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      不吃“全魚”

      2007-12-29 00:00:00姜致遠
      今日文摘 2007年5期


        上世紀80年代,一家不起眼的小公司在天津開張了,老板叫高文光,經(jīng)營五金機電。創(chuàng)業(yè)初期,公司只有5名員工,兩輛送貨的三輪車,外加3間簡陋的門面房。一無雄厚資金,二無知名度,為了在激烈的市場競爭中生存下來,高文光提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號,這種“不計成本”的做法收到了成效,公司的局面逐漸打開,客戶越來越多。
        但是,各種意想不到的問題也隨之而來。公司的客戶基本都是批發(fā)商,這些人慢慢被養(yǎng)懶了,當員工把貨送去時,還得幫他們把貨擺上貨架。更離譜的是,有的批發(fā)商干脆讓他的員工代替他們把貨直接送到用戶手上,也就是說,這些批發(fā)商完全不動一下手指頭就能賺取利潤。剛開始一兩次還能忍受,可是時間一長,員工漸漸有了牢騷:“這些人太過分了,咱們干活他們拿錢,世上哪有這么便宜的事?”高文光卻不以為然,反而有些得意地說:“把他們都養(yǎng)懶了,咱們才有飯吃啊?!?br/>  有一次,一個員工去送貨——直接送到批發(fā)商的客戶手上,搬完了貨,那個員工忽然計上心來,拿出自己的名片遞給客戶說:“如果您以后想進貨,可以直接給我打電話,批發(fā)商都是從我們公司進的貨,我們的價格肯定比他們便宜?!睂Ψ揭彩莻€精明的生意人,有利可圖自然求之不得,兩人一拍即合。
        回到公司,那個員工將此事報告了高文光,然后一臉得意地等著夸獎,可萬萬沒有料到,獎給他的卻是一頓臭罵:“今后誰再做這種蠢事,決不輕饒!”因為這事,不少員工都認為高文光太講義氣,不像賺大錢的人。
        不久,高文光的朋友聽說了此事,也覺得不可理喻,就問他:“老高,你是不是迷糊了,既然不想賺錢,那你還辦企業(yè)干什么?”高文光笑著說:“如果天下的錢都讓你賺走了,大家都沒錢了,你還賺誰的錢去?”朋友無以反駁。雖是一句玩笑話,卻體現(xiàn)了高文光獨特的經(jīng)營理念——不吃“全魚”,誰也不可能賺走所有的錢。20年后,天津文光集團資產(chǎn)已經(jīng)過億!
        不吃“全魚”——不僅是經(jīng)商之道,更是一種睿智的財富觀。有個大富豪曾經(jīng)說過:財富如水,如果是一杯水,你可以獨自享用;如果是一桶水,你可以存放在家里;但如果是一條河,你就要學會與人分享。正如周杰倫的一首歌中唱道,“觀念不及格,其他全部是垃圾”,不同的財富觀決定不同的人生。
       ?。ㄉ昶絺ニ]自《莫愁·天下男人》)

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