處方藥營(yíng)銷的“第三條路”

孔長(zhǎng)春

曾幾何時(shí)，一些企業(yè)把處方藥用OTC的手法來(lái)運(yùn)作，通過(guò)大量的廣告宣傳，使產(chǎn)品具有較高的知名度后，形成一定的指名處方率。

然而，隨著國(guó)家監(jiān)管力度的一再加大，處方藥在大眾媒體上的廣告宣傳被禁止，包括2005年6月份被集體曝光的一批處方藥品中不少還是知名企業(yè)的知名產(chǎn)品。那么，處方藥廣告被禁之后，在不愿做臨床、又不能做OTC式宣傳的夾縫里該如何突圍呢?前不久，筆者所在的團(tuán)隊(duì)在操作處方藥復(fù)方雪參膠囊的營(yíng)銷推廣時(shí)，在這方面進(jìn)行了所謂“第三條路”的一些探索和嘗試，并且取得了一定程度上的成功。