突圍五策：放大終端續(xù)寫肝藥傳奇
2006-08-30 16:16:50王宏君婁向鵬
中國醫(yī)藥導(dǎo)報 2006年7期
王宏君 婁向鵬
做深第三終端。開發(fā)醫(yī)藥市場的“第三終端”成為2005年的行業(yè)熱門話題。所謂第三終端，是指除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的，直接面向消費者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)居民小區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村和社區(qū)中的個體診所，鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、農(nóng)村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等。據(jù)最新資料顯示，它們占醫(yī)藥市場銷售額近4成。
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