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      讓對(duì)手為你做廣告

      2007-12-29 00:00:00
      人民周刊 2007年12期


        
        1955年6月,一個(gè)年輕人成為香港長(zhǎng)江塑膠廠的老板。他的工廠獨(dú)創(chuàng)出一種塑膠花,不用澆水除草,長(zhǎng)開不謝,適應(yīng)了社會(huì)快節(jié)奏的要求,投入市場(chǎng)以后大受歡迎。塑膠花像潮水般涌出長(zhǎng)江塑膠廠,利潤(rùn)也像潮水般滾進(jìn)工廠的賬戶。這種新產(chǎn)品引來了很多仿制者,一時(shí)間,香港出現(xiàn)了很多家制造塑膠花的工廠,其中不乏名頭很大的公司,同行之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
        1956年冬天,一個(gè)寒冷的上午,這個(gè)年輕人在辦公室勾畫新廠區(qū)的藍(lán)圖。雖然工廠的資金還不夠雄厚,但他知道,建設(shè)新廠區(qū)是當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷商都希望供貨方實(shí)力強(qiáng)大,而長(zhǎng)江塑膠廠的廠房早已破舊不堪。
        就在這時(shí),生產(chǎn)部的黃部長(zhǎng)氣喘吁吁地跑了進(jìn)來,著急地說:“老板,大事不好!外面有幾個(gè)人拿著相機(jī)到處亂拍,揚(yáng)言要給我們曝光。”年輕人立刻意識(shí)到,這是同行做的小動(dòng)作,他們肯定是想抓住長(zhǎng)江塑膠廠廠房破舊的小辮子,在媒體上炒一炒,以便整垮長(zhǎng)江塑膠廠。
        工廠的員工把那幾個(gè)拍照的人團(tuán)團(tuán)圍住,要他們把膠卷交出來。年輕人看著那幾個(gè)人,沉默了一會(huì)兒,揮揮手說:“算了,讓他們隨便拍吧。”
        第二天,香港很多報(bào)紙雜志都刊登了長(zhǎng)江塑膠廠破舊簡(jiǎn)陋的廠房的照片,照片周圍大都寫著這樣的文字:跟這種小作坊似的廠家合作,你放心嗎?
        長(zhǎng)江塑膠廠的訂單急劇減少,有些已經(jīng)簽好訂單的廠家也單方面違約了。大量的塑膠花積壓在工廠庫房里,資金周轉(zhuǎn)不開,員工們?nèi)诵幕袒蹋S面臨著前所未有的困境。
        黃部長(zhǎng)再也沉不住氣了,他又跑到年輕人的辦公室。年輕人背著大包,正準(zhǔn)備出門。沒等黃部長(zhǎng)開口,他就微笑著說:“黃部長(zhǎng),我要外出一趟,你在家里負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)。兩天之內(nèi),我會(huì)讓所有的積壓產(chǎn)品銷售一空。”
        黃部長(zhǎng)疑惑地看著他,問道:“你有什么辦法?”
        他拍一拍背包,輕輕一笑,說:“解決問題的靈丹妙藥都裝在這里呢。”
        他背著大包出發(fā)了,黃部長(zhǎng)按計(jì)劃組織生產(chǎn)。
        第二天一大早,香港最大的塑膠花經(jīng)銷商林老板親自來到長(zhǎng)江塑膠廠,他找到黃部長(zhǎng),為單方面違約道歉。林老板不僅履約了,而且增加了定貨量。接著,又有一批經(jīng)銷商前來履約。當(dāng)天晚上,花滿為患的庫房已經(jīng)變得空空蕩蕩。
        黃部長(zhǎng)和員工們樂了,也呆了,老板究竟用什么方法讓這些經(jīng)銷商回心轉(zhuǎn)意的呢?當(dāng)年輕人風(fēng)塵仆仆地回到廠區(qū)時(shí),大家圍上去追問他的靈丹妙藥是什么,他微笑著說:“看看明天的報(bào)紙,你們就可以找到答案,也可以領(lǐng)悟到當(dāng)事業(yè)遭遇困境時(shí)怎樣反敗為勝。”
        第二天一大早,員工們找來各種各樣的報(bào)紙,看見上面仍然刊登著長(zhǎng)江塑膠廠破舊廠房的照片,但下面的文字變了:“即使是在這樣破舊簡(jiǎn)陋的廠房里,長(zhǎng)江塑膠廠也能夠生產(chǎn)出深受香港人喜歡的產(chǎn)品,那么不久的將來,當(dāng)長(zhǎng)江塑膠廠的新廠區(qū)投入使用時(shí),你們會(huì)經(jīng)銷到什么樣的產(chǎn)品呢?”
        就在大家議論紛紛的時(shí)候,年輕人走過來,微笑著告訴大家:“這兩天,我拿著刊登著我們舊廠房的報(bào)紙,同時(shí)帶上我們新廠區(qū)的規(guī)劃圖,拜訪了香港二十多家經(jīng)銷商,我對(duì)他們說的就是這樣一句話?!?br/>  年輕人語重心長(zhǎng)地說:“有時(shí)候,局面似乎是山雨欲來風(fēng)滿樓,但不是有風(fēng)嗎?我們可以借這個(gè)東風(fēng)吹走將要到來的大雨,這叫做風(fēng)吹山雨晴滿樓。就拿這次的事情來說,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是正好為我們打了一個(gè)免費(fèi)的廣告嗎?”
        員工們恍然大悟地點(diǎn)點(diǎn)頭。
        這個(gè)處變不驚、深謀遠(yuǎn)慮的年輕人就是李嘉誠(chéng)。他靠不起眼的塑膠花賺來第一桶金,在他以后的財(cái)富積累過程中,這桶金的分量舉足輕重。
       ?。◤?亮摘自《成功之路》)

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