解讀商用投影機的用戶需求

　　2007年5月16日，愛普生公司在北京正式發(fā)布5款商用投影機，作為中國投影機市場連續(xù)十年的領導者，愛普生公司的這一舉動也再次驗證了業(yè)內人士對商用投影機的市場預測。愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生在發(fā)布活動中談到，盡管愛普生公司已經實現(xiàn)連續(xù)十年的市場占有率第一，在教育行業(yè)市場擁有不可動搖的領先地位，但商用市場已經成為愛普生繼教育市場之后的又一市場重心。
　　
　　用戶：幸福的煩惱
　　
　　廠商紛紛發(fā)力自然會加大產品的研發(fā)，擴大產品線，但用戶也不可避免地面臨產品選擇時的幸福煩惱，面對眾多產品如何選擇，成為困擾很多用戶的一大難題。從目前市場上的產品來看，有的在用低價吸引用戶，4999元、5999元的價格著實吸引了很多用戶的眼球，然而，對于用戶而言，這畢竟是在購買一個還算高端的辦公設備，單純的低價所帶來的產品后續(xù)成本的增加、折舊速度的加快及產品本身性能不能完全滿足辦公需要等問題，都成為讓用戶對低價望而卻步的因素，這也直接造成了低價產品叫好不叫座的市場現(xiàn)狀。
　　還有的產品則以外觀設計來打動用戶，畢竟，在用戶對產品性能不夠了解的前提下，外觀是能夠打動用戶的又一因素，或者輕薄，或者時尚的產品外觀也能夠成為辦公環(huán)境中的一道亮麗風景。
　　然而，隨著投影機在辦公應用中的日益增多，用戶對產品性能的了解程度也日益增加，從最初不懂產品參數(shù)，到產品參數(shù)耳熟能詳，到產品選購時不單考慮產品參數(shù)，還比較人性化功能設計等，無論是低價也好，還是設計也好，都無法再輕易地打動用戶了，用戶的迅速成熟也給廠商們帶來了新的挑戰(zhàn)。
　　
　　產品：技術是關鍵
　　
　　作為目前占據(jù)市場主流的3LCD投影機核心技術的擁有者，愛普生可謂是投影機產品每一次進步的核心推動者，每一代液晶板的研發(fā)成功都會帶來整個行業(yè)的一次前進。不僅如次，愛普生還會根據(jù)用戶的個性化需求對產品進行創(chuàng)新，一個最直接的例子就是，愛普生的AV Mute滑蓋功能為幾乎所有使用過的商務用戶所稱道。
　　在此次愛普生主題為“智領商務”的新品發(fā)布會上發(fā)布的5款新品，也充分體現(xiàn)出愛普生將技術作為產品核心競爭力的市場策略。其中， EMP-83的7W揚聲器讓用戶在使用時不再需要外接揚聲器；EMP-X5的自動梯形校正功能瞬間調節(jié)梯形，省時又省力；而作為低端入門級的投影機，愛普生將滑蓋計時器運用在EMP-S5上，足見其起點之高；此外，作為愛普生公司商用投影機中的智能機型，EMP-1810/1815整合了多項領先科技，做到6秒快速開機，而1815更具備無線演示功能，使用戶與投影機之間的連接變得簡單、順暢。
　　
　　市場：一股獨大還是百家爭鳴
　　
　　無論是用戶的需求，還是廠商的投入，今天的商用投影機，都已經迎來了真正屬于自己的增長階段。在無論是業(yè)內專家、廠商還是第三方調研機構都充分看好商用投影機市場前景的前提下，商用投影機市場是呈現(xiàn)出愛普生一股獨大，還是呈現(xiàn)出百家爭鳴的市場格局？盡管確實有用戶為低價買單，也確實有用戶被設計打動，但更多用戶還是會從產品性能出發(fā)，并結合價格、設計等因素綜合考慮。
　　愛普生在過去十年實現(xiàn)了連續(xù)十年的市場占有率第一，并確立在教育行業(yè)不可動搖的領先地位，在下一個十年甚至更短的時間，愛普生是否同樣會在商用市場達到這一高度？盡管結果目前誰也無法預知，但愛普生(中國)有限公司副總經理林中庸先生對此表示：“我們充滿信心！”