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      二百五定律

      2007-10-27 08:51:55姜飲峰
      意林 2007年13期
      關(guān)鍵詞:吉拉德吉尼斯葬禮

      姜飲峰

      美國(guó)人喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。有一次。吉拉德去參加一個(gè)葬禮。照例向所有人發(fā)了自己的名片。大約發(fā)出了250張?;氐郊依铮稍谏嘲l(fā)上閉目養(yǎng)神,忽然靈光一閃,想起自己以前參加過(guò)的幾個(gè)葬禮,每次發(fā)出的名片數(shù)量竟然驚人的相似,都在250張左右。吉拉德由此得出結(jié)論:每個(gè)葬禮上的人數(shù)都在250人左右,也就是說(shuō),一般情況下,一個(gè)人一生中真正有影響的交往人數(shù)大約是250人,這就是著名的“超級(jí)二百五定律”。

      得出這個(gè)結(jié)論后,吉拉德又用它來(lái)總結(jié)自己的推銷(xiāo)工作:如果自己得罪了一位顧客,那么失去的將是250個(gè)潛在客戶:反之亦然,如果自己獲得了一名顧客的好評(píng),同時(shí)也就獲得了250名潛在的客戶。從此。吉拉德對(duì)每一個(gè)顧客都不敢稍有輕視,人緣好了,他的汽車(chē)自然也就越賣(mài)越多。吉拉德創(chuàng)下了一年賣(mài)出1425輛的紀(jì)錄,這一紀(jì)錄被收入《吉尼斯世界大全》,至今無(wú)人打破。

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