摘要: 體育贊助是體育經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)熱門現(xiàn)象，本文利用文獻(xiàn)資料法，分析了體育贊助的定義、體育贊助的對(duì)象，重點(diǎn)闡述了體育贊助的實(shí)施要素。
　　關(guān)鍵詞：體育贊助； 實(shí)施； 新聞； 回報(bào)； 接待；要素
　　
　　一 體育贊助的定義
　　
　　體育贊助是指向某一體育資產(chǎn)（體育賽事、體育場(chǎng)館、公益性體育活動(dòng)等)付出一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨?，作為與該體育資產(chǎn)合伙參與開發(fā)以達(dá)成各自組織目標(biāo)為目的一種特殊的商業(yè)行為。體育贊助是現(xiàn)代企業(yè)營銷的一種行之有效的方式，是提升企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的商業(yè)需要。
　　
　　二、 體育贊助的幾種對(duì)象
　　
　　贊助體育賽事
　　以獲得冠名權(quán)為目的的贊助
　　對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的贊助
　　對(duì)體育明星的贊助
　　對(duì)體育場(chǎng)館的贊助
　　贊助體育公益事業(yè)
　　
　　三、贊助的實(shí)施
　　
　　體育贊助的實(shí)施是贊助全過程中一個(gè)非常重要和十分復(fù)雜的階段。說它非常重要，是因?yàn)樵谶@之前為贊助個(gè)案所做的一切努力，其成敗得失完全系于個(gè)案的實(shí)施。不管事先策劃得如何精彩絕倫，如何巧奪天工，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做得如何的周密、到位、無懈可擊，只要實(shí)施不當(dāng)，出現(xiàn)紕漏，輕則影響贊助的效果，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄，全盤皆輸。說它十分復(fù)雜，是因?yàn)樗且粋€(gè)系統(tǒng)工程，頭緒眾多，牽涉面廣，既需要參與各方的傾力配合，又需要內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的密切合作，只要有一個(gè)重要局部有所疏忽，就有可能釀成大患，貽誤全局。體育贊助的實(shí)施大體可分為新聞、回報(bào)和接待這三大相對(duì)獨(dú)立又緊密聯(lián)系的板塊。
　　1、工作是贊助的命脈。
　　沒有新聞工作的支持和配合，賽事的溝通、宣傳、推廣和炒作必將寸步難行，許多贊助措施和回報(bào)也將黯然失色，甚至因無法落實(shí)而成為畫餅。因此，新聞工作是賽事及贊助成敗的一件大事，絕不能等閑視之。新聞工作包括新聞發(fā)布和宣傳推廣兩大塊工作。新聞發(fā)布工作。新聞發(fā)布工作是聯(lián)系賽事和公眾的橋梁。是賽事和贊助炒作的重要手段。這方面工作的要點(diǎn)是：堅(jiān)持先行性和連貫性。先行性是指早在重大賽事大體落實(shí)的籌備階段，就應(yīng)發(fā)布有關(guān)賽事的安民告示。包括賽事的內(nèi)容、規(guī)模、歷史、趣聞?shì)W事、主要參加者的情況介紹等等背景材料。連貫性是指從發(fā)布安民告示之日起，就要經(jīng)常地、連續(xù)不斷地發(fā)布有關(guān)賽事的籌備進(jìn)展情況和各種信息。越接近賽事，提供的消息要越多。內(nèi)容既要重點(diǎn)突出，又要豐富多彩。優(yōu)秀的新聞報(bào)道通常都緊緊圍繞著六個(gè)問題做文章：誰？什么時(shí)候？什么地方？什么事？為什么？有哪些與眾不同的地方？因此，新聞部應(yīng)盡可能詳細(xì)地提供這方面的信息。其中尤其要時(shí)刻以當(dāng)事人（如運(yùn)動(dòng)員、教練員、重大贊助商）為重點(diǎn)，多提供他們的背景資料、成長過程和趣聞?shì)W事，以便吸引更多的人的關(guān)注。新聞部一定要真心實(shí)意地依靠新聞工作者，尊重他們的勞動(dòng)，體諒他們工作中的難處，多為他們提供一些方便。新聞發(fā)布會(huì)是發(fā)布新聞的一種常用而比較隆重的形式。一般分為兩種：一種是有關(guān)賽事組織和贊助等重大問題的專題新聞發(fā)布會(huì)。另一種是定期和賽后舉行的例行新聞發(fā)布會(huì)。新聞部的其他宣傳推廣工作包括：豐富多彩的日常宣傳推廣工作和編印秩序冊(cè)，秩序冊(cè)通常是較大型賽事傳遞信息和回報(bào)贊助者的一種重要手段，也是體現(xiàn)賽事規(guī)格和形象以及贊助回報(bào)內(nèi)容的一種極其重要的象征和標(biāo)志。因此，一定要下大力氣編輯和印刷好。
　　2、實(shí)現(xiàn)場(chǎng)廣告和其他各項(xiàng)回報(bào)事宜
　　現(xiàn)場(chǎng)廣告和其他各項(xiàng)回報(bào)事宜是贊助回報(bào)的一個(gè)重要組成部分，也是體育贊助效益的集中體現(xiàn)，因而是體育贊助的命根子。一定要嚴(yán)格按照事先商定的方式、數(shù)量和質(zhì)量，實(shí)實(shí)在在地予以落實(shí)，絲毫馬虎不得。為此，回報(bào)部成立伊始就要根據(jù)協(xié)議制定詳細(xì)的、責(zé)任到人的實(shí)施計(jì)劃，到最后一個(gè)月左右更要制定責(zé)任到人的倒計(jì)時(shí)計(jì)劃。為此，還要及早和贊助者一道協(xié)調(diào)解決下列問題：確定各種現(xiàn)場(chǎng)廣告以及諸如門票、工作服（帽、背心）、終點(diǎn)繩、廣播、熒屏字幕等等回報(bào)性廣告措施的品種、規(guī)格、數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)承接人和保管人等事宜。賽場(chǎng)地及其四周在比賽正式開始前2~3天必須清場(chǎng)，即清除原來所有的廣告以及帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)、具有廣告痕跡的比賽器材和用品，以便放置本次比賽的廣告和指定比賽器材和用品。確定不同廣告擺放的具體方式和地點(diǎn)。根據(jù)協(xié)議在現(xiàn)場(chǎng)周圍陳列供展覽用的商品，包括確定展覽地點(diǎn)、展覽臺(tái)安裝和保管人等。有抽簽、有獎(jiǎng)游戲等促銷和公關(guān)活動(dòng)，則應(yīng)將責(zé)任具體到人。如根據(jù)協(xié)議贊助者享有現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家銷售產(chǎn)品的權(quán)利，則應(yīng)及早與贊助者商定商亭的具體位置以及有關(guān)衛(wèi)生、安全等事項(xiàng)，并具體落實(shí)到責(zé)任人。吸收贊助者的人力、物力和財(cái)力用于現(xiàn)場(chǎng)廣告活動(dòng)，以便發(fā)揮他們的長處，更好地完成共同任務(wù)。充分利用贊助者的社會(huì)和商業(yè)關(guān)系為比賽組織工作謀利，如購物優(yōu)惠等。要千方百計(jì)地在看得見和夠得著，特別是電視鏡頭所能掃描得到的地方安置廣告品，以便最大限度地發(fā)揮它們的作用。比賽正式開始前2-3天，贊助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組組長要邀請(qǐng)有關(guān)贊助方代表，在回報(bào)部負(fù)責(zé)人的陪同下親臨現(xiàn)場(chǎng)，具體檢查各項(xiàng)回報(bào)工作的落實(shí)情況。
　　3、贊助者的接待和禮遇問題
　　這一問題如果解決得好，不但會(huì)使贊助者感到舒心和榮耀，理所當(dāng)然地會(huì)成為你的回頭客，而且這本身就是一種無言的、但又是最現(xiàn)實(shí)、最靈活、最有說服力的廣告，可以讓其他企業(yè)的老總看