巧妙推銷

俞曉莉

我在一家私營(yíng)制鞋有限公司銷售部上班，主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推銷任務(wù)。

這天剛上班，公司經(jīng)理便來到我的辦公室，說公司最近生產(chǎn)的一批皮鞋質(zhì)量有些瑕疵，讓我把它們推銷出去。

經(jīng)理拍著我的肩膀說：“公司的客戶那么多，你在他們身上想想辦法好了，不然這么多皮鞋壓著，公司虧損太大?！?/p>

我有些猶豫地說：“來我們公司下訂單的，都是一些老客戶，把這些質(zhì)量不過關(guān)的皮鞋賣給他們，不太合適吧？”

“沒有什么不合適，關(guān)鍵看你使用什么辦法和方式了。你下個(gè)月的獎(jiǎng)金，可是跟這些皮鞋的銷售量掛上鉤的?！苯?jīng)理扔下這句話就走了。

坐在辦公室，想著經(jīng)理交待的這件“任務(wù)”，我犯了難。平時(shí)和那些客戶打交道，就是公司質(zhì)量很過硬的產(chǎn)品，他們都要故意找出一些毛病，以此來壓低價(jià)格；現(xiàn)在要推銷這批質(zhì)量有問題的皮鞋，那就更難上加難了。

我正在想著這件事的時(shí)候，公司的老業(yè)務(wù)員大勝進(jìn)來了。他看我愁眉苦臉的樣子，問是什么事。我跟他把情況說了，大勝笑了笑說：“這個(gè)好辦，我有一個(gè)巧妙的辦法，能把這批有問題的皮鞋推銷出去?！?/p>

我站起來，連忙問他：“你說給我聽聽，有什么巧妙的辦法？”

大勝馬上把頭湊過來，說：“等再有客戶下訂單的時(shí)候，你就把這批皮鞋給他們發(fā)過去。你在給他們的發(fā)貨單上寫上100雙，實(shí)際給他們發(fā)去120雙，以此類推，每批都要多出幾十雙。他們收到這批皮鞋之后，以為是我們搞錯(cuò)了，他們占了大便宜，便不會(huì)和我們真計(jì)較了。”

我一聽，覺得有理，向大勝豎起大拇指說：“姜就是老的辣，老業(yè)務(wù)員就是不一樣！”

我從倉庫里拉出那批質(zhì)量有問題的皮鞋，按照大勝教我的辦法，給一個(gè)客戶發(fā)去150雙。過了幾天，我正準(zhǔn)備向他催款的時(shí)候，他卻將貨退了回來，里面還附了一張紙條，上面寫著：“皮鞋質(zhì)量有問題，現(xiàn)全部退回。”

我打開郵包，開始清點(diǎn)退貨，卻發(fā)現(xiàn)只有他預(yù)訂的120雙，多寄出的30雙皮鞋，一雙也沒退回來！

（責(zé)編：王凡）