本文是號稱中國第一職業(yè)經(jīng)理人的唐駿先生于2008年6月14日在大連理工的演講記錄（本刊有刪節(jié)）。這篇演講精彩、風趣、充滿機智，還都是簡單不過的大實話。

唐駿簡歷

1962年

出生于江蘇常州。

1980年

考入北京郵電學院(北京郵電大學前身)，后留學于日本、美國，分別獲物理學學士、電子工程學碩士和計算機學博士學位。

1994年

加入微軟公司，擔任微軟總部Windows NT開發(fā)部門的高級經(jīng)理。

1997年

在上海籌建微軟大中國區(qū)技術(shù)支持中心，該中心隨后被提升為微軟全球技術(shù)支持中心。

2002年4月

出任微軟中國公司總裁。

2004年2月

從微軟公司退休，并被微軟授予“名譽總裁”稱號。

2004年2月

加入盛大網(wǎng)絡(luò)公司，接替陳天橋任總裁。

2008年4月

卸任盛大網(wǎng)絡(luò)總裁。

2008年4月

出任新華都集團總裁兼CEO。

在北郵追女孩

你們知道，在我們那個上大學的年代不像你們這樣豐富多彩。我們那時候除了追女孩外沒有什么事情可做。（臺下爆笑）

你們比我們那時候慘，我們傻，老師讓我們學啥我們學啥，也不管有沒有用；而你們現(xiàn)在明明知道沒有用，卻還要學，所以比較郁悶。（支持的掌聲）當然，除了大連理工大學的學科除外，因為盧校長在這。上大學的我平凡得不能再平凡了，那時候什么都沒有，就長成我這樣的，基本上不用考慮本班的戰(zhàn)場，沒有我的立足之地，我就發(fā)展別班的戰(zhàn)場——我看上了一個女生，據(jù)聽說還是北郵50?；ㄖ荒?。（笑）你們可別小瞧，50?；ㄖ豢闪瞬坏茫敃r我們北郵可有156名女孩呢。（全場爆笑）

你說我那時是弱勢群體，我能做什么呢？我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：寫信。第一封信我說自己身高1米82，體重132斤，家在江蘇常州，父母是干什么的，家有幾個兄弟。這簡直就是一份簡歷，沒辦法，那時的我一無所有，只有這些，就給她投了簡歷。她沒有理我。我就開始寫第二封信，為了展現(xiàn)自己的才華，我就介紹了一下國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢，我未來會怎么怎么做……還是沒回音。我就寫了第三封，說我知道你不喜歡我，我不要求你做什么，我只要求你讓我默默地喜歡你就好了。（全場爆笑）

你知道那時的女生“純”哪?。円艉苤兀珗鲂Γ┤庑啪透袆恿怂?，她回信給我。我就約她看電影，看的什么電影我不記得了。之后我們散步，我對她說，要不你嫁給我吧。她很驚訝地說，唐駿你是認真的？我說是，她說好，我嫁給你。就這樣，第一次約會，她就嫁給了我，而后我們一起走過了隨后的20多個春秋。（全場熱烈的掌聲）

爭取留學名額

我那時在北京郵電上學，花了兩年時間考研究生，考了全校第一，當時每個重點院校有兩個名額可以保送到美國，但我卻沒被保上。你們知道我當時是弱勢群體，沒有什么權(quán)利。但我不甘心就這樣，然后四處打聽，打聽到北京廣播學院（中國傳媒大學）還有一個空的名額，我就去北廣找老師，說想把學籍從北郵轉(zhuǎn)到北廣來。老師說，你為什么要轉(zhuǎn)到北廣來，我說為了中國的傳播事業(yè)，中國的傳播事業(yè)太落后了，我想盡一份自己的力量。老師說中國的郵電事業(yè)比廣播事業(yè)還要落后，你怎么不推進郵電事業(yè)的發(fā)展呢。我說我太喜歡廣播事業(yè)了，想為它獻身，那時候的老師“純”哪，（全場爆笑）幾句話就被我感動了。

經(jīng)過復(fù)雜的轉(zhuǎn)學手續(xù)轉(zhuǎn)到了北廣，我就向老師說想出國留學，老師懷疑地說你是不是為了出國才轉(zhuǎn)到北廣的？我說不是，我想出國學人家先進的技術(shù)回來武裝中國的廣播事業(yè)。你們知道，那時候的老師“純”哪?。ǜΓ┧嘈帕恕５撬f，申報名額已經(jīng)交到國家教育局了，時間已經(jīng)耽擱了。我就去找國家教育部出國留學司司長，他說已經(jīng)審批完了，現(xiàn)在來不及了。我那時候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這么白費了。

你們知道咱們大學生是弱勢群體，什么也改變不了，咱們什么都沒有，但有的是時間。于是我就想了一個我能想到的辦法，很簡單很笨的辦法：我開始去國家教育局“上班”，上班地點是教育局門口。（臺下狂笑）司長早上來上班的時候，我就迎上去說，司長好，來上班了？中午司長出門去對面食堂吃飯的時候，我就說，司長吃飯啦，吃好點哈；司長吃飯回來的時候，我就說，司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會；下午下班的時候，我說，司長下班啦。

就這樣一兩天后，司長很奇怪什么時候教育局門口多了個保安，還只給他打招呼。你們知道，人哪，不怕被人恨，被人兇，就怕被人盯上，司長開始不得勁了。我倒無所謂，我還有四個月才畢業(yè)，這段時間我正好沒地方去，就可以天天到教育廳來“上班”，感覺也都很氣派，來國家教育廳上班（臺下爆笑）。到第五天的時候，司長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午睡一下。司長說，我不午睡了，你跟我上來一下。進了司長辦公室，司長問你干嗎的，我就說明了原因。司長什么也沒說，第六天我照樣過去“上班”，中午的時候又被叫進去，司長給了我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學批準證。（全場爆發(fā)出熱烈的掌聲）大家知道嗎，人們需要執(zhí)著的精神，你就拿出執(zhí)著的精神給他們看，世上就不怕沒有辦不成的事。（全場熱烈的掌聲）

在微軟的差異化競爭

我進入微軟以后，在一萬五千人中是倒數(shù)第一，在技術(shù)方面是最差的，我若在技術(shù)上與他們競爭，過二十年三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程師。我想應(yīng)該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。

在那五個月后，我發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯誤——英文版本開發(fā)出來后，需要過八個月中文版本才開發(fā)出來，過五個月日語版本才開發(fā)出來。好多人都注意到這個問題，也有好多人提出來許多書面方案交給經(jīng)理，將近有八十多份。但是你想想你要作為那個經(jīng)理，你會看這么多的方案嗎？所以，交書面方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個問題，既找到了方法也找到了技術(shù)支持，那樣就會很有效果。

然后我就開始發(fā)揮我勤奮的特點，利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發(fā)，又找到了技術(shù)支持，然后寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這里面了。經(jīng)理開會一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式，這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發(fā)模式，理所當然的候選人就我一個，沒有競爭對手。這樣，在進入微軟八個月后，我就當上了部門經(jīng)理。（熱烈的掌聲起……）這就是我要講的差異化競爭。

運用與眾不同的

商業(yè)模式

我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務(wù)所，我是計算機博士出身，對法律一點都不明白，光是有關(guān)的法律書就有一米這么高。我注意到別家事務(wù)所都是按小時收費，有時移民采用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進去了，讓人感覺移民咨詢像個無底洞，不知道得花多少錢才能辦成。我就采用和其他事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式：我是按案例收費，如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美元，簽證轉(zhuǎn)綠卡收600美元等，還有最重要的一句：不成功不收費，成功了再收費。這樣，我的第一移民律師事務(wù)所就在洛杉磯一炮打響，在開業(yè)五個月后在洛杉磯排名第一位。（熱烈的掌聲起……）

八卦故事

現(xiàn)在我講給大家一個特八卦的故事。這個故事我講給蓋茨聽，他非常相信。你們要是相信，就是未來的宏觀經(jīng)濟學家。

在1985年的時候，日本經(jīng)濟各個指數(shù)突然飄紅，經(jīng)濟形勢一片大好，據(jù)當時經(jīng)濟學家預(yù)計照這種形勢發(fā)展下去，到2012年日本就會在各個方面超過美國，成為世界第一超級大國。許多經(jīng)濟學家找不到快速發(fā)展的原因所在，你們知道為什么嗎？(臺下一片疑惑)因為那時候有個年輕人到了日本。（噢……臺下恍然大悟，許多人笑了起來，但還有些人不明白）后來，90年幾月份，日本經(jīng)濟萎靡不振，持續(xù)五年的增長突然停滯不前，而這時美國的經(jīng)濟從萎靡中擺脫出來開始快速增長，道格拉斯指數(shù)一天漲了28.3%，全世界的經(jīng)濟學家都無法解釋這個原因，感覺很奇怪，你們又知道為什么嗎？只有我知道，那時候有一個年輕人離開日本去了美國。不用我說你們知道那人是誰了吧？（臺下恍然大悟）

我把這個故事講給蓋茨后，問他微軟從什么時候出現(xiàn)轉(zhuǎn)折快速增長的，蓋茨說94年幾月份，他說不會你那時來的微軟吧。我說你猜對了，然后蓋茨目瞪口呆地盯著我……（臺下爆笑）

97年我要離開微軟的時候，寫了一封很長的信給蓋茨，據(jù)說很煽情。（臺下笑）我也給公司每個員工都發(fā)了一份，因為我是計算機出身，所以會COPY很多份。（爆笑）好多員工都哭了，信中我記得有這么一段：在微軟的幾年里，我不敢說我是微軟最勤奮的員工，但我敢說微軟里沒有比我更勤奮的員工。（臺下一片欽佩和笑聲）

很快，蓋茨打電話給我：駿（特深情），你一定要走嗎？我說：比爾，我一定要走?！澳阏娴牟豢梢粤粝聠?，我可以給你任何位置，隨便你選。”任何位置但不包括蓋茨的那個位置哈?。ㄈ珗霰Γ拔译x開中國太久了，我得回去參加祖國的建設(shè)?！薄澳呛冒?！”隨后蓋茨立即召開董事會會議，會上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽總裁稱號。這是歷史上惟一的一個微軟終身榮譽總裁稱號，以前沒有，以后也不會再有了，你們知道為什么嗎？就因為我曾經(jīng)給蓋茨講了一個八卦的故事……授予我終身榮譽總裁，蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了。（全場爆笑，爆發(fā)出特熱烈的掌聲）