軍事謀略中的強弱轉(zhuǎn)換

羅志華

編者按：

對于中國本土企業(yè)來說，本土市場已經(jīng)成了全球戰(zhàn)場，我們既可以看到“強勝弱敗”，也有大量“以弱勝強”。易趣金元來勢洶洶，而淘寶游擊將其敗退；GOOGLE舉全球之力進攻，百度卻借本土特色領(lǐng)先。

不管“藍?！比绾瘟餍?，“雙贏”如何高唱，但“紅?！币廊皇歉偁幍某B(tài)，強者絕不會主動與弱者雙贏，商場即戰(zhàn)場無疑是競爭的真理，企業(yè)的比拼猶如生死較量。在紛繁復(fù)雜的競爭中，強弱易手轉(zhuǎn)瞬之間，我們急需更新自身的強弱觀念，以看待新的競爭環(huán)境。到底什么是“強”，什么是“弱”，如何才能使己強，使敵弱，決定企業(yè)每一次競爭的勝負成??！

繼2006年第4期，我們從美國國防部《反恐啟示錄》中獲得未來競爭的靈感之后，本期我們又從中國人民解放軍摘取謀略精華，奉上原汁原味的軍事謀略，以開拓企業(yè)競爭的新視野。

“強”“弱”新觀念

兩軍對壘，我們看慣了“強勝弱敗”，也不乏驚嘆于“以弱勝強”。但面對全球500強，中國本土企業(yè)似乎弱勢明顯，難道我們只能引頸待割？到底什么是“強”？什么是“弱”？我們必須有全新的認識，否則就將分不清局勢，徒嘆奈何！

一、“軍事實力”與“戰(zhàn)斗力”的“強弱”對比

傳統(tǒng)的強弱觀念，實際上主要是指軍事實力的強弱，是指作戰(zhàn)雙方之間在人員和武器裝備的數(shù)量和質(zhì)量上進行直接比較，占優(yōu)勢一方為強，劣勢一方為弱。

這種簡單的“強”、“弱”觀念無疑是有重大局限的。因為它離開了部隊所擔負的作戰(zhàn)任務(wù)，單純從軍事實力的角度進行雙方之間的直接比較。這種認識成立的前提，是交戰(zhàn)雙方軍隊所擔負任務(wù)的完全同一和平等，事實上，這種情況是很少出現(xiàn)的。衡量作戰(zhàn)過程中雙方參戰(zhàn)部隊戰(zhàn)斗力的強弱，不但要看其實力水平（即所擁有的人員和武器裝備的數(shù)量和質(zhì)量）的高低，而且還要看其所擔負的作戰(zhàn)任務(wù)的大小。

事實上，任何一場戰(zhàn)爭都只是特定條件下雙方軍隊戰(zhàn)斗力的交鋒，而這里的戰(zhàn)斗力是指部隊擔負作戰(zhàn)任務(wù)的實際能力。

戰(zhàn)爭是一個雙方運用自己所擁有的軍事實力同對方進行斗爭的過程，因此，我們在衡量強弱的時候，不但要考慮軍事實力本身的影響，還要考慮軍事實力在斗爭中被加以運用的方式、方法、時機、地點等因素的影響。同樣的軍事實力，運用的方式、方法、時機、地點不同，所能完成的作戰(zhàn)任務(wù)的大小也就不同（施加給對方的作戰(zhàn)任務(wù)的大小也不同）。

軍事實力被加以運用的結(jié)果，形成了戰(zhàn)斗力。二者比較而言，軍事實力的強弱是一種靜態(tài)的強弱，戰(zhàn)斗力的強弱是一種動態(tài)的強弱，而戰(zhàn)爭總是處于動態(tài)當中的。所以對戰(zhàn)爭起決定作用的“強”、“弱”必然是戰(zhàn)斗力的強弱。

二、戰(zhàn)斗力的強弱是相對于具體任務(wù)而言的。

既然是戰(zhàn)斗力的強弱，那么這個強和弱就必然與所擔負的任務(wù)大小有關(guān)。因為戰(zhàn)斗力是指軍隊擔負作戰(zhàn)任務(wù)的實際能力。

一般來說，如果所投入的戰(zhàn)斗力一定，那么所擔負的任務(wù)越重，則戰(zhàn)斗力就越弱，所擔負的任務(wù)越輕，則戰(zhàn)斗力就越強。

進一步說，戰(zhàn)斗力的大小與戰(zhàn)斗力的強弱，應(yīng)該是被加以區(qū)分的兩個概念。戰(zhàn)斗力的大小僅僅是決定戰(zhàn)斗力強弱的因素之一。判斷戰(zhàn)斗力的強弱，除了戰(zhàn)斗力自身因素之外，還要看所擔負的作戰(zhàn)任務(wù)的大小。離開了具體的作戰(zhàn)任務(wù)，則無所謂戰(zhàn)斗力強弱，或者說，無法確定戰(zhàn)斗力的強弱。

如果所投入的戰(zhàn)斗力能夠完成所擔負的作戰(zhàn)任務(wù)，也就是戰(zhàn)力平衡，那么它就為“強”，如果所投入的戰(zhàn)斗力不能完成所擔負的作戰(zhàn)任務(wù)，也就是戰(zhàn)力失衡，那么它就為“弱”。這應(yīng)該是判斷戰(zhàn)斗力強弱的最終和最高標準。

強弱轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵

面對競爭對手，華為的“壓強策略”助其攻城略地，而易趣的金元攻勢卻功敗垂成。為何同樣的強勢帶來不同的結(jié)局，勝敗的關(guān)鍵究竟在何方？

一、“強”（戰(zhàn)力平衡）的三個條件

如果要使軍隊能有效完成作戰(zhàn)任務(wù)，也即戰(zhàn)力平衡，至少需要同時具備以下三條：

1．空間一致

即部隊戰(zhàn)斗力的實際控制空間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所要求控制的空間必須相互一致；

2．時間一致

即部隊戰(zhàn)斗力的實際控制時間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所要求控制的時間必須相互一致；

3．水平一致

即部隊戰(zhàn)斗力的實際水平與其要完成的作戰(zhàn)任務(wù)的難度水平必須相互一致。

二、“弱”（戰(zhàn)力失衡）的四種形式

從戰(zhàn)力平衡的三個條件中，我們可以推導出戰(zhàn)力失衡的四種基本形式，即空間差、時間差、任務(wù)差和能力差。

1.空間差

所謂空間差，是指作戰(zhàn)部隊的實際控制空間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所需控制的空間之間出現(xiàn)的差異。這樣，出現(xiàn)空間差的部隊就無法將戰(zhàn)斗力集中于作戰(zhàn)任務(wù)，從而處于弱者地位。這主要包括以下三種情況：

一是戰(zhàn)此力彼，即戰(zhàn)在此處而力在彼處。是說一支部隊，其完成作戰(zhàn)任務(wù)所需控制的空間在此地，而其戰(zhàn)斗力的實際控制空間卻在另外一個地方。在這種情況下，當戰(zhàn)斗在此地打響時，處于彼地的作戰(zhàn)部隊要么是因為兩地之間距離太長，要么是因為對方的阻擊等不能及時趕到此地。

二是戰(zhàn)場大而力場小。是說作戰(zhàn)任務(wù)要求必須控制某一定范圍的空間，而其戰(zhàn)斗力卻只能控制其中的一部分，從而無法展開大規(guī)模的戰(zhàn)斗，順利完成作戰(zhàn)任務(wù)。

三是力場大而戰(zhàn)場小。是說作戰(zhàn)任務(wù)要求必須控制某一定范圍的空間，而作戰(zhàn)部隊卻被分散于一個更為廣闊的空間內(nèi)，從而導致投入到既定任務(wù)控制空間上戰(zhàn)斗力的不足。

2.時間差

是指在空間一致的情況下，作戰(zhàn)部隊戰(zhàn)斗力的實際控制時間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所要求的控制時間之間的差異。作戰(zhàn)過程中任何一方只要出現(xiàn)了時間差，他就不能在部隊戰(zhàn)斗力最旺盛的時候投入作戰(zhàn)任務(wù)，從而出現(xiàn)戰(zhàn)力失衡，被置于弱者的地位。

這主要包括以下三種情況：

一是戰(zhàn)先力后。是說作戰(zhàn)任務(wù)位于前一時段，而其戰(zhàn)斗力卻只能在此后的另一時段才可能提升到所需要的水平，難以趕上作戰(zhàn)任務(wù)的需要。

二是力先戰(zhàn)后。是說戰(zhàn)斗力只能在前一時段具有較高的水平，而作戰(zhàn)任務(wù)卻在此后的彼一時段出現(xiàn)，導致作戰(zhàn)任務(wù)出現(xiàn)后，戰(zhàn)斗力卻下降了的情況。

三是戰(zhàn)長力短。是說所要完成的作戰(zhàn)任務(wù)要求必須在某一個相當長的時間段內(nèi)將部隊的戰(zhàn)斗力保持在一個較高的水平，而實際上部隊卻只能在該時間段內(nèi)的某一部分時間上滿足上述要求，從而使作戰(zhàn)任務(wù)無法堅持下去。

3.能力差

是指作戰(zhàn)能力差，即戰(zhàn)斗力差。在作戰(zhàn)任務(wù)的時間、空間和難度等因素一定的條件下，由于作戰(zhàn)部隊戰(zhàn)斗力的實際水平不足而產(chǎn)生的與完成該作戰(zhàn)任務(wù)所需要的戰(zhàn)斗力的理想水平之間的差距。

4.任務(wù)差

所謂任務(wù)差，是指在作戰(zhàn)部隊戰(zhàn)斗力的控制時間、空間和水平等因素一定的條件下，部隊實際擔負的作戰(zhàn)任務(wù)超出了其能夠完成的任務(wù)水平而產(chǎn)生的差距。

強己弱敵的策劃模式

競爭的成敗并不決定于絕對實力的大小，大企業(yè)有可能陰溝里翻船，小企業(yè)也可能逆勢而上。系族企業(yè)因為戰(zhàn)線過長而崩潰，小企業(yè)采取農(nóng)村包圍城市而崛起，這一切的關(guān)鍵，在于把握好不同戰(zhàn)場的對敵態(tài)勢，以提出適合自身的強己弱敵的模式。

一、強己弱敵的基本模式

軍事謀略，作為以實現(xiàn)我強敵弱為目的的強己弱敵方法，其基本模式是：從調(diào)整作戰(zhàn)任務(wù)與作戰(zhàn)能力（戰(zhàn)斗力）及其關(guān)系入手，努力使己方戰(zhàn)力平衡，使敵方戰(zhàn)力失衡。

進一步看，究竟怎樣實現(xiàn)使己方戰(zhàn)力平衡，使敵方戰(zhàn)力失衡呢？也就是說，究竟怎樣使己方由弱變強，使敵方由強變?nèi)跄兀?/p>

事實上，既然存在斗爭，那么就已說明其中任何一方都在不同程度上處于戰(zhàn)力失衡狀態(tài)，都有能力差或任務(wù)差或空間差或時間差存在。

因此，要實現(xiàn)使己方戰(zhàn)力平衡，減能力差、減任務(wù)差、減空間差、減時間差是四條基本途徑；同樣道理，要使敵方戰(zhàn)力失衡，則有加能力差、加任務(wù)差、加空間差、加時間差這四種基本途徑。歸納起來可以用六個字來概括，即“加減戰(zhàn)力矛盾”。

二、空間差的典型戰(zhàn)例

例1.諾曼底登陸戰(zhàn)役：

諾曼底登陸戰(zhàn)役，是第二次世界大戰(zhàn)中，美、英盟軍進行的一次大規(guī)模戰(zhàn)略性登陸作戰(zhàn)。為對付盟軍登陸，希特勒曾構(gòu)筑一條永久性抗登陸防線，其設(shè)防重點在加萊地區(qū)。

為迷惑德軍，登陸前盟軍還進行了一系列戰(zhàn)役偽裝措施：在德情報機關(guān)周圍建立了假無線電情報網(wǎng)；在英格蘭東部虛設(shè)了一個由巴頓中將任司令的“美第一集團軍群”；在德軍飛機能偵察到的地方設(shè)置了一定數(shù)量的假的登陸艦艇、坦克和滑翔機；飛機對加萊地區(qū)的投彈量比諾曼底地區(qū)多一倍；登陸日前夜，小型艦只和飛機進行了佯動，利用電子器材模擬大規(guī)模的登陸艦隊和機群。此外，還采取了嚴格的保密措施。所有這些工作，使德軍無論在登陸之前還是在登陸開始后都誤認為，美、英軍隊要在加萊登陸，從而將德軍大量預(yù)備隊吸引在加萊地區(qū)，為諾曼底登陸成功創(chuàng)造了決定性的條件。

【新解】盟軍諾曼底登陸的成功，是使德軍出現(xiàn)戰(zhàn)此（諾曼底）力彼（加萊）型戰(zhàn)力空間失衡，形成戰(zhàn)力矛盾，從而被置于弱者地位的結(jié)果。

例2.放棄土地，欲取先與

全國解放戰(zhàn)爭的初期，有以下統(tǒng)計數(shù)字：

問題是，在頭四個月，為什么要放棄這么多的城市？

這個問題，可以用蔣介石自己的話來回答，我們在進攻中雖然占領(lǐng)了許多城市，卻要處處設(shè)防，尤其在交通要點和后方基地必須置重兵把守，每處至少布置了一個團以上的兵力。我們的兵力就這樣被四處分散，并且都成了不能機動使用的“呆兵”，而共軍則能隨時集中主力采取行動，在我們正面積極活動，伺機突襲，將我各個擊破。

【新解】我方放棄土地的作用，在于使蔣介石兵力四處分散于新占領(lǐng)的土地上，使其戰(zhàn)斗力的“力場”擴大而在其某個局部上力場的強度下降，當我集中主力攻擊其某一局部時，很容易使敵形成力場大戰(zhàn)場小的戰(zhàn)力空間失衡，出現(xiàn)戰(zhàn)力矛盾，從而將其置于弱者地位。

三、時間差的典型戰(zhàn)例

例3.齊魯長勺之戰(zhàn)

公元前684年，齊國進攻魯國，在一個叫做長勺的地方擺開了陣勢。在作戰(zhàn)過程中，齊軍一進攻，魯莊公就準備出戰(zhàn)，被謀士曹劌阻止。等到齊軍擊鼓三次進攻受挫時，曹劌說可以反擊了。于是魯國軍隊發(fā)起反擊，打敗了齊軍。事后，魯莊公問曹劌打敗齊軍的道理，曹劌說，打仗要靠勇氣，第一次擊鼓鼓足了士氣，第二次擊鼓，士氣開始衰落，第三次擊鼓就泄氣了。敵人泄氣，我軍士氣旺盛，所以能夠打敗敵人。用古兵法來說，這叫做“避其銳氣，擊其惰歸”。

【新解】本例中魯軍的獲勝是給齊軍制造出了力先戰(zhàn)后型戰(zhàn)力時間失衡，形成戰(zhàn)力矛盾，從而置其于弱者地位的結(jié)果。

例4.持久戰(zhàn)

抗日戰(zhàn)爭初期，有“亡國論”和“速勝論”兩種觀點盛行。毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中，分析了中日兩國的基本特點，解釋了抗日戰(zhàn)爭發(fā)展的客觀規(guī)律，駁斥了“亡國論”和“速勝論”，指出中日雙方互相矛盾的四個基本矛盾，即敵強我弱，敵退步我進步，敵小我大，敵寡助我多助。指出“抗日戰(zhàn)爭是持久戰(zhàn)，最后勝利是中國的，這就是我們的結(jié)論?！?/p>

【新解】抗日戰(zhàn)爭的正確模式是打時間差，其核心在于通過持久作戰(zhàn)，使日軍出現(xiàn)戰(zhàn)長力短型戰(zhàn)力時間失衡，形成戰(zhàn)力矛盾，由戰(zhàn)爭開始時的強者地位轉(zhuǎn)化為弱者地位，最終將其擊敗。

四、任務(wù)差的典型戰(zhàn)例

例5.“左”傾冒險主義

1928年7月黨的第六次全國代表大會后，全國各地的紅色政權(quán)逐漸發(fā)展起來，黨在白區(qū)的組織和群眾工作，也得到相當恢復(fù)。但是，當時黨內(nèi)存在著“左”傾冒險主義思想。在革命力量向前發(fā)展的形勢之下，特別在1930年蔣馮閻戰(zhàn)爭爆發(fā)后的國內(nèi)形勢的刺激下，黨內(nèi)以李立三為代表的“左”傾思想發(fā)展起來，錯誤地估計了當時的客觀形勢，不承認革命需要組織力量的充分準備，并認為中國革命的總爆發(fā)必將引起世界革命的總爆發(fā)，提出了“會師武漢、飲馬長江”的冒險主義口號，下令全國紅軍攻打大中城市。使黨和革命力量遭受了損失。

【新解】在戰(zhàn)斗力水平一定的情況下，戰(zhàn)斗力的強與弱，決定于所擔負的作戰(zhàn)任務(wù)的大小。這時，正確的謀略應(yīng)當是減己任務(wù)差。而“左”傾冒險主義思想之所以錯誤，根源在于提出了超出己方戰(zhàn)斗力水平的作戰(zhàn)任務(wù)（“會師武漢、飲馬長江”，攻打大中城市），這實際上是在加己任務(wù)差，使己方形成任務(wù)差型戰(zhàn)力失衡，將自己置于弱者地位，因此必遭失敗。

例6.盧漢的智謀

1949年云南解放前夕，國民黨地方實力派將領(lǐng)盧漢，已與我黨地下組織建立了聯(lián)系。蔣介石既要依靠盧漢維持殘局，又對他很不放心。于是，蔣介石當面命令盧漢，立即對我黨地下組織和民主人士進行鎮(zhèn)壓。這時，盧漢一方面要作出鎮(zhèn)壓的姿態(tài)，以麻痹蔣介石；另一方面又要設(shè)法保護左派，以爭取和平解放。如何求得兩全之策？盧漢巧妙地采用“打草驚蛇”的計謀，先來個解散并查封省議會，然后進行搜捕，使左派提前得到消息，及時進行了隱蔽。

【新解】本例中盧漢先解散并查封省議會，使左派得到消息后隱蔽了起來，這相當于使用加任務(wù)差法，使鎮(zhèn)壓我的地下組織和民主人士這件“任務(wù)”的難度增加以至于出現(xiàn)了戰(zhàn)力失衡，在事實上形成戰(zhàn)力矛盾，已不能完成該任務(wù)的情況下再“努力”完成該任務(wù)，從而求得了兩全之策。

五、能力差的典型戰(zhàn)例

例7.背水一戰(zhàn)

公元前204年10月，韓信統(tǒng)兵數(shù)萬攻打趙國。趙王歇和大將陳馀調(diào)集20萬大軍在井徑口（今河北省獲鹿縣西南）憑險據(jù)守，漢軍很明顯處于劣勢。

韓信決定兵行險著，夜間密令2千精銳騎兵手持漢軍紅旗，從小路向趙軍側(cè)翼包抄，隱蔽待機。并派出萬余人作為前鋒，出井徑口，背臨大河，擺開陣式。趙軍見狀，笑韓信不識兵法，十分輕敵。拂曉，雙方展開激戰(zhàn)，漢軍棄旗向背水陣撤退，趙軍傾巢出動，全力追擊。漢軍前有河水，后有追兵，無路可退，拼死苦戰(zhàn)。陳馀見久戰(zhàn)不勝，想退回原地，但這時其陣地已被韓信的2000伏兵占領(lǐng)，插上了漢軍旗幟。漢軍前后夾擊，全殲趙軍，擊斃陳馀，俘趙王歇，大獲全勝。

【新解】《孫子兵法·九地篇》：“投之亡地然后存，陷之死地然后生?！北乘?、破釜沉舟等戰(zhàn)法將軍隊置于危亡之地，斷絕士兵僥幸偷生的念頭，激發(fā)其奮勇殺敵的意志，造成一種士兵必須拼死奮戰(zhàn)的形勢。這是一種在作戰(zhàn)任務(wù)已定的情況下，通過制造出危險的形勢激發(fā)士兵的戰(zhàn)斗力，以減能力差的方式實現(xiàn)戰(zhàn)力平衡，從而轉(zhuǎn)弱為強，奪取勝利。

[編輯 陳建光]

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