陳　亮

阿里巴巴這個(gè)曾經(jīng)被人們認(rèn)為難以上市的公司終于上市了，不僅如此，國(guó)際配售1800億美元的認(rèn)購(gòu)，散戶(hù)4200億港元的認(rèn)購(gòu)更創(chuàng)下香港股票市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售凍結(jié)資金之最。

這次上市也讓久未公開(kāi)露面的馬云重新回到了人們的視野。有人計(jì)算他的個(gè)人財(cái)富在上市之后有望突破50億元。也有人推測(cè)出阿里巴巴有近1000名員工將成為擁有超過(guò)100萬(wàn)港元身家的富翁。

事實(shí)上，市面上有很多關(guān)于馬云的說(shuō)法，有人說(shuō)他是個(gè)智者，有人認(rèn)為他是個(gè)狂人；有人認(rèn)為他激情四溢，有人卻指責(zé)他慣于忽悠；可是不管怎么說(shuō)，他都是個(gè)英雄，一個(gè)讓人猜測(cè)不透的英雄，因?yàn)樗粩嗟刈龅狡渌俗霾坏降氖?，成就著我們這個(gè)時(shí)代關(guān)于創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，關(guān)于財(cái)富的夢(mèng)想，關(guān)于奮斗的夢(mèng)想。

從“差生”到英語(yǔ)教師

1964年9月10日，馬云出生在杭州一戶(hù)普通人家。在求學(xué)時(shí)代，馬云可謂是個(gè)頑童。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué)，考了三次沒(méi)有考上，大學(xué)也是考了三次才最終如愿——這基本上算是一個(gè)習(xí)慣意義上的“差生”了。

算不上好學(xué)生的馬云惟一值得驕傲的就是他的英語(yǔ)。剛改革開(kāi)放之際，到杭州旅游的外國(guó)人多起來(lái)，馬云一有機(jī)會(huì)就在西湖邊逮著人家練習(xí)英語(yǔ)，盡管開(kāi)始的時(shí)候他的英語(yǔ)還很蹩腳，可是時(shí)間長(zhǎng)了，他竟然可以講一口流利的英語(yǔ)，并且一直用到今天。

考上杭州師范學(xué)院后，馬云當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席，后來(lái)又成為杭州市學(xué)聯(lián)主席。這個(gè)時(shí)候的他已經(jīng)洗脫了“差生”的印記，開(kāi)始嶄露頭角。

1988年，大學(xué)畢業(yè)后的馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院擔(dān)任英語(yǔ)老師。后來(lái)?yè)?dān)任阿里巴巴副總裁的戴珊就是那個(gè)時(shí)候馬云的學(xué)生，她回憶道，那個(gè)時(shí)候的馬云已經(jīng)成為學(xué)生們最喜歡的老師，“他的課是到課率最高的，他并不強(qiáng)制點(diǎn)名，但是學(xué)生們都喜歡聽(tīng)他講，他經(jīng)常給大家講做人的道理?！?/p>

盡管深受學(xué)生們的歡迎，但是當(dāng)時(shí)馬云的工資每月僅僅110元左右。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時(shí)間為到杭州觀光的外國(guó)游客擔(dān)任導(dǎo)游，不過(guò)這樣的零工對(duì)收入并沒(méi)有顯著的幫助。

1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專(zhuān)業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)特別艱難，經(jīng)常入不敷出。馬云一看這樣不行，就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣(mài)禮品、包鮮花，用這些錢(qián)養(yǎng)了翻譯社3年，才開(kāi)始收支平衡。

從害怕電腦到互聯(lián)網(wǎng)公司老板

翻譯社沒(méi)給馬云帶來(lái)什么錢(qián)，倒是讓他有了一次出國(guó)的機(jī)會(huì)。在美國(guó)，馬云第一次在朋友那里接觸了互聯(lián)網(wǎng)。不過(guò)那個(gè)時(shí)候的馬云對(duì)電腦甚至有一種恐懼：“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想：誰(shuí)知道這玩意兒多少錢(qián)呢？我要是把它弄壞了就賠不起了?！?/p>

對(duì)馬云有觸動(dòng)的是，他好奇地對(duì)朋友說(shuō)在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國(guó)和德國(guó)的品牌。當(dāng)時(shí)他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)的公司為世界所熟悉。

事實(shí)上，盡管今天已經(jīng)可以號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)大亨的馬云對(duì)技術(shù)依舊不太懂，但是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解卻比誰(shuí)都深刻。很多人剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)思考的是背后的技術(shù)問(wèn)題，而馬云卻想的是商業(yè)模式問(wèn)題。

有了想法就做，回國(guó)后的馬云迅速辭了職，借了2000美元，1995年4月開(kāi)辦了“中國(guó)黃頁(yè)”，這是中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列政府站點(diǎn)。

但是因?yàn)榉N種原因，馬云發(fā)現(xiàn)在體制內(nèi)的職業(yè)生涯明顯不太適合他。1999年初，他放棄了在北京的一切，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)?；氐胶贾莺?，馬云和最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始謀劃一次轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。大家決定不向親戚朋友借錢(qián)，集資了50萬(wàn)元，據(jù)點(diǎn)就在馬云位于杭州湖畔花園的100多平方米的家里，阿里巴巴就在這里誕生了。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里除了馬云之外，還有他的妻子，他當(dāng)老師時(shí)的同事、學(xué)生，以及被他吸引來(lái)的精英，比如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，他當(dāng)初拋下一家投資公司的中國(guó)區(qū)副總裁的頭銜和75萬(wàn)美元的年薪，來(lái)領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

他們都記得，馬云當(dāng)時(shí)對(duì)他們所有人說(shuō)：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標(biāo)有三個(gè)：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位?！?/p>

從小蝦米到巨無(wú)霸

阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18個(gè)創(chuàng)業(yè)者往往是身兼數(shù)職。馬云后來(lái)也回憶道，當(dāng)時(shí)出門(mén)打車(chē)，看到桑塔納來(lái)了，舉起的手又放下了，非要等到夏利為止，因?yàn)楹笳弑阋恕?/p>

不過(guò)好在網(wǎng)站的建立讓阿里巴巴開(kāi)始逐漸被很多人知道。來(lái)自美國(guó)的《商業(yè)周刊》，還有英文版的《南華早報(bào)》最早主動(dòng)報(bào)道了阿里巴巴，并且令這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站開(kāi)始在海外有了一定的名氣。

前幾年，很多人指責(zé)馬云老是狂言狂語(yǔ)，其實(shí)這并不能怪他，在公司還是小蝦米的時(shí)候，如何讓自己的公司成名呢？拼廣告費(fèi)明顯不是那個(gè)時(shí)候阿里巴巴的強(qiáng)項(xiàng)，惟一能依靠的就是媒體的力量。狂言狂語(yǔ)從某種意義上來(lái)說(shuō)，只是當(dāng)時(shí)阿里巴巴的生存技巧而已。

不過(guò)有了一定名氣的阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒(méi)錢(qián)了?，F(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴副總裁的彭蕾當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)管錢(qián)的，她回憶道，當(dāng)時(shí)馬云開(kāi)始去見(jiàn)一些投資者，但是他并不是有錢(qián)就要，而是精挑細(xì)選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。馬云后來(lái)表示，他希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資除了帶來(lái)錢(qián)以外，還能帶來(lái)更多的非資金要素，例如進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的海外資源。而被拒絕的這些投資者，并不能給他帶來(lái)這些。

就在這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一個(gè)在投行高盛的舊關(guān)系為阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了500萬(wàn)美元。這一筆“天使基金”讓馬云喘了口氣。

更讓他預(yù)料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋，日本軟銀的總裁孫正義約見(jiàn)了馬云。孫當(dāng)時(shí)是亞洲首富，資產(chǎn)達(dá)3兆日元。孫正義直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)馬云想要多少錢(qián)，而馬云的回答卻是他不需要錢(qián)。孫正義反問(wèn)道：“不缺錢(qián)，你來(lái)找我干什么？”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的?！?/p>

這個(gè)經(jīng)典的回答并沒(méi)有觸怒孫正義。第一次見(jiàn)面之后，馬云和蔡崇信很快就在東京又見(jiàn)到了孫正義。孫正義表示將給阿里巴巴投資3000萬(wàn)美元，占30%的股份。但是馬云認(rèn)為，錢(qián)還是太多了，經(jīng)過(guò)6分鐘的思考，馬云最終確定了2000萬(wàn)美元的軟銀投資，阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)仍然絕對(duì)控股。

冬天之后的春天

馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰，而這，可能還僅僅只是開(kāi)始。

從2000年4月起，納斯達(dá)克指數(shù)開(kāi)始暴跌并持續(xù)了長(zhǎng)達(dá)兩年的低迷不振狀態(tài)，這讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司陷入了困境，甚至關(guān)門(mén)倒閉。但是阿里巴巴卻安然無(wú)恙。

很重要的一個(gè)原因，是阿里巴巴獲得了2500萬(wàn)美元的融資，而這個(gè)網(wǎng)站從來(lái)沒(méi)有亂花錢(qián)的習(xí)慣。更重要的是馬云那堅(jiān)持不懈的信念。當(dāng)時(shí)他對(duì)他的同事們說(shuō)：“我們即使跪著活，只要活著一天，就要不懈工作?！?/p>

那個(gè)時(shí)候，全社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一種不信任，阿里巴巴盡管不缺錢(qián)，業(yè)務(wù)也開(kāi)展得分外艱難。馬云提出關(guān)門(mén)把產(chǎn)品做好，等到春天再出去。

即使在后來(lái)遭遇到“非典”之時(shí)，馬云的永不放棄的信念依然感染著公司里的每一個(gè)人。所有的人都在家辦公，但是業(yè)績(jī)卻不降反升，成為一個(gè)奇跡。

冬天很快就過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)的春天在2003年開(kāi)始慢慢走來(lái)。2004年2月17日，馬云在北京宣布，阿里巴巴再獲8200萬(wàn)美元的巨額戰(zhàn)略投資。這筆投資，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金額最大的一筆私募資金。

之后的故事大家都已經(jīng)很熟悉了，創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，創(chuàng)辦支付寶，收購(gòu)雅虎中國(guó)，創(chuàng)辦阿里軟件，一直到今天走向上市。馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰，而這，可能還僅僅只是開(kāi)始。

（蘇義摘）