簽單沒有神話

原始人

宏大公司招聘售樓小姐，我過五關(guān)斬六將，十分得意地來到總經(jīng)理面前，進(jìn)行最后的面試。

總經(jīng)理用挑剔的目光打量著我，問了一些營銷方面的問題后，突然問道：“你會(huì)喝酒嗎？”我大吃一驚，以為他是搞什么腦筋急轉(zhuǎn)彎。

說實(shí)話我喝酒可稱“海量”，一斤白酒下肚就像喝幾口白開水。這可能源于我媽媽，聽媽媽說我出生時(shí)不哭不鬧，就是“呼呼”睡大覺。父親去找醫(yī)生，醫(yī)生一檢查也很奇怪，就問我媽生我時(shí)吃了啥。媽媽說：“沒啥，就是口渴時(shí)喝了一瓶啤酒?！贬t(yī)生一拍手叫道：“這就對了，看你把孩子醉成啥樣了？”三天后，我醒了，張著小嘴找吃的。媽媽沒有奶水就給我灌奶粉，誰知把奶嘴送進(jìn)我的嘴里我就是不吃。父親一時(shí)束手無策，媽媽見了就把白酒往奶瓶里兌了小半盅，再送進(jìn)我的嘴里，頓時(shí)我就“咕嘟咕嘟”一氣喝了半瓶。

我有個(gè)毛病，一提喝酒就想笑，這回也不例外。這一笑，竟讓總經(jīng)理看出了門道，問：“一次能喝多少？”這一問，讓我覺得更可笑了。他猛然一拍桌子，大聲說：“好！就這么定了！不過你要做好心理準(zhǔn)備，到這里來的顧客，大多是男人，他們既想買到滿意的房子，又想順手占一點(diǎn)兒便宜。你要陪他們喝喝酒，跳跳舞，在和諧的氣氛中就能拿到簽單！”接著他向我介紹一個(gè)叫錢老板的企業(yè)家的情況。錢老板借助妻子的海外關(guān)系成為本市的億萬富翁，三個(gè)月前就與公司達(dá)成口頭購買1000萬豪華樓盤協(xié)議，可每次洽談時(shí)都是因?yàn)榕悴涣司贫鴽]有拿下簽單?？偨?jīng)理本人患有糖尿病和高血壓，醫(yī)生嚴(yán)令禁酒，再說也不能拿生命開玩笑。在這期間公司也招了幾個(gè)售樓小姐，但都因酒量不濟(jì)無功而返，這一拖就是三個(gè)月。這回他把希望全寄托在我身上了！

我這才明白過來，原來售樓小姐不但人要長得漂亮和懂得營銷，還要有一個(gè)重要條件，那就是能喝酒。接著總經(jīng)理遞給我一個(gè)小盒子，上面還放著一沓百元大鈔，說：“這里面的項(xiàng)鏈你工作時(shí)戴著，這2000元錢你用它買套像樣的衣服。只要拿下這個(gè)簽單，你就成為本公司的正式員工，還有1%的提成。”

我腦子里快速打起小算盤，1%的提成意味著什么？那是10萬元哪！我也能戴上這樣的項(xiàng)鏈，也能穿上漂亮的衣服，也能像有錢人的女孩昂然地走在大街上……

接下來是我對這個(gè)錢老板的底細(xì)做了更細(xì)致的了解。此人不光生意做得大，家里還有一位賢惠能干、對他幫助極大的妻子，錢老板很尊重她。

第二天晚上，我做了精心的打扮，精神抖擻地跟著總經(jīng)理披掛上陣。他向錢老板介紹說：“今晚讓夏小姐陪你喝幾盅，怎么樣？”錢老板盯著我，忙不迭地說：“嘿嘿，好好！不過我們還是老規(guī)矩。倒酒！”服務(wù)員在每人面前各擺10個(gè)酒杯并斟滿酒，總經(jīng)理擔(dān)心地望著我。

我對自己的酒量有底，一口氣和錢老板連干20杯白灑，臉不紅心不跳。反觀那個(gè)錢老板，面紅耳赤、口齒不清地說：“夏小姐好……酒量，我……服了！明天我……我就去……簽單！”沒想到這喝一頓酒，就能拿下1000萬的業(yè)務(wù)，總經(jīng)理臉上立刻眉開眼笑。

回到公司，總經(jīng)理塞給我1000元錢，說是對我的獎(jiǎng)勵(lì)，并且指點(diǎn)我：光有膽量和酒量是不夠的，關(guān)鍵時(shí)候還要把喝酒與甜言蜜語結(jié)合起來。只要你能簽到單，關(guān)鍵時(shí)候可放縱一點(diǎn)柔情……

第三天要下班時(shí)，錢老板果然在總經(jīng)理陪同下，腆著大肚子走進(jìn)來?？偨?jīng)理對我說：“夏小姐，你帶錢老板去看看樓盤！”

我笑著說道：“歡迎錢老板光臨，我很高興為您服務(wù)！”我把他帶到御花苑別墅，一層一層地走，一處一處地口干舌燥地介紹著：“這是書房，這是廚房，這是臥室，這是……”

突然，錢老板一下子抱住我，語無倫次地說：“這些房子……我都要，你讓我親……親親！”

我沒有想到他會(huì)如此粗魯，一邊掙扎一邊求助地看著總經(jīng)理，希望他能替我解圍?？伤谷粫崦恋匾恍Γ蝈X老板點(diǎn)一下頭就溜走了?，F(xiàn)在唯一的救命稻草就是我自己了，我掙脫他的手臂說道：“錢老板，您失態(tài)了，這筆買賣對您來說是九牛一毛，您何必如此激動(dòng)呢！”

錢老板先是一愣，但他仍不甘心，再次上前緊緊抱住我說：“你是售樓小姐，我連你一起買了！我不會(huì)讓你吃虧的，保證比你們老板給的多。來，讓我親親你！”

我小聲地說道：“錢老板，既然您這樣喜歡我，不如這樣吧，這兒空空蕩蕩的，坐也沒個(gè)地方坐，再說我也餓了，不如找個(gè)地方邊吃邊聊！”

錢老板看我這樣說，就順?biāo)浦鄣卣f：“好，好，我們?nèi)トf豪大酒店！”

到了萬豪大酒店，錢老板選了一個(gè)包廂，要了一桌山珍野味，我馬上敬他三杯，讓他以為我跟他“熱身”，把他灌醉了，我就好脫身?？伤麉s識(shí)破了我的用心，連連擺手說：“喝酒我不是你的對手，可別像上回把我灌得不知東南西北了！”說著色瞇瞇的目光死死地看著我，恨不得把我吃了似的。嚇得我不敢看他，只是說：“錢老板，我不會(huì)灌你的，吃飯不喝酒那多沒意思??！”

錢老板三杯酒下肚，開始說些不著邊際的話：“以前我苦啊，我沒醉！我是說呀，我的命跟國家一樣，大躍進(jìn)，你跟著躍；‘文化大革命，你跟著斗；改革開放，你跟著富……今天這1000萬樓盤，我給你簽單，你怎么謝我呀？”

他說著就把手搭在了我的肩上。我輕輕地把他的手放下，笑著說道：“錢老板，您要知道我是售樓小姐，不是三陪小姐！您是來買樓的，而不是來消遣的，是吧？”

接著我從包里拿出工作用的首飾盒，打開遞給錢老板說：“都說成功的男人背后都有一個(gè)好女人，這話不假。我聽說錢夫人是一個(gè)好女人，她一直默默地支持您、照顧您，又善解人意。這是我的一點(diǎn)心意，請您轉(zhuǎn)交給夫人，表達(dá)一下我的敬意，也是對您的謝意！”

錢老板的表情突然僵住了，看來這溫柔的一刀扎到了他的要害，讓他有種說不出的疼。他沒想到我和他來這一手，氣得瞪我一眼，就憤然地起身要走。

我連忙用手擋住他，說道：“錢老板，這條項(xiàng)鏈對您來說微不足道，可它對我來說差不多是一年的薪水了！您可以不把它放在眼里，但是這件東西您不會(huì)不要吧？”

說著我又從皮包里拿出一個(gè)小黑匣子，說道：“這是一個(gè)袖珍錄放機(jī)，是我學(xué)英語用的。剛才我拿項(xiàng)鏈時(shí)發(fā)現(xiàn)它不知什么時(shí)候已經(jīng)按下錄音鈕了，我們說的每句話都錄在里面。既然您不想和我簽約，對我來說只是丟了飯碗，也沒有別的傷害；我想把這個(gè)帶子送給您，不想讓別人聽到來傷害您！”

錢老板一下子窘在那里，半天才緩過神，然后穩(wěn)定一下情緒，拍著我的肩膀激動(dòng)地說：“這兩樣禮物我都收下了。真沒想到，你想得這么周到，更沒想到你這么有心計(jì)，佩服！佩服！”

一樁1000萬元的大買賣就這樣做成了，我也順順當(dāng)當(dāng)?shù)氐玫侥?%的提成。不久錢老板又來了，還帶來幾個(gè)朋友，每個(gè)人出手買的樓盤價(jià)格都在100萬以上。這時(shí)我反倒不知所措，心想是不是個(gè)圈套？錢老板好像看透我的心，就說：“重財(cái)輕己的漂亮女孩子，我見多了！你跟她們不一樣，我非常佩服你！打心眼里想幫助你！”

在不到一年的時(shí)間里，我銷售的樓盤總價(jià)超過1億元了，自己也賺了上百萬。每當(dāng)我拿下一個(gè)大數(shù)目的簽單時(shí)，總經(jīng)理總會(huì)笑著說：“我教你的簽單技巧，見效了吧？”

我立刻反駁道：“你以為除了喝酒、發(fā)嗲犯賤，再上床睡覺，就能夠簽上單嗎？我告訴你，還有一種東西比它高明百倍——那就是智慧和人格！”

（責(zé)編：何碧）