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      二手車購(gòu)買調(diào)查分析

      2006-12-22 16:55:32
      銷售與管理 2006年12期
      關(guān)鍵詞:保值交易市場(chǎng)二手車

      為了解消費(fèi)者對(duì)二手車的態(tài)度,新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司與新浪汽車頻道共同推出關(guān)于二手車的購(gòu)車網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

      購(gòu)買原因。人們選擇購(gòu)買二手車的前三大因素分別是:二手車保值度高、受經(jīng)濟(jì)條件制約、臨時(shí)用一段時(shí)間,作為過(guò)渡。因二手車保值度高考慮購(gòu)買二手車的人占39.8%;因個(gè)人經(jīng)濟(jì)制約,無(wú)法購(gòu)買新車只能購(gòu)買二手車的人占35.5%;因要移居而考慮購(gòu)買二手車過(guò)渡的人占19.7%。調(diào)查顯示,人們的汽車消費(fèi)觀念已經(jīng)在不斷的成熟,新車不斷降價(jià)在爭(zhēng)取到一定的市場(chǎng)份額的同時(shí),也降低了消費(fèi)者的產(chǎn)品信任度。

      購(gòu)買渠道。人們?cè)谫?gòu)買二手車時(shí),49%的人選擇在品牌汽車4s店內(nèi)購(gòu)買二手車;36.8%的人選擇在舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)購(gòu)買二手車,10.3%的人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙的二手車廣告進(jìn)行私下交易;3.5%的人選擇在拍賣行購(gòu)買二手車;僅有0.5%的人會(huì)通過(guò)朋友購(gòu)買二手車。

      考慮因素。人們?cè)谫?gòu)買二手車時(shí),車況是人們選擇二手車時(shí)首要考慮的因素;其次考慮的是價(jià)格,在二手車的交易中,48.7%的人擔(dān)憂二手車估價(jià)不準(zhǔn),多數(shù)購(gòu)買二手車的人對(duì)于汽車的內(nèi)在問(wèn)題了解不深入,很難判斷該二手車的價(jià)值是否與其價(jià)格平衡;26.5%的人們?cè)谫?gòu)買二手車的時(shí)候擔(dān)心二手車的售后問(wèn)題。

      新華信認(rèn)為,在未來(lái)的二手車交易市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在三方面:首先是品牌力量;其次是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,這包括廠商所生產(chǎn)的汽車本身的質(zhì)量以及所經(jīng)營(yíng)的二手車的品質(zhì);最后是售后服務(wù)。

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