早就聽說龔響林是湖北省監(jiān)利縣有名的水產(chǎn)販運(yùn)大王，近日見到他的才覺得這個(gè)“大王”果然名不虛傳。在監(jiān)利縣柘木鄉(xiāng)龔唐村沙洪公路旁的一幢三層樓房前，擺放著10多個(gè)準(zhǔn)備裝載黃鱔的冷凍裝置箱，七八個(gè)手腳麻利的年輕人工在給鱔魚分類排隊(duì)，邊過秤裝載邊記賬。龔響林告訴筆者，這些正在裝運(yùn)的黃鱔下午就要發(fā)往廣州。

46歲的龔響林是監(jiān)利縣柘木鄉(xiāng)龔庸村四組的農(nóng)民，他從1985年開始瞄準(zhǔn)本地水產(chǎn)品高產(chǎn)而缺銷路的空當(dāng)，與別人合伙搞起了水產(chǎn)品販運(yùn)。他們將從各家各戶收進(jìn)來的鱔魚、黑魚、泥鰍販運(yùn)到湖南岳陽，一天便可賺上百八十元錢。經(jīng)過一段時(shí)間的積累，隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，龔響林與合伙人分了家，開始自立門戶搞販運(yùn)，與同樣從事水產(chǎn)販運(yùn)的兒子一起做起了水產(chǎn)品流通的“大買賣”。

談到水產(chǎn)販運(yùn)中的商機(jī)和訣竅，龔響林指著待裝的鱔魚如數(shù)家珍，“就說鱔魚吧，分大雜、上中、中雜、次中、小雜五個(gè)等次，按市場的需求，一般大雜、小雜、次中銷上海、南京；上中、中雜、次中走廣州，主銷臺(tái)灣和香港；而螃蟹、長江大刀子魚銷往蘇州。由于搞水產(chǎn)時(shí)間較長，匯聚到他手下為他供貨的小商販除本地魚販外，還有洪湖的60多個(gè)小魚販。一般由小商販把貨拉過來賣給他。對于這些商販，龔響林最講究信譽(yù)，甚至把別人視為商業(yè)秘密的調(diào)進(jìn)價(jià)和出手價(jià)真實(shí)相告，從不搞半點(diǎn)欺詐，因而在他的手下匯集了一大幫人，這樣龔響林每年都能收到250多萬公斤水產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)豐富的龔響林還告訴筆者一個(gè)小秘密：收魚千萬不能要用化肥或化學(xué)藥物催養(yǎng)的，這種龜容易死、沒營養(yǎng)、好看不好銷，如果銷上一次就會(huì)失掉老顧客。

現(xiàn)在，龔響林已在全國幾十個(gè)大中城市建立了聯(lián)系點(diǎn)和銷售窗口，一旦接到要貨的電話，就馬上通知供貨的小商販組織貨源，準(zhǔn)確無誤地發(fā)到目的地。多數(shù)時(shí)間，他只在家里收魚和聯(lián)系業(yè)務(wù)，他的收購“熱線”電話大小商販都知道。遇到冬季收魚的旺季，外地要貨的電話絡(luò)繹不絕，他就專門安排專人—天24小時(shí)守候在電話旁，只要接到電話就立刻組織貨源準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)，

因龔響林在水產(chǎn)販運(yùn)方面摸出廠一些道道，所以他的生意比較紅火。水產(chǎn)販運(yùn)不光富了龔響林自己，還帶富了一些為他收魚的小販，本鄉(xiāng)王岳岳、馬新民兩人長年騎摩托車為其收負(fù)販魚，一年純收入近2萬元，其他的一般水產(chǎn)販運(yùn)戶一年收入也都在1萬元以上。

在他的帶動(dòng)下，柘木鄉(xiāng)已有30多名農(nóng)民主動(dòng)加盟到水產(chǎn)販運(yùn)行列，水產(chǎn)販運(yùn)隊(duì)伍的日益龐大，有力地推動(dòng)了鄉(xiāng)里水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，如今全鄉(xiāng)水產(chǎn)養(yǎng)殖水面已超2600公頃，水產(chǎn)品產(chǎn)量超過8000噸。(湖北省監(jiān)利縣柘木鄉(xiāng)人民政府宣辦謝岳成郵編：433331)