鄭惟方

網(wǎng)絡(luò)Web2．0已經(jīng)成為臺灣最流行的網(wǎng)絡(luò)賺錢新模式。如果你懂得利用Web2．0創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)人氣，這些“人氣”就有可能像魔術(shù)般為你變出白花花的鈔票。

“尋夢園”成就千萬營收

創(chuàng)業(yè)小檔案

網(wǎng)站：尋夢園

創(chuàng)辦人：田麗雯

資本額：300萬元

每月營業(yè)收入：180萬元(新臺幣，下同)

是什么力量讓一個藥廠助理辭去百萬年薪的優(yōu)渥工作，并承接下學(xué)生自行創(chuàng)立的平凡無奇聊天室，再由它創(chuàng)造出每個月近200萬元的營業(yè)額?

尋夢“尋夢園”

臺灣“昱科網(wǎng)絡(luò)”執(zhí)行長田麗雯說：“當(dāng)我進(jìn)銀行開始從事數(shù)鈔票的工作時，我就知道自己人錯行了，但我沒有勇氣回頭，一做就是20年。直到2000年我進(jìn)臺灣大學(xué)讀EMBA，認(rèn)識架設(shè)‘尋夢園的一個大學(xué)生，才改變了我的一生?！?/p>

“尋夢園”原是這個大學(xué)生為了和女朋友聊天，寫了個程序平臺架設(shè)成的聊天室，田麗雯以200萬元資金買下它后，辭去藥廠的高薪工作，開始在家過著穿睡衣盯計(jì)算機(jī)的日子?！拔颐刻炱鸫驳谝患戮褪情_計(jì)算機(jī)，然后滿腦子想著要怎么改進(jìn)、增加聊天室的功能。”

聊天室租金制創(chuàng)營收

接手“尋夢園”的第一年，每天上聊天室的會員高達(dá)20多萬人次，光靠每月兩三百萬元的廣告收益，田麗雯不但足以應(yīng)付公司的開銷，還可擁有不錯的利潤。但短短一年半時間，網(wǎng)絡(luò)泡沫讓廣告代理商全部撤出，田麗雯賴以維生的廣告收益頓時歸零，她上網(wǎng)向會員求援，表示自己面對困境，如果再沒有收入，“尋夢園”只好關(guān)門歇業(yè)。

田麗雯的求救信息一發(fā)出，不少網(wǎng)友紛紛響應(yīng)，愿意以付費(fèi)的方式拯救“尋夢園”?！安簧贂T來信告訴我，愿意以每個月5000元的月租金來承租聊天室?！碧稃愽┱f，聊天室租金收費(fèi)制開始后，不僅沒有受到網(wǎng)友與會員的抵制，會員人數(shù)反而不斷地增加，創(chuàng)造出每天80萬的上線人數(shù)，以及每個月約180萬元的營業(yè)額。

臺并“SheSay”

“尋夢園”不斷成長，得到許多臺灣中南部會員的支持，但田麗雯心中仍有一個夢：在讀EMBA時以研究女性網(wǎng)站作為論文的她，一直想要成立一個女性網(wǎng)站。田麗雯終于在2005年圓了她的夢想，臺灣女性網(wǎng)站“SheSay”面臨資金不足求助于“尋夢園”，田麗雯欣喜地以1000萬元買下。

買下SheSay后，田麗雯發(fā)揮創(chuàng)意，在SheSay的“同居理想國”聊天室中加入不少功能，不僅增加了具有影音聊天功能的交誼廳，還仿效實(shí)時通訊的優(yōu)點(diǎn)，利用小信差來通知會員有網(wǎng)友上線或送小禮物來了。

目前“同居理想國”不僅在臺灣打響名號，還吸引了韓國的網(wǎng)絡(luò)公司前來取經(jīng)，想做“同居理想國”的韓語版。

“優(yōu)仕網(wǎng)”年進(jìn)2500萬

創(chuàng)業(yè)小檔案

網(wǎng)站：優(yōu)仕網(wǎng)

創(chuàng)辦人：高儷玲

每月營業(yè)收入：400萬元上下

一句“讀書不嫌晚，創(chuàng)業(yè)要趁早”，讓臺灣學(xué)生信息網(wǎng)站“優(yōu)仕網(wǎng)”的總經(jīng)理高儷玲放棄了留學(xué)深造的計(jì)劃，一腳踏入網(wǎng)絡(luò)業(yè)，創(chuàng)造出“優(yōu)仕網(wǎng)”每年賺進(jìn)一個資本額的傲人成績。

只做有把握的事

2000年，高儷玲開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，成立“響往科技”公司，她告訴合作團(tuán)隊(duì)，自己從不做“試試看”的事，要做就一定要做成功。她精算出公司需要2500萬元的資金，所以她先從合作團(tuán)隊(duì)中募集了800萬元，再向自己以前的主管“募款投資”籌到了1700萬元。

資金有了，接下來要做的就是籌備網(wǎng)絡(luò)做什么內(nèi)容，“我的合作團(tuán)隊(duì)都非常年輕，除了我有工作經(jīng)驗(yàn)外，其他人都是學(xué)生；想來想去，大家最了解的就是學(xué)生的需求，于是我們決定做個學(xué)生信息網(wǎng)站，提供各種信息、討論板給學(xué)生使用。”

主動讓網(wǎng)站面臨危機(jī)

眼看當(dāng)初募得的資金已經(jīng)花了將近一半，高儷玲做了個史無前例的決定，讓“優(yōu)仕網(wǎng)”面臨第一個危機(jī)——2001年3月宣布4月將開始對會員征收80元的會費(fèi)，在當(dāng)時沒有人敢對會員收取費(fèi)用，高儷玲的舉動引來大批網(wǎng)友的抗議，許多人揚(yáng)言要走人。高儷玲說：“成立‘優(yōu)仕網(wǎng)前，我就已經(jīng)想好要以收取會員費(fèi)作為營業(yè)收入，不收錢不會有人寫信來謝謝我?！?/p>

會員不斷抗?fàn)?、客戶服?wù)部不斷地解釋安撫，收費(fèi)風(fēng)波終于告一段落，“優(yōu)仕網(wǎng)”的成長也由此展開，短短兩年間“優(yōu)仕網(wǎng)”累積了40多萬名會員，并在2003年達(dá)到損益平衡?？恐鴷T會費(fèi)，以及廣告收益，“優(yōu)仕網(wǎng)”每年都賺進(jìn)一個資本額、約2500萬元的凈利。

2004年，原是“響往科技”坐收成果的時期，高儷玲卻開始擔(dān)心“優(yōu)仕網(wǎng)”將停滯不前。高儷玲說：“原本我們最熟悉的就是學(xué)生的事，但我覺得我們的優(yōu)勢已經(jīng)不再，如果不考慮轉(zhuǎn)型，總有一天會遭淘汰?！睘榍笸黄?，“響往科技”正與韓國第一大網(wǎng)絡(luò)公司洽談，將著手開發(fā)全新的娛樂平臺，希望借著韓國的成功經(jīng)驗(yàn)，打造全臺最大的中文影音網(wǎng)站，讓“優(yōu)仕網(wǎng)”不僅是學(xué)生的最愛，也是影音娛樂愛好者的第一選擇。

編輯：李丹霞