劉　攀

中國女孩獨(dú)具慧眼

出國深造早已成為時(shí)尚潮流，大開眼界，沐浴異域文化，學(xué)習(xí)前沿知識。2002年夏天黃婭從武漢大學(xué)畢業(yè)如愿以償走進(jìn)佛羅里達(dá)大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。黃婭一貫主張自強(qiáng)自立，自己的花銷自己解決，這更培養(yǎng)了她捕捉商機(jī)的能力。

經(jīng)過一年多相處，2004年春節(jié)過后她的婚事漸漸逼近，這必然會是一筆不菲的花費(fèi)，生活支出肯定要大幅度增加，這也促使她更加聚精會神地尋找商機(jī)。學(xué)業(yè)沒結(jié)束，時(shí)間不充足；不學(xué)計(jì)算機(jī)，沒法用IT掙俏錢；特別是沒有大筆存款，資金難以周轉(zhuǎn)，這是最讓人頭疼的事。所以幾個(gè)前景看好的項(xiàng)目不得不放棄，令人扼腕嘆息。

2004年春季美國第55屆總統(tǒng)競選準(zhǔn)備活動開始步入正軌，這是一項(xiàng)曠日持久的全民活動。這一活動也如同盛大節(jié)日一樣熱鬧，因?yàn)樗P(guān)系到美國人民自身的生活水平，所以人們踴躍參加各種活動，吃喝住行消費(fèi)巨大，往往蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。這自然躲不過黃婭細(xì)心的觀察。

4月中旬的一天，黃婭和未婚夫到康斯威爾市游玩度假，返回途中汽車需要加油，便駛進(jìn)路旁加油站。加油站工作人員幽默風(fēng)趣地問：“您是要‘布什給你加油，還是要‘克里給你加油呢？”這時(shí)黃婭才看見布什和克里的頭像換成卡通形狀貼在加油管的加油嘴上，汽油就是從他們的嘴里源源不斷流出的。原來美國總統(tǒng)大選候選人的智囊團(tuán)為拉到最多選票想盡一切辦法，連加油站也不能放過。這樣一來公路兩旁的加油站就出現(xiàn)了布什和克里向選民吐油的別致風(fēng)景。

看著這道風(fēng)景，黃婭想：選民們各選自己中意的候選人，換句話說選民是候選人的迷，這和影視迷喜愛自己的偶像一樣。這樣一想可不要緊，依據(jù)影視迷們見自己偶像時(shí)的舉動，一個(gè)靈感如電而至：生產(chǎn)銷售印有布什、克里卡通頭像圖案的太陽帽、小旗子，一定能深受廣大選民歡迎。因?yàn)檫@些東西影視迷們經(jīng)常使用，價(jià)格也低廉。事實(shí)上黃婭是無意中用到了創(chuàng)意方法中的相似聯(lián)想法。

精心設(shè)計(jì)初戰(zhàn)告捷

黃婭找來許多布什和克里的影像資料，特別是那些造型別致的更不能放過，因?yàn)槟切﹦e致的造型很可能刺激她的靈感以便設(shè)計(jì)出更好的卡通圖案。方向找對了，她并沒有那樣急切，她深深地明白必須研究透二位候選人的競選理念和美國人民的想法。依據(jù)這個(gè)理念和想法才能設(shè)計(jì)出迎合選民心理的圖案，這樣生產(chǎn)后的銷售工作才能好做，達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)檫@是帶有很強(qiáng)政治色彩的商業(yè)活動。

她又找來許多候選人在各地競選演講和接受報(bào)紙記者采訪時(shí)的內(nèi)容，細(xì)細(xì)品讀，領(lǐng)會其中的政治主張，并做歸納工作。

幾經(jīng)思索最后確定下來圖案：用美國國旗做為整個(gè)背景，上面印一個(gè)象征勝利象征驕傲的 V 形手勢。既然是商品就得有廣告語，這個(gè)廣告語要生動準(zhǔn)確簡單。冥思苦想后，她決定用：我要當(dāng)美國總統(tǒng)。因?yàn)椴际埠涂死锏男愿褚约罢沃鲝埦哂忻黠@的區(qū)別，所以黃婭又在 V 形手勢上加以改造，別出心裁地在印有布什頭像的帽子上設(shè)計(jì)出導(dǎo)彈和大炮的變形圖案借以表明布什強(qiáng)硬外交，鐵腕反恐的政策。在印有克里頭像的帽子上設(shè)計(jì)出橄欖，寓意和平外交，重視福利的政策。

看著自己設(shè)計(jì)出的圖案把兩位候選人鮮明的性格特點(diǎn)、利落的政治取向、志在必得的信心體現(xiàn)得淋漓盡致，黃婭知道自己離成功只有一步了。精明的她為自己的產(chǎn)品申請專利，這樣別人就無法占去，為自己經(jīng)營創(chuàng)造最大空間。專利批下來，專門委托一家工廠生產(chǎn)，她專心做好推廣工作。這是她的高明之處，因?yàn)樗龥]有錢去做廣告，那要砸一大筆錢的，自己推銷能把自己的設(shè)想和意圖說得比別人更清楚。

社區(qū)組織和商場是最近的目標(biāo)，委托他們出售給選民。事先設(shè)計(jì)得用心，想得極為周到，暢銷是自然的。二十多萬頂帽子，幾十萬支小旗子很快就賣完，狠掙一大筆。

加大影響拓展銷售

很多事實(shí)一再證明很多成功人士都是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的專家，問題越是被發(fā)現(xiàn)得早，解決得早，越有利于事情發(fā)展。雖然產(chǎn)品銷售情況良好，但黃婭知道她的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)比較單一，只有商場和社區(qū)，而且范圍狹小，只局限在佛羅里達(dá)州，時(shí)間一長勢必影響銷售，這可怎么辦呢？

黃婭想到了導(dǎo)師珍妮在美國很有名望，經(jīng)常和大批政要有接觸，她還是民主黨成員，是鐵桿克里迷，很希望克里當(dāng)選。若是能得到導(dǎo)師支持，借助克里智囊團(tuán)的力量，那樣網(wǎng)絡(luò)會迅速擴(kuò)大，觸角能伸到全國，屆時(shí)銷售能力會大大加強(qiáng)。

克里迷們的活動必然得驚動布什智囊團(tuán)，他們?nèi)羰强吹娇死镞@面聲勢浩大，必然得想相應(yīng)的辦法，那時(shí)他們就會來找自己。布什號召力比克里還是大一些的，這樣銷售會很快翻一番的。

想到全美選民在瘋買自己的產(chǎn)品，她抑制住激動的心情，馬上找到導(dǎo)師。沒想到說明來意后，導(dǎo)師珍妮對她的創(chuàng)意大加贊賞。珍妮把黃婭這一創(chuàng)意轉(zhuǎn)達(dá)給克里智囊團(tuán)，結(jié)果一拍即合?？死镏悄覉F(tuán)不但買了大批黃婭的產(chǎn)品，還提出只要黃婭不生產(chǎn)不出售帶有布什標(biāo)志的帽子，小旗子，他們愿意為她補(bǔ)貼五十萬美元的生產(chǎn)費(fèi)用。黃婭欣喜若狂，收獲之大，出乎意料。隨著產(chǎn)品迅速走入美國家家戶戶，克里的堅(jiān)定支持者們頻頻出現(xiàn)在各大媒體上，卡通克里漸漸為人們熟悉，同時(shí)大把美元盡收黃婭腰包。

移花接木再展戰(zhàn)果

積極踴躍的克里迷配戴的帽子和小旗子果然引起布什智囊團(tuán)的關(guān)注和警惕。他們研究認(rèn)為黃婭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，恰到好處地把握了選舉的核心政策，順應(yīng)選民心理，相當(dāng)符合美國人所推崇的創(chuàng)新意識。這種產(chǎn)品雖小但影響力不可小窺，應(yīng)當(dāng)抓緊開發(fā)并利用。

6月下旬一天，布什智囊團(tuán)找到黃婭，開門見山地提出愿花八十五萬美元買斷她設(shè)計(jì)的帶有布什卡通頭像標(biāo)志的產(chǎn)品專利。黃婭考慮到與克里智囊團(tuán)簽定的協(xié)議中并沒有不許把專利轉(zhuǎn)給布什的規(guī)定，所以轉(zhuǎn)讓并不違反協(xié)議。但想到是導(dǎo)師珍妮把自己的產(chǎn)品介紹給克里智囊團(tuán)的，還是得聽聽導(dǎo)師意見。黃婭最后在征得導(dǎo)師的理解和支持后，合法地將專利轉(zhuǎn)讓給布什智囊團(tuán)，輕而易舉地獲得八十五萬美元。

2004年11月初，大選塵埃落定?！度A盛頓郵報(bào)》以《巧借大選大賺鈔票》為題，栩栩如生，極盡煸情地報(bào)道了黃婭在商海中的才華與智慧。

其實(shí)世界上很多成功都是在人們習(xí)以為常，看似不可能中創(chuàng)造性地找到了辦法。這種辦法往往出奇制勝，所以這種辦法總是青睞細(xì)心而有準(zhǔn)備的人，黃婭便是其中一例。

(責(zé)編:何光占 hefang2955@sina.com)