們都把它當(dāng)成一個(gè)理想去追求，那么將來(lái)就一定能成功！