一直以來各大廠家和經(jīng)銷商以及A、B級(jí)化妝品店都在相互鼓勵(lì)大做特做促銷，那么，C級(jí)的化妝品店怎么辦呢？經(jīng)過多次深入的調(diào)查和研討，而且在一些C級(jí)化妝品店嘗試做幾次促銷試點(diǎn)工程，效果非常的好，這證實(shí)了化妝品店也得搞促銷。
　　
　　一、促銷定位 迅速擴(kuò)大自身顧客群
　　
　　在化妝品店開張初期，根據(jù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的客觀情況，即沒有花大手筆對(duì)門面進(jìn)行裝修（其實(shí)作為一個(gè)化妝品店不宜大興土木，以免給人潛在的造成一種高消費(fèi)的錯(cuò)覺），也沒有比其他化妝品店低的價(jià)格進(jìn)行傾銷（這不僅會(huì)與其他店面形成針鋒相對(duì)的矛盾，對(duì)化妝品店前途是十分不利的），而將促銷定位在一個(gè)"新"字上，針對(duì)大部分顧客是中年女性這一特點(diǎn)，在化妝品店內(nèi)設(shè)立一個(gè)"婦女生活須知"欄，將美容與生活的資訊緊緊聯(lián)系在一起，關(guān)注美麗、關(guān)注健康、關(guān)注家庭等有效的時(shí)事，趣聞等新資訊給予提供，給中年婦女一個(gè)"生活上快樂，思想上美容"的新境界。
　　化妝品店這一文化促銷定位，在河南、安徽等地證明是十分成功的。它不僅給化妝品店帶來了相當(dāng)規(guī)模的顧客群，同時(shí)也圓滿了顧客的品味美容。為此，部分顧客頻繁到化妝品店來了解新的"婦女生活"，已經(jīng)將化妝品店當(dāng)作是人生的參照物，美容護(hù)理自是水到渠成了。
　　
　　二、促銷策略 培養(yǎng)長期穩(wěn)定顧客群的決定因素
　　
　　在有了相當(dāng)規(guī)模的顧客群之后，如何培養(yǎng)出有一定規(guī)模的長期穩(wěn)定顧客成了化妝品店的頭等大事。在經(jīng)過詳細(xì)的分析和對(duì)比性掌握顧客情況后，可行的整合促銷策略也隨之而來。
　　1、化妝品店是小本經(jīng)營，每一分，每一角都不能免收，特別不能有免費(fèi)的概念，為此一定要準(zhǔn)備相當(dāng)數(shù)量的零鈔備用。比較而言，顧客嫌找回的零錢難以收存。
　　2、多籌備一些小禮品，每月有定期的禮品發(fā)放日，以給那些有貢獻(xiàn)的顧客更加貢獻(xiàn)，但一定是實(shí)用的。
　　3、每月要有一次專家會(huì)診日，請很可靠的老中醫(yī)到化妝品店坐診服務(wù)，這樣更增加顧客的依賴度，就如體檢一樣，定期體驗(yàn)又沒有負(fù)擔(dān)，哪個(gè)不愿意跟隨。
　　
　　三、促銷組合 努力拓展顧客群
　　
　　有了相當(dāng)規(guī)模的長期顧客后，根據(jù)化妝品店擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的目的，對(duì)美容顧客層次，服務(wù)方式等方面進(jìn)行論證后，采取合理的組合促銷。
　　1、就美容顧客的年齡為界限細(xì)分老年顧客群，中青年顧客群，青年顧客群。如老年顧客多的情況，要進(jìn)行中青年顧客群的拓展，例如實(shí)行“選美”活動(dòng)，凡參與的都有獎(jiǎng)品，可以刺激中青年顧客參加。
　　2、當(dāng)擁有高檔的顧客多一些時(shí)，就應(yīng)相應(yīng)的引進(jìn)高檔產(chǎn)品，并進(jìn)行廣告的介入，加大宣傳，以使投資的性價(jià)比更高一些。
　　3、建立項(xiàng)目管理制，即每一名導(dǎo)購員都要有專長的項(xiàng)目，并使之更加專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，這樣顧客就會(huì)更有靶向性，而化妝品店的利潤也會(huì)最大化。
　　在這樣的連環(huán)漸進(jìn)的促銷下，化妝品店不單樹立了良好的公共形象，而且成為超越服務(wù)單體化，向更廣深的深度服務(wù)發(fā)展。
　　因此，借鑒"文化經(jīng)營"的思路，對(duì)于化妝品店的走向一定要有方法，而且要"專注"的去運(yùn)作，不要因?yàn)樾【褪抢碛?，其?shí)小有小的好處，把握住需求，不斷去調(diào)動(dòng)和促銷是化妝品店必要的關(guān)鍵點(diǎn)。抓住簡便、易執(zhí)行，少投入，多服務(wù)的原則，深化促銷行為，使化妝品店慢慢成為規(guī)模大店。