吉　路

據“中央社”記者黃淑芳的“臺灣精品美夢成真”專題報道,“法藍瓷”在短短3年內打響名號,先后獲2002年紐約國際禮品展年度最佳禮品收藏獎?2003年英國零售商協會年度最佳陶瓷禮品的殊榮?“法藍瓷”?穴FRANZ?雪總裁陳立恒感慨地說:“品牌是一條不歸路,做了就不容后悔,也不可能回頭”?

如同“法藍瓷”的產品設計,漫步鄉(xiāng)間小路,一只紅色小瓢蟲驀地撲上身來,停在胸前,就在準備揮手拍掉的那一瞬間,想起歐洲人說瓢蟲停駐是幸運的象征,便放下了手,靜下心來享受瓢蟲的陪伴,微風徐徐,紅瓢蟲和四周綠黃相間的雛菊相映照……《悠然忘我》瓢蟲系列作品,就這么突發(fā)奇想地誕生?

其實,“得獎不是偶然”,陳立恒神情嚴肅地表示?這些年,他在陶瓷上的投資不下新臺幣2億元,法藍瓷每一件作品背后都有一個故事?法藍瓷現在的成績,是靠著母企業(yè)“海暢實業(yè)”20多年禮品代工打下的深厚根基,結合經驗豐富的老師傅與創(chuàng)意十足的年輕設計師,在市場導向的大方向上不斷創(chuàng)新而來?

“海暢實業(yè)”是陳立恒與自家兄弟共同創(chuàng)立的,在禮品代工業(yè)中也是佼佼者,客戶包括美國的最大禮品公司Enesco?Lenox?德國的Goebel?Kaiser等國際知名品牌廠商?海暢投入代工近30年,投入代設計也有25年,隨著愈來愈多的設計品項受到肯定,陳立恒自創(chuàng)品牌的意念也愈發(fā)堅定,因為“那些產品明明都是我設計的,我?穴做代工?雪賣1元只賺0.1元,品牌客戶賣3元可以賺2元,看在眼里多少有些吃味?我當時想,有朝一日若有通路,我一定要有自己的品牌”?美國9·11事件發(fā)生后,海暢與委托代工客戶對產品市場價格定位看法分歧,客戶主張轉攻中低價位市場,以穩(wěn)住營業(yè)額,陳立恒卻設計了一款要價200美元的“圣誕老公公”瓷瓶,客戶看過之后,丟下一句“你不怕死,你去試”?有了這句話,陳立恒大膽地在芝加哥推出新品試銷,反應出奇良好?同年,他在美國正式設立“法藍瓷”公司?那件第一只象征法藍瓷精神的瓷瓶,至今還擺在陳立恒辦公室門口?

從代工起家的陳立恒非常清楚市場導向的重要性,他對設計師的要求,就是要以市場導向結合人文藝術為追求,創(chuàng)新更是“法藍瓷”的核心價值之一——“不創(chuàng)新就沒生意”?國際知名的幾大瓷器品牌,走的都是規(guī)規(guī)矩矩的貼花圖案路線,法藍瓷卻大膽采用非圓非方?破格的造型和彩繪,果然抓住消費者的目光,“消費者也許講不出來到底哪里不一樣,但就是知道它不太一樣”?陳立恒自豪地說,以數量而言,英國知名Harrods百貨的陶瓷區(qū)里,就屬法藍瓷賣得最好,“因為消費者一進門就被我們的獨特性吸引”?

陳立恒說,“法藍瓷”惟一的策略就是“贏”,為了實踐這個策略,從設計?制造,到生產?銷售,全都自己來,從不委外,因為委外就會增加出狀況的風險?在每個環(huán)節(jié)都贏一點,才能累積成傲人的優(yōu)勢?

目前,海暢集團主要營收還是來自代工,自有品牌“法藍瓷”僅占營收的25%,卻已威脅到代工客戶,抽單壓力很大?“海暢”代工品項繁多,陳立恒選擇以占集團營收比例較低的瓷器類禮品自創(chuàng)品牌,除了基于對瓷器的文化情感,也是希望降低客戶抽單壓力?OEM(代工)?ODM(代技術)業(yè)務被砍,品牌就要沖上去,不然就得面臨裁員?為了度過這一關,“法藍瓷”必須全力沖刺,收回歐洲代理權直接行銷?

走過艱辛品牌路的陳立恒說,不是每個企業(yè)?每個行業(yè)都有條件自創(chuàng)品牌,他建議有意走上品牌之路的業(yè)者,務必衡量自己的條件,除了要有人脈(找出最佳人才?雪?財力 ?穴應付抽單壓力?雪?源源不絕的創(chuàng)意,還要有恒心?毅力,不然很快就會鎩羽而歸?現在講起世界知名瓷器品牌,大家想到的都是Wedgwood等外國品牌?“法藍瓷”的目標,就是把老祖“世界第一瓷器品牌”的光彩搶回來,“from China, back to China”?