你扮性感我賺錢(qián)　販賣(mài)時(shí)尚的“環(huán)飾公主”

云　帆

周曉燕口述

漫步在街頭，一個(gè)個(gè)精美小環(huán)開(kāi)始在時(shí)尚男女的鼻翼，眉梢和嘴唇間閃爍，酷炫而性感，明星張柏芝的臍環(huán)、王菲的眉釘，何潔的鼻環(huán)……更是美麗奪目，引得無(wú)數(shù)“粉絲”競(jìng)相效仿。于是，近兩年體環(huán)美容開(kāi)始在我國(guó)新銳群體中形成風(fēng)潮。一位女孩踩準(zhǔn)時(shí)尚節(jié)拍，獨(dú)樹(shù)一幟開(kāi)起了廣州首家“身體環(huán)飾專(zhuān)賣(mài)店”，兩年下來(lái)，那些斑斕多姿的小玩意兒竟為她贏得130多萬(wàn)元財(cái)富！她究竟有什么賺錢(qián)妙計(jì)？

不當(dāng)“野?！辟u(mài)環(huán)飾

2001年，18歲的我懷著火熱的模特夢(mèng)，從河南開(kāi)封考入廣州一家私立藝校服裝表演系。然而，畢業(yè)后，卻未能在這個(gè)美女如云的圈子里脫穎而出?！懊！眽?mèng)破碎后，和許多參賽落選的女孩一樣，我加入一個(gè)草臺(tái)班子，在廣州做起了“野模”。錢(qián)沒(méi)掙到幾個(gè)，卻落得一身疲憊。年輕漂亮?xí)r可以做野模，那么青春不再時(shí)呢?思來(lái)想去，我決定跳出此行另覓出路。

2004年夏天，一股“體環(huán)風(fēng)”從海外吹到國(guó)內(nèi)。漫步在廣州街頭和煦的陽(yáng)光里，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些時(shí)尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇間，閃爍著一個(gè)個(gè)精美的金屬小環(huán)，個(gè)性而酷炫。這時(shí)，我身邊的許多朋友都成了“戀環(huán)一族”，并以此為美、以此作秀，走在街上回頭率倍增。但是，這幫前衛(wèi)朋友的自豪感并未延續(xù)多久，卻陷入了苦惱之中。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)廣州都沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體環(huán)的店，那些“穿孔工作室”里兼營(yíng)的環(huán)飾品種又少得可憐。于是，街上的時(shí)尚男女所戴的體環(huán)均大同小異，毫無(wú)個(gè)性可言。“我這個(gè)小眉釘還算可愛(ài)，但一年四季戴著它就沒(méi)有新鮮感了。想換一個(gè)吧，又買(mǎi)不到更漂亮的。真愁人!”那天，聽(tīng)著女友的牢騷，我忽然萌生一個(gè)念頭：如果自己開(kāi)一家店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種身體環(huán)飾，會(huì)不會(huì)有“錢(qián)”途?

得知我的想法后，朋友們驚喜異常。一位在酒吧做歌手的女孩幫我分析說(shuō)，“體環(huán)藝術(shù)”一直風(fēng)行于歐美國(guó)家，當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚體環(huán)店也很多，且生意興隆。我國(guó)也一樣，近兩年在文身逐漸退出了時(shí)尚舞臺(tái)后，“體環(huán)美容”肯定會(huì)由一種飆酷的手段逐漸成為時(shí)尚潮流。“搶先一步做環(huán)飾生意，肯定能賺大錢(qián)！放手干吧燕子，我們支持你！”大家的鼓勵(lì)讓我激情澎湃。

初涉商?！皢堋笨谒?/p>

2004年9月，我拿出自己的2萬(wàn)元積蓄，又向朋友借了4萬(wàn)元，開(kāi)始籌備廣州第一家專(zhuān)業(yè)環(huán)飾店。為了進(jìn)到“時(shí)尚寶貨”，我專(zhuān)程趕往北京和上海，轉(zhuǎn)遍了這兩座前沿城市所有的飾品批發(fā)市場(chǎng)。在北京王府井，我與一個(gè)做印度飾品批發(fā)生意的女老板聊得很投緣，低價(jià)“吃”進(jìn)了一大包充滿異國(guó)風(fēng)情的臍環(huán)、鼻環(huán)、舌釘、眉釘、乳環(huán)、唇環(huán)、眉環(huán)、耳釘?shù)取Ｔ谏虾Ｄ暇┞芬患绎椘放l(fā)城里面，我又驚喜地找到了一個(gè)日韓飾品區(qū)，從中“淘”到許多寶貝。

回到廣州后，我在天河體育場(chǎng)附近租下一個(gè)45平方米的鋪?zhàn)?，并為小店取了一個(gè)可人的名字——“體環(huán)公主”。按照自己的構(gòu)思，我把店里裝修得很浪漫，屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓女孩們走進(jìn)來(lái)就不想空著手出去。上百種精美的環(huán)飾全部上架后，更是美不勝收：晶瑩剔透的韓國(guó)水晶舌環(huán)，富有厚重質(zhì)感的印度銀質(zhì)項(xiàng)圈和鼻環(huán)，時(shí)尚的東京唇環(huán)……這些充滿異國(guó)情調(diào)的精美飾物，無(wú)一不撩撥著顧客的眼睛。

為了讓更多人成為時(shí)尚的“戀環(huán)一族”，接下來(lái)我又巧動(dòng)腦筋，開(kāi)始頻頻出擊。首先，我為店里添置了“耳釘槍”、“迷你穿孔機(jī)”等高檔設(shè)備，以及消毒柜，并請(qǐng)來(lái)兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的技師，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為顧客打體環(huán)孔。

然后，我決定從文化上來(lái)熏陶顧客，便上網(wǎng)查閱了國(guó)外有關(guān)體環(huán)藝術(shù)的大量資料，并把每個(gè)國(guó)家對(duì)體環(huán)的不同寓意分別摘抄下來(lái)，做成小冊(cè)子擺在店中供人翻閱，并在每頁(yè)附上一位明星的“體環(huán)解密”：?jiǎn)痰さ谋黔h(huán)被其稱作“幸運(yùn)星”；麥當(dāng)娜的臍環(huán)讓她的新任男友贊不絕口：朱麗婭·羅伯茨的美麗甲環(huán)，是為了紀(jì)念自己那部成名作品《漂亮女人》而精心設(shè)計(jì)的……當(dāng)這些國(guó)際“大腕”戴著體環(huán)的性感照片被我制成燈箱廣告，擺放到店門(mén)外時(shí)，明星開(kāi)道的效應(yīng)果然不同凡響，一時(shí)間光顧小店的人絡(luò)繹不絕。

就這樣，因我的時(shí)尚小店定位準(zhǔn)確，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，第一個(gè)月就輕松盈利1．6萬(wàn)元!我想，隨著“體環(huán)公主”知名度的不斷提高，自己的生意肯定會(huì)越做越火。豈料，就在我躊躇滿志時(shí)，卻發(fā)生了意想不到的事情。

2005年初，先是對(duì)面一家因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉的美體中心，見(jiàn)我的體環(huán)生意做得紅紅火火，就轉(zhuǎn)行開(kāi)起了“體環(huán)美容中心”，不僅為時(shí)尚青年提供穿孔服務(wù)，還開(kāi)辟出一個(gè)“時(shí)尚體環(huán)賣(mài)場(chǎng)”，這家店的面積整整占了一個(gè)樓層！因資金雄厚，那位女老板直接從韓國(guó)和香港進(jìn)貨，人家經(jīng)營(yíng)的環(huán)飾每一款都是個(gè)性十足、國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn)的，加上品種極為豐富，店面規(guī)模巨大，一開(kāi)業(yè)就露出了“后來(lái)居上”的勢(shì)頭，把我的許多老顧客都搶走了。隨后，又有一位廣州女孩在這條街上開(kāi)起了體環(huán)店，自己顧客群中的一些人再次被“分流”走。昔日火爆的生意開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，我的小店里每天都安靜得可怕。漸漸地，微薄的收入已經(jīng)應(yīng)付不了每月數(shù)千元的房租和各項(xiàng)開(kāi)支，我的“體環(huán)公主”陷入了入不敷出的窘境。

那段日子，我每天都覺(jué)得心里像堵了一塊大石頭，悶得發(fā)慌。輾轉(zhuǎn)反側(cè)的無(wú)眠長(zhǎng)夜里，苦苦思索的全是怎樣能讓顧客上門(mén)。到了后來(lái)，我甚至害怕天亮，害怕再到店里看那冷冷清清的局面。但怕有什么用，總不能坐以待斃吧?那天我從床上一躍而起，對(duì)自己說(shuō)你必須挽回?cái)【?！否則就會(huì)血本無(wú)歸，輸?shù)煤軕K!

小環(huán)“炫”出大事業(yè)

為了讓奄奄一息的小店起死回生，我開(kāi)始冥思苦想，在資金不足的劣勢(shì)下，怎樣才能反敗為勝，不被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮?后來(lái)我感悟到，從批發(fā)市場(chǎng)倒騰來(lái)的飾品是缺乏個(gè)性和特色的，因?yàn)槟隳苣玫降呢?，全?guó)各地的同行都可以拿到。而時(shí)尚一族恰恰是標(biāo)榜個(gè)性的，當(dāng)看到別人和自己戴的體環(huán)一模一樣時(shí)，他們會(huì)感到很敗興很郁悶。于是，我準(zhǔn)備為店里的體環(huán)加入一些個(gè)性化的東西，讓每一件都成為世上獨(dú)一無(wú)二的！

2005年情人節(jié)轉(zhuǎn)眼就快到了，我決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓“體環(huán)公主”的生意重攀高峰。提前兩天，我就貼出了這樣的海報(bào)：讓愛(ài)永存，本店為情侶顧客推出體環(huán)刻字業(yè)務(wù)，歡迎時(shí)尚情侶前來(lái)體驗(yàn)！“體環(huán)上刻名字啊!真新鮮，也挺有意義，進(jìn)去看看!”就這樣，情侶們興致勃勃地頻頻光顧，使得小店人氣迅速回升。

這些顧客中不乏新奇人士，要求也是別致多樣，“老板，我們兩個(gè)人的飾品名字要互刻，這叫你中有我，我中有你?！?/p>

“我女友很喜歡我的英文名字，能否使用個(gè)性簽名，我的字寫(xiě)得很漂亮?。　薄拔沂秦惪藵h姆迷，要在甲環(huán)上刻上我偶像的名字?！薄?/p>

我把顧客們的要求一一記下，再拿著他們選中的體環(huán)，跑到飾品加工廠讓師傅們加班熬夜地刻字。雖然要支付人家一些加工費(fèi)，但一件普通

環(huán)飾因?yàn)橛辛酥魅说拿只蚝灻缫焉韮r(jià)倍增，那點(diǎn)支出又算得了什么呢!

這段時(shí)間，我的小店每天都人滿為患，前來(lái)選購(gòu)環(huán)飾并在上面刻字的年輕人排起了長(zhǎng)隊(duì)。忙碌的時(shí)候我連午飯都顧不上吃，每天不停地奔波在小店與飾品加工廠之間。為了贏得顧客們滿意的笑臉，我一絲不茍地把從加工廠取回的飾品逐一分類(lèi)、真空去氧、酒精浸泡，然后等大家來(lái)

領(lǐng)取。

情人節(jié)過(guò)后的一天，一位面色憂郁的女孩來(lái)到店里，一進(jìn)門(mén)就急切地問(wèn)我：“老板，你們還能刻字嗎？”原來(lái)，她的母親去世多年，但女孩一直很懷念慈愛(ài)的媽媽?！拔蚁氚涯赣H的名字刻在自己的耳環(huán)上，我非常想念媽媽?！睂?duì)此我很感動(dòng)，就給了女孩一個(gè)5折優(yōu)惠價(jià)。第二天，當(dāng)女孩領(lǐng)走刻好字的耳環(huán)，帶著滿意的笑容離去后，我看到了新的需求。隨后，就接連推出了“母親節(jié)的祝?！薄ⅰ案赣H節(jié)的關(guān)愛(ài)”、“兒童節(jié)的歡暢”等系列刻字和優(yōu)惠活動(dòng)，這一套套人情味十足的親情“套餐”，迅速帶動(dòng)了我的體環(huán)銷(xiāo)售量，生意漸漸火爆起來(lái)。

后來(lái)，我又與飾品加工廠合作，在小店里順勢(shì)推出了體環(huán)訂做業(yè)務(wù)，讓顧客親手為自己設(shè)計(jì)環(huán)飾。這樣，每個(gè)人都能擁有世間只此一件的個(gè)性體環(huán)了。此招一出，深受時(shí)尚一族的青睞。要知道，無(wú)論是絢麗的印度貨，還是精致的韓國(guó)貨，都比不上他們自己參與設(shè)計(jì)的體環(huán)來(lái)得珍貴和新鮮!

有了閑暇，我還會(huì)翻閱國(guó)外的時(shí)尚雜志，以及上網(wǎng)瀏覽最新上市的體環(huán)圖片和信息，并利用自己對(duì)時(shí)尚和藝術(shù)的準(zhǔn)確把握，設(shè)計(jì)出一些款式新穎的環(huán)飾，交給加工廠少量生產(chǎn)。這幾項(xiàng)舉措，使“體環(huán)公主”漸漸在顧客心中形成了這樣的美好印象——它是廣州最個(gè)性的一家體環(huán)店。

開(kāi)業(yè)半年后，憑借個(gè)性而豐富的貨源、和氣的態(tài)度及人性化的服務(wù)，我的小店終于在廣州站穩(wěn)了腳，并有了18萬(wàn)元進(jìn)賬。當(dāng)年夏季，我又瞄準(zhǔn)了珠寶，準(zhǔn)備用賺來(lái)的這筆錢(qián)打一張“珠寶牌”，因?yàn)橄奶焓侵閷氾椘返匿N(xiāo)售旺季。

當(dāng)烈日當(dāng)空、裙擺起舞的夏季逼近時(shí)，我不失時(shí)機(jī)地從多個(gè)珠寶展銷(xiāo)會(huì)上，淘來(lái)了鉑金、鈀金、K金、純金等貴金屬和玉石、瑪瑙等寶石系列的環(huán)飾。體環(huán)式樣一瞬間變得五彩繽紛，那些新新人類(lèi)的獵奇心理也得到了極大滿足。

大膽的男女，會(huì)選擇跳躍感極強(qiáng)的舌環(huán)與舌釘，就像張柏芝的美麗舌釘一樣，散發(fā)著俏皮的韻味。我店里的舌釘多為翡翠、玉石和貓眼石打造。試想炎熱的夏季，你的舌頭上含了一塊冰涼的玉，它的形狀是一條極輕盈的小魚(yú)，一不留神它會(huì)在你嘴里游來(lái)游去，猜想那種感覺(jué)是什么樣?怪不得一位陳小姐嬌羞地告訴我：“我好喜歡這個(gè)舌釘，爽滑舒怡，自在萬(wàn)分。我男友說(shuō)接吻時(shí)的感覺(jué)棒極了，還說(shuō)我每天都能制造新鮮感?！?/p>

夏天也是臍環(huán)的銷(xiāo)售旺季。一位愛(ài)美的白領(lǐng)女孩，被“體環(huán)風(fēng)”吹得心里癢癢，就走進(jìn)我的店里穿了一個(gè)488元的精美臍環(huán)。她說(shuō)，當(dāng)自己戴上體環(huán)那一刻，覺(jué)得“空前”的漂亮，甚至有灰姑娘穿上了水晶鞋的感覺(jué)!男友也覺(jué)得她穿著搖搖欲墜的低腰褲，炫著肚臍走在街上，很性感很時(shí)尚！

演員、白領(lǐng)、DJ、模特、歌手、前衛(wèi)藝術(shù)家、留學(xué)生……出入“體環(huán)公主”的人群，是這座南國(guó)大都市里最I(lǐng)N、最酷、最前衛(wèi)的年輕人。這個(gè)特殊群體從不看重價(jià)格，卻很重視體環(huán)的個(gè)性、內(nèi)涵、造型和品質(zhì)。因?yàn)闇?zhǔn)確掌握了他們的喜好，自己推出的環(huán)飾完全迎合了這些人的口味，我漸漸感覺(jué)到賺錢(qián)越來(lái)越容易。發(fā)展到2006年5月，我已經(jīng)在廣州擁有了4家分店和1 2名員工，每月的總收入穩(wěn)穩(wěn)保持在10萬(wàn)元左右!

今年夏天，鄭州一位親戚聽(tīng)說(shuō)我賣(mài)環(huán)飾發(fā)了財(cái)，就主動(dòng)提出，想在家鄉(xiāng)開(kāi)一家“體環(huán)公主”的加盟店。一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人!我忽然想到，如今“體環(huán)公主”在廣州已經(jīng)頗有名氣，簡(jiǎn)直就是時(shí)尚個(gè)性的代名詞，因?yàn)榈陜?nèi)許多由我親手設(shè)計(jì)的漂亮體環(huán)是別處買(mǎi)不到的。何不走發(fā)展加盟的路子，把生意做大呢?于是，經(jīng)過(guò)一番網(wǎng)絡(luò)宣傳，我陸續(xù)在鄭州、西安、大連等城市發(fā)展了16家連鎖店，僅加盟費(fèi)就收了近50萬(wàn)元。

下一步，我還準(zhǔn)備投建一家飾品廠，打造自己的環(huán)飾品牌。莫說(shuō)賺錢(qián)很難，只要你有敏銳的眼光和“該出手時(shí)就出手”的魄力，每個(gè)人都可以創(chuàng)造自己的財(cái)富奇跡!