在剛剛過去的2006年，國(guó)家工商總局和國(guó)家廣電總局對(duì)五類產(chǎn)品的一紙禁播令把電視購(gòu)物廣告推到了風(fēng)口浪尖。其實(shí)，自從電視購(gòu)物進(jìn)入中國(guó)，關(guān)于它的爭(zhēng)論就從沒有間斷過。近幾年，在化妝品業(yè)界，運(yùn)用電視購(gòu)物實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的產(chǎn)品比比皆是，同時(shí)，因?yàn)殡娨曎?gòu)物廣告引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)，甚至敗走麥城的企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)。因此，人們對(duì)待電視購(gòu)物廣告的觀點(diǎn)也大相徑庭，有人“樂此不疲”，有人則視之為“洪水猛獸”。
　　那么，電視購(gòu)物到底有什么優(yōu)點(diǎn)和弊端，我們又該如何正確對(duì)待電視購(gòu)物呢？
　　
　　在歐、美、日、韓，電視購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)物的重要方式。電視購(gòu)物最大的特點(diǎn)就是“短平快”，這也是眾多化妝品尤其是功能性化妝品，采用電視購(gòu)物來進(jìn)行營(yíng)銷推廣的最重要原因。
　　
　　短—— 短期贏利最大化
　　
　　電視購(gòu)物片與傳統(tǒng)的15秒、30秒品牌或產(chǎn)品廣告不同。它的最直接目的就是快速掙錢、短期實(shí)現(xiàn)贏利。電視購(gòu)物產(chǎn)品向來遵循“低成本，高定價(jià)”的原則，一般電視購(gòu)物產(chǎn)品的成本僅為定價(jià)的10%-20%，從而保證充足的利潤(rùn)空間。
　　廣告投放則采取“垃圾時(shí)段+高密度轟炸”的策略。一個(gè)電視購(gòu)物片短則5分鐘，長(zhǎng)則20甚至30分鐘，而衛(wèi)視非黃金時(shí)段的廣告1分鐘1次投放成本一般只有100-200元，相當(dāng)便宜。通過整合眾多電視頻道狂