如何切入千億美元?jiǎng)勇袌?chǎng)？

丁文玲

在日本，哆啦A夢(mèng)、皮卡丘，乃至最近爆紅的KERORO軍曹等都是大家耳熟能詳?shù)闹ㄍㄈ宋?。這些人物通過(guò)動(dòng)漫企業(yè)精細(xì)的操作手法，在全世界攻城略地，成為正在大力推動(dòng)數(shù)字內(nèi)容及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的業(yè)者極想借鑒參考的經(jīng)驗(yàn)。為此，臺(tái)灣漫畫(huà)出版同業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)舉辦了“2006臺(tái)北國(guó)際動(dòng)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”，特意邀請(qǐng)了日本前五大動(dòng)漫業(yè)者與香港幾大主要的動(dòng)漫業(yè)者到臺(tái)灣，與產(chǎn)官學(xué)界分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，探討如何參與全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及大陸7000億美元市場(chǎng)。

日本東販海外事業(yè)部部長(zhǎng)小宮秀之、集英社編輯主任矢作康介、小學(xué)館國(guó)際版權(quán)與事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理高瀨一郎、國(guó)際影視臺(tái)灣總經(jīng)理近藤努、臺(tái)灣漫畫(huà)家周顯宗、紀(jì)伊國(guó)屋書(shū)店副經(jīng)理佐佐木良尚、講談社國(guó)際版權(quán)管理部部長(zhǎng)角田真敏、角川集團(tuán)編集長(zhǎng)（相當(dāng)于編輯室主任）渡啟之、香港玉皇朝總經(jīng)理溫紹倫、群英社等國(guó)際知名動(dòng)漫企業(yè)的專業(yè)人士針對(duì)日本動(dòng)漫畫(huà)與周邊產(chǎn)業(yè)商品整合成功經(jīng)驗(yàn)、 日本漫畫(huà)出版社如何在市場(chǎng)低迷情況下突破銷(xiāo)售瓶頸？日本漫畫(huà)出版社如何經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)家創(chuàng)造出好作品？日本如何輔導(dǎo)動(dòng)漫畫(huà)通路及書(shū)店促銷(xiāo)商品？怎樣從販賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)及讀者需求，看漫畫(huà)書(shū)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、香港及大陸動(dòng)漫畫(huà)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)等話題做了深入交流與探討。

近年臺(tái)灣書(shū)籍市場(chǎng)衰退得相當(dāng)嚴(yán)重，但占臺(tái)灣出版市場(chǎng)1/4的動(dòng)漫畫(huà)卻較為繁榮。提到美國(guó)就想到好萊塢、法國(guó)想到時(shí)尚、日本想到的就是動(dòng)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)，香港也是亞洲動(dòng)漫畫(huà)基地，臺(tái)灣在這方面雖仍是起步階段，但有優(yōu)秀創(chuàng)作人才，也培養(yǎng)了很多美術(shù)、視覺(jué)科技人才。

如何讓動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)連結(jié)，創(chuàng)造巨大產(chǎn)值，產(chǎn)生最大的效益及如何整合營(yíng)銷(xiāo)等，日本和香港都值得觀摩。在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)日系出版品達(dá)數(shù)十年、同時(shí)也是尖端出版創(chuàng)辦人的黃鎮(zhèn)隆說(shuō)，日本在漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的know-how，有太多值得臺(tái)灣學(xué)習(xí)的地方。

日本出版經(jīng)銷(xiāo)商?hào)|販海外部部長(zhǎng)小宮秀之，幾年前曾擔(dān)任臺(tái)灣東販總經(jīng)理，也很了解臺(tái)灣出版市場(chǎng)。他表示，日本多年前就已經(jīng)面臨臺(tái)灣目前正面對(duì)的出版業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，當(dāng)時(shí)日本有許多中小型的書(shū)店倒閉，大型書(shū)店如雨后春筍般出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)，日本的出版業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)值得探討的現(xiàn)象，那就是書(shū)籍的門(mén)市數(shù)量雖然減少，總面積卻增加，書(shū)店越開(kāi)越大，書(shū)籍退貨率更是大幅急增，使得雜志業(yè)首當(dāng)其沖，因?yàn)殡s志在小型書(shū)店或書(shū)報(bào)攤的販賣(mài)量最大。出版業(yè)的不景氣引起日本漫畫(huà)業(yè)者的省思，日本的漫畫(huà)出版商開(kāi)始區(qū)分漫畫(huà)讀者，針對(duì)少男、少女、成人、平價(jià)版等做不同的編輯與銷(xiāo)售策略，漫畫(huà)促銷(xiāo)商品，還會(huì)外加玩具，或書(shū)套精裝等。銷(xiāo)售管道多元，營(yíng)銷(xiāo)手法也翻新，或以限量發(fā)行的方式促銷(xiāo)，除了傳統(tǒng)書(shū)店通路之外，還有網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，也是漫畫(huà)的新銷(xiāo)售渠道。而目前日本上演的連續(xù)劇，總計(jì)有23檔改編自漫畫(huà)，以漫畫(huà)整合編劇，制作電視劇。臺(tái)灣的業(yè)者紛紛聯(lián)想到《流星花園》先在臺(tái)灣改編，再紅遍亞洲，最后紅回日本的例子。另外，就是韓國(guó)漫畫(huà)家袁秀蓮的漫畫(huà)作品《浪漫滿屋》，改編成電視劇后，席卷各地的成功經(jīng)驗(yàn)，他們不禁深思，臺(tái)灣本土漫畫(huà)家的作品，是否也具有如此的潛力？

黃鎮(zhèn)隆表示，全球數(shù)字動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)2228億美元，相關(guān)周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)5000億美元以上。如何切入龐大的市場(chǎng)？動(dòng)畫(huà)與漫畫(huà)如何連結(jié)，以擴(kuò)大本身及相關(guān)外圍產(chǎn)業(yè)最大的商機(jī)？千萬(wàn)本的暢銷(xiāo)漫畫(huà)，如何創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)？出版社、經(jīng)銷(xiāo)商、書(shū)店之間，如何整合營(yíng)銷(xiāo)？這些都是臺(tái)灣動(dòng)漫畫(huà)及相關(guān)外圍產(chǎn)業(yè)所欠缺的整合機(jī)制及經(jīng)驗(yàn)。

在臺(tái)灣，許多漫畫(huà)出版社積極培養(yǎng)本地漫畫(huà)家，創(chuàng)造好的作品。而動(dòng)畫(huà)業(yè)者亦引進(jìn)國(guó)外優(yōu)良的動(dòng)畫(huà)片，并藉此提升業(yè)者制作動(dòng)畫(huà)的質(zhì)量及水平，而游戲、玩具及外圍商品業(yè)者亦不遺余力地開(kāi)發(fā)商品。過(guò)去臺(tái)灣有許多替歐美動(dòng)畫(huà)大公司例如迪斯尼、華納等工作室或公司，目前因?yàn)楣べY原因，這些工作已經(jīng)漸漸移往大陸了，并且有了不錯(cuò)的成績(jī)。但業(yè)者不應(yīng)滿足于此，如果兩岸彼此借鑒互補(bǔ)，開(kāi)啟進(jìn)一步的合作模式，相信與歐美日韓并駕齊驅(qū)，共創(chuàng)華人動(dòng)漫新高峰就指日可待了。