探索中國(guó)高科企業(yè)成功路

　　張華：高科企業(yè)發(fā)展要具備目標(biāo)、參與者、技術(shù)、資金、結(jié)構(gòu)和環(huán)境六要素。
　　有人說(shuō)北大高科是中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的黃埔軍校，這個(gè)說(shuō)法并不過(guò)分。
　　中國(guó)高科企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸是缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
　　
　　
　　在中國(guó)，號(hào)稱高科技企業(yè)的大學(xué)校辦企業(yè)多如牛毛，自稱學(xué)者型企業(yè)家的人也數(shù)不勝數(shù)，那么張華和他的這個(gè)背靠北大，以指紋識(shí)別技術(shù)立足市場(chǎng)的企業(yè)又有著怎樣的不同？他們的經(jīng)驗(yàn)和故事能給中國(guó)高?？萍计髽I(yè)以怎樣的借鑒？
　　帶著微笑，這位曾寫(xiě)過(guò)一本《中國(guó)大學(xué)企業(yè)》的老總坐到了《中國(guó)市場(chǎng)》記者的面前，講起了他的故事。
　　中國(guó)市場(chǎng)：請(qǐng)您以北大高科為例，談?wù)勚袊?guó)大學(xué)的高科技企業(yè)是如何成長(zhǎng)的？
　　張華總經(jīng)理：我在《中國(guó)大學(xué)企業(yè)》這本書(shū)中對(duì)大學(xué)企業(yè)做了很多的分析，主要內(nèi)容是企業(yè)的六個(gè)要素，分別是目標(biāo)、參與者、技術(shù)、資金、結(jié)構(gòu)和環(huán)境?，F(xiàn)在我們以北大高科的發(fā)展歷程為例來(lái)談。
　　北大高科是一個(gè)典型的科技企業(yè)、IT企業(yè)。它創(chuàng)立于1992年，在建立之初有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是科技向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，因?yàn)?992年時(shí)整個(gè)社會(huì)的形式是小平同志南巡講話，帶動(dòng)了科技企業(yè)的興起，所以南巡講話后北大辦了很多科技企業(yè)，其中就有北大高科的前身——北大指紋技術(shù)公司。北大當(dāng)時(shí)辦這些高科技企業(yè)，就是想把多少年來(lái)大學(xué)所積淀的技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這是一個(gè)非常遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
　　近期目標(biāo)就是創(chuàng)收，因?yàn)樵诎耸甏臅r(shí)候，大學(xué)是非常缺少經(jīng)費(fèi)的，那個(gè)時(shí)候國(guó)家的撥款只夠大學(xué)正常維持經(jīng)費(fèi)的三分之一。
　　至于參與者呢，因?yàn)槿魏我粋€(gè)高科技企業(yè)都需要有人去參與，去發(fā)起這個(gè)企業(yè)。以北大高科為例，這一類型的企業(yè)都有這幾種參與的方式，分為三個(gè)階段：
　　第一個(gè)階段是以技術(shù)發(fā)明人為主的初創(chuàng)階段，他們想看看實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)能不能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品推廣到社會(huì)上去能不能給它帶來(lái)一定的收益。過(guò)去的指紋識(shí)別都是靠手工來(lái)操作的，指紋都是按在紙上，然后靠人工去翻檔查詢。那計(jì)算機(jī)能不能識(shí)別這個(gè)指紋呢？放到指紋庫(kù)里面，它能否自動(dòng)地去翻檔查詢？
　　第二個(gè)階段是以市場(chǎng)管理為主導(dǎo)的一個(gè)規(guī)范運(yùn)作階段。第一個(gè)階段完成后證明技術(shù)已經(jīng)成熟了，可以應(yīng)用到市場(chǎng)當(dāng)中去了，可以產(chǎn)生一定的效益。但是，我這些人不懂市場(chǎng)，也沒(méi)有社會(huì)的其他的資源。具體到北大高科來(lái)講，到1996年的時(shí)候，北大方正就把公司納入了它的旗下，公司也引入了方正成熟的企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。這樣就在技術(shù)發(fā)明人以外又加上了公司的企業(yè)家，而實(shí)際是以企業(yè)家為主來(lái)運(yùn)作了。企業(yè)家的加入就帶來(lái)了規(guī)范化的管理和市場(chǎng)化的運(yùn)作。大概兩三年的時(shí)間，產(chǎn)品得以推廣，形成了一定的市場(chǎng)占有率。這樣一個(gè)階段它注重的是市場(chǎng)，是市場(chǎng)運(yùn)作的效率。
　　第三個(gè)階段是以資本運(yùn)作為主導(dǎo)的階段。企業(yè)家進(jìn)入以后，他需要融資。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等等的都需要費(fèi)用，客戶也需要去開(kāi)拓，所以這段時(shí)間他需要融資。這樣一部分有錢的資本家就開(kāi)始介入這個(gè)高科技企業(yè)。從我們企業(yè)講，大概在2000年以后，資本方就開(kāi)始介入北大高科。這樣一來(lái)，參與者就從原來(lái)的技術(shù)發(fā)明人變成了技術(shù)發(fā)明人和企業(yè)家、資本家三者。這三種人在一個(gè)企業(yè)里面，就有了一個(gè)三者關(guān)系的問(wèn)題。如果你三者關(guān)系處理得好，你的企業(yè)就會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展。如果處理的不好，就會(huì)散架。技術(shù)發(fā)明人因?yàn)槭钦莆罩夹g(shù)，所以他是技術(shù)方面的權(quán)威。企業(yè)家管理著這個(gè)企業(yè)，他能組合各種要素和資源，把他們推向市場(chǎng)來(lái)獲得收益。資本家說(shuō)我出錢了，我也有話語(yǔ)權(quán)。那問(wèn)題就來(lái)了，采用一種什么樣的結(jié)構(gòu)把三方組合到一起呢？有的企業(yè)走到這一步就走不下去了，北大高科大概從1996年到2001年這五年的時(shí)間，在關(guān)系模式上經(jīng)過(guò)很多的探索。由于高科技企業(yè)有了這么幾方面的人員，就使得它的內(nèi)部關(guān)系一定要處理好。因?yàn)榧夹g(shù)方掌握著技術(shù)，他不在你這個(gè)公司還可以新創(chuàng)立一個(gè)公司。資本方說(shuō)我不投資給你還可以投資給別人。
　　作為一個(gè)高科技企業(yè)，技術(shù)必須明確。比如北大高科，我們做得就是指紋識(shí)別技術(shù)，它非常專業(yè)。人的指紋是海量的信息啊，一位科學(xué)家告訴我說(shuō)，十個(gè)手指頭的指紋信息量，相當(dāng)于一本20萬(wàn)字的書(shū)。將這些指紋信息輸入計(jì)算機(jī)，然后建立檔案，通過(guò)計(jì)算機(jī)查找犯罪嫌疑人，這個(gè)技術(shù)是要通過(guò)幾代的科學(xué)家來(lái)使之成型和完善的。成型以后，就可以應(yīng)用了，可以向市場(chǎng)推廣了。所以我們北大高科是一個(gè)非常專業(yè)的公司，就是做指紋的識(shí)別、認(rèn)證。它的應(yīng)用就是在公共安全領(lǐng)域，協(xié)助公安系統(tǒng)辦案。這個(gè)技術(shù)能夠更科學(xué)地、快速和準(zhǔn)確地將犯罪嫌疑人找出來(lái)。
　　高科技企業(yè)資金的注入也分幾個(gè)階段。通常，像北大高科這樣的科技企業(yè)都走過(guò)這樣幾個(gè)階段，第一個(gè)階段是依靠技術(shù)入股獲得收益。北大高科的第一筆錢是依靠將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了一個(gè)美國(guó)的公司，拿了200萬(wàn)美元；第二個(gè)階段就是把技術(shù)與市場(chǎng)的預(yù)期收益作價(jià)，然后增資擴(kuò)股；第三階段就是出售產(chǎn)品和服務(wù)收益。依靠前兩個(gè)階段，產(chǎn)品也定型了，資金也有了，然后產(chǎn)品就可以到市場(chǎng)上出售了。靠產(chǎn)品銷售和服務(wù)的收益就可以維持正常的運(yùn)作了；第四個(gè)階段就是到資本市場(chǎng)去直接融資了。真正的“中小版”，就是這一類的科技企業(yè)。未來(lái)要推出的“創(chuàng)業(yè)版”，也是針對(duì)這一類科技企業(yè)。
　　至于說(shuō)結(jié)構(gòu)，就是說(shuō)一個(gè)科技企業(yè)，如果你能夠更把技術(shù)發(fā)明者、企業(yè)管理者和投資者這幾類人融合到一起，把這個(gè)關(guān)系處理好，就取決于你采取怎么樣一種結(jié)構(gòu)去組合。這個(gè)問(wèn)題我們?cè)谇懊嬲勥^(guò)了。
　　最后一個(gè)要素是環(huán)境。一個(gè)科技企業(yè)的發(fā)展需要相應(yīng)的環(huán)境。這一類的科技企業(yè)從1992年到現(xiàn)在，歷經(jīng)15年的時(shí)間為什么能發(fā)展起來(lái)？因?yàn)橛协h(huán)境。這個(gè)環(huán)境首先是1992年的南巡講話，興辦了一批科技企業(yè)。隨后的10年，也就是1992年到2002年，是中國(guó)科技企業(yè)發(fā)展的黃金10年。很多目前著名的科技企業(yè)都是在那個(gè)階段成長(zhǎng)起來(lái)的，比如清華紫光、清華同方、北大方正等等。北大高科作為一個(gè)比較專業(yè)的公司也是在這個(gè)黃金10年發(fā)展起來(lái)的。
　　中國(guó)市場(chǎng)：剛才您談了辦好高?？萍计髽I(yè)的六個(gè)要素，請(qǐng)您談?wù)劸唧w到北大高科，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
　　張華總經(jīng)理：北大高科的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一就是要有一個(gè)科技含量比較高的產(chǎn)品，使得我們一線的刑偵人員像用傻瓜相機(jī)一樣，把指紋輸入計(jì)算機(jī)就能夠迅速地查閱和比較，但是這背后是有很高端的技術(shù)作為支撐的。第二個(gè)是有一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，北大高科實(shí)際是經(jīng)歷了兩三次技術(shù)人員的變化，比如有人原來(lái)是我們公司的技術(shù)骨干，然后他帶著技術(shù)就走了，一次、兩次、三次，但我們公司還沒(méi)垮。原因就在于我們公司有一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的鏈條，它背靠的是北大的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和學(xué)科點(diǎn)。只要他們?cè)?，就可以不斷地培養(yǎng)新的研發(fā)人才。只要有陣地在，創(chuàng)新的源頭就不會(huì)斷。這些就是北大高科從2001年以來(lái)一直穩(wěn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大半壁江山的原因。
　　也正由于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的開(kāi)拓，使得包括中國(guó)航空航天技術(shù)進(jìn)出口公司、聯(lián)想集團(tuán)和清華紫光集團(tuán)都開(kāi)始對(duì)公共安防領(lǐng)域進(jìn)行投入，也開(kāi)展了與我們的合作。雖然他們實(shí)力非常雄厚，但他們與我們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)于一個(gè)綜合實(shí)力很強(qiáng)的名牌大學(xué)與一個(gè)專業(yè)性的學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)。你即使是北大、清華這樣的巨無(wú)霸，也不能保證在每一個(gè)專業(yè)上都能超過(guò)專業(yè)性的學(xué)院。這些大集團(tuán)都有很多大牌專家，甚至還有院士，科研實(shí)力的確雄厚，但最后落實(shí)到產(chǎn)品研發(fā)上，還是要分成一個(gè)個(gè)小組，不可能所有科技人員聯(lián)合來(lái)攻關(guān)，所以它的競(jìng)爭(zhēng)能力并不足以與我們抗衡。因?yàn)槲覀兙褪菍I(yè)搞這個(gè)的公司，這就有點(diǎn)像田忌賽馬的道理了，所以我們不怕他們的，即使是在技術(shù)上短兵相接我們也不怕的。其實(shí)可以這樣說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上關(guān)于指紋識(shí)別的所有技術(shù)都是從北大流出去的，所有技術(shù)人員是北大培養(yǎng)的，銷售市場(chǎng)也是我們培養(yǎng)起來(lái)的，所以有人說(shuō)北大高科是中國(guó)指紋識(shí)別市場(chǎng)的黃埔軍校，這個(gè)說(shuō)法并不過(guò)分。
　　中國(guó)市場(chǎng)：請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為中國(guó)的高?？萍计髽I(yè)在發(fā)展中最大的瓶頸在哪里？
　　張華總經(jīng)理：對(duì)高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，最艱難的就是沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。有的公司照搬了我們的技術(shù)，我們和他們打官司告他們侵權(quán)，還打不贏。在侵權(quán)認(rèn)定上就非常困難，因?yàn)檫@種技術(shù)在國(guó)內(nèi)就沒(méi)有幾個(gè)專家能看的懂，看的懂的專家給不給你看，又是個(gè)問(wèn)題，所以很艱難。我認(rèn)為中國(guó)的高科技企業(yè)如果沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，肯定是發(fā)展不大的。
　　對(duì)于科技人員的流失和惡性競(jìng)爭(zhēng)等，目前用股權(quán)的方法可能能起到一定的作用。但西方國(guó)家采取的分段研究的方法更值得我們借鑒。比如同樣一個(gè)課題，他們把它分成三段，每個(gè)小組研究一段，這樣就有效地防止了技術(shù)的流失。但我們目前無(wú)法達(dá)到，因?yàn)闆](méi)有那么多錢去養(yǎng)那么多人。另外國(guó)外的誠(chéng)信系統(tǒng)也非常的完善，技術(shù)人員要是敢把技術(shù)帶走，那你一生都無(wú)法在行業(yè)中立足了，而在國(guó)內(nèi)根本就不行。
　　所以，中國(guó)的科技創(chuàng)新型企業(yè)如果沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力。頂尖大學(xué)的技術(shù)保護(hù)情況尚且如此，其他中小型科技企業(yè)就更不用說(shuō)了。上世紀(jì)80年代的日本，他們的高科技企業(yè)無(wú)論在研發(fā)能力還是復(fù)制能力上都比我們強(qiáng)，而他們最終還是垮下來(lái)了，中國(guó)如果想要不重蹈日本的覆轍，應(yīng)該在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上目光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。