王正彤

開店8個(gè)多月，營業(yè)額13萬多，純利潤8萬余元。選準(zhǔn)項(xiàng)目，下崗職工也能當(dāng)老板！

下崗職工慧眼識(shí)“正點(diǎn)”

2001年，朱政才從湖北省常德賓館下崗了，那一年他40歲。老朱以前一直從事酒店管理工作，沒有專業(yè)技術(shù)也沒有年齡優(yōu)勢，求職屢屢碰壁。

他了解到，本地婚宴、慶典需求很旺，但能提供配套喜慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)基本沒有，更談不上專業(yè)和特色了。我國歷來重視喜慶消費(fèi)，這是一個(gè)好行業(yè)，可是該怎么入手？選什么樣的產(chǎn)品呢？

老朱上網(wǎng)瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不少，幾家比較上規(guī)模的公司都陳列出自己的產(chǎn)品，不過細(xì)一琢磨就發(fā)現(xiàn)有的公司華而不實(shí)。經(jīng)過仔細(xì)比較、權(quán)衡，最后老朱選擇了福建的“正點(diǎn)”。2000年，他曾經(jīng)在雜志上看到過這家公司的一個(gè)無煙環(huán)?；ㄅ诘膹V告，當(dāng)時(shí)覺得挺新鮮的，就寫信去咨詢。后來這家公司一直給他寄資料。該公司就是福建晉江鳳竹禮慶彩花公司。

朱政才千里迢迢來到福建，走進(jìn)“正點(diǎn)”總部的時(shí)候，他心底還存有一點(diǎn)戒備心理：會(huì)不會(huì)是騙人的皮包公司呢？眼下用“特許加盟”圈錢的事情還是時(shí)有發(fā)生的。公司總經(jīng)理李增加先生似乎看出了他的顧慮，對他說：“朱老板，近幾天剛好有幾個(gè)活動(dòng)，你可以全面參與，到時(shí)候不用我說你自己就清楚了！”隨后的幾天，朱政才同公司禮慶部的工作人員一起工作，從客戶接洽到策劃方案的制訂，從現(xiàn)場布置到具體方案的實(shí)施，他發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品五花八門、數(shù)不勝數(shù)，太空慶典戰(zhàn)車、巨型禮花、智能遙控禮炮、氣球鞭炮、電子鞭炮、空爆氣球、空中火焰、充氣模型、喜慶裝飾等共20多個(gè)系列上萬個(gè)品種，其“正點(diǎn)特色喜慶全國連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)”，融合了中國傳統(tǒng)特色和“正點(diǎn)喜慶”特色服務(wù)，形成“禮慶一條龍，婚慶一條龍”的開放型營銷模式，朱政才為公司的規(guī)模和獨(dú)具特色的專業(yè)操作模式折服了。

正式簽約“正點(diǎn)”旗艦店

“要干就要占據(jù)高起點(diǎn)，”朱政才想，“一瓶啤酒在小賣店賣3元，在酒店賣到30元，做買賣不也是這個(gè)道理嗎？”可是，“正點(diǎn)”雖然是實(shí)實(shí)在在的公司，但加盟商能不能賺到錢呢？朱政才有了新的擔(dān)心。

李總為他算了這樣一筆賬，每年保守可贏利10萬元，具體分析如下：

慶典策劃服務(wù)：大型活動(dòng)每場金額可達(dá)幾萬至幾十萬元，小型的幾千元。月均承辦活動(dòng)3場，按每場5000元計(jì)，月收入15000元，毛利潤15000元×80%＝12000元。

婚禮策劃服務(wù)：每場成本50-500元，市場價(jià)位500-5000元，月均承辦婚禮服務(wù)5次，利潤（不含婚宴和婚車）10000元以上。

喜慶增值項(xiàng)目制作服務(wù)：銷售月均收入20000元。

喜慶裝備出租類產(chǎn)品繁多（未能在此一一列出），按我們?nèi)珖鴶?shù)百家連鎖店綜合分析，月均純利潤超過10000元的占了95%以上。

朱政才信服地點(diǎn)了點(diǎn)頭，項(xiàng)目的真實(shí)性和可行性，以及加盟條件都認(rèn)可了，但他對自己的能力還有點(diǎn)擔(dān)心：我畢竟是一個(gè)門外漢，我能行嗎？

李總聽了他的顧慮笑著說：“這個(gè)你就不用擔(dān)心了，無論是技術(shù)操作還是市場運(yùn)作，所有的程序我們都盡可能地做到簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化，除了前期的基礎(chǔ)培訓(xùn)，我們還會(huì)提供幾十種資料和光盤，在經(jīng)營上有可能遇到的各種問題都有相對應(yīng)的解決方案；前期運(yùn)作中，我們還可以為加盟商提供策劃支持。”

再?zèng)]有什么可猶豫的了，2004年7月下旬，朱政才與“正點(diǎn)”總部正式簽訂了常德旗艦店的加盟協(xié)議。

朱政才全身心地投入到培訓(xùn)中。經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，小到一朵新人胸花的佩帶、戰(zhàn)車的接線、鳴放，大到大型慶典活動(dòng)的全程策劃服務(wù)，從理論到實(shí)踐，朱政才做到了心中有數(shù)。同時(shí)，根據(jù)他個(gè)人及常德市場的具體情況，市場部經(jīng)理還專門和他一起制定了個(gè)性化的市場推廣方案。

“正點(diǎn)”特色叫響常德

2004年8月初，朱政才的“正點(diǎn)特色喜慶常德連鎖店”開張大吉。開店之初，看熱鬧的人多，但真正問津的人卻很少。朱政才沒有慌，經(jīng)過公司的培訓(xùn)，他知道新產(chǎn)品被市場接受需要過程。

不久，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社搬遷，要舉行一個(gè)慶典，朱政才得到了這個(gè)業(yè)務(wù)。在總部的指導(dǎo)下，他根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣精心策劃了一個(gè)慶典方案。

2004年8月8日9時(shí)18分，主持人宣布揭牌儀式開始，話音剛落，幾只信號彈劃破天空，夾帶幾道流星式的“軌道火箭”，從遠(yuǎn)處飛向主席臺(tái)上空，瞬間出現(xiàn)幾個(gè)快速旋轉(zhuǎn)的“烽火輪”，與此同時(shí)，炮聲如驚雷乍起，“炮彈”裹著輕霧升到半空中。煙霧繚繞中，五彩繽紛的彩帶、彩花飄然落下，地面主席臺(tái)噴騰起數(shù)股銀色“噴泉”，把整個(gè)會(huì)場裝扮得仙境般如夢如幻。

那次慶典轟動(dòng)了整個(gè)常德市，“正點(diǎn)喜慶”一炮走紅！

朱政才松了口氣。但是，他并沒有因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)被接受就掉以輕心，他不斷調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，先后成立了彩球藝術(shù)工作室、大型慶典部、婚慶部、民俗服務(wù)部、商務(wù)演藝中心，策劃了沃爾福開業(yè)、銅鑼灣項(xiàng)目開盤等大型慶典活動(dòng)，當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙還把他當(dāng)做再就業(yè)的典型來宣傳。

朱政才精辟地總結(jié)了“正點(diǎn)特色喜慶”的成功秘訣：做出自己的特色，特色就是競爭力！

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