青　絲

從前有個(gè)人一直在尋找機(jī)會(huì)，想要做大事情。有個(gè)客商對(duì)他說(shuō)，在不遠(yuǎn)的海濱有塊陸地，一直延伸到海里很遠(yuǎn)的地方，他乘船來(lái)的時(shí)候，看到有大群的水獺在上面曬太陽(yáng)嬉戲，等到船稍近，水獺就紛紛潛入水中，不再出來(lái)。據(jù)客商估計(jì)，水獺的巢穴就在附近的水下，如今水獺的皮毛珍貴，如果能捕捉到這群水獺，所獲得的價(jià)值肯定會(huì)非常高?？蜕套詈蟊硎?，愿意和此人合作，一起做這個(gè)事。

此人一聽(tīng)，怦然心動(dòng)?？伤D(zhuǎn)念一想，這事并不難做，我自己就能獨(dú)立完成，又何必與人合作？

他找到一個(gè)馴養(yǎng)獵犬的商販，想買(mǎi)獵犬去捕獵水獺。商販向他推薦了一只訓(xùn)練有素的獵犬，要價(jià)200兩銀子?？伤觾r(jià)格太貴了。再者，他覺(jué)得應(yīng)該把面放得更寬一些，不能將寶只押在一只狗的身上。于是，他以200兩銀子買(mǎi)下了5只普通的獵犬。

他帶著5只獵犬來(lái)到水獺出沒(méi)的海濱，果然見(jiàn)有大群的水獺，見(jiàn)有人來(lái)，水獺就躲到了水里。由于沒(méi)有捕獵的經(jīng)驗(yàn)，他讓一只獵犬潛到水里追索水獺，隔了許久，都不見(jiàn)獵犬浮上來(lái)，他又讓另一只獵犬潛到水里。到最后，5只獵犬都沒(méi)有再浮上來(lái)，200兩銀子被白白丟到了水里。

帶著滿腹的怨氣，他喪氣地回來(lái)，上門(mén)找馴養(yǎng)獵犬的商販理論，認(rèn)為他的獵犬不頂用。商販問(wèn)清楚原委，覺(jué)得有大利可圖，就說(shuō)：“你帶我去，如果我的獵犬無(wú)法捕捉水獺而喪生水中，我自認(rèn)倒霉不說(shuō)，原來(lái)的200兩銀子也退還給你。但是，如果捕捉到了水獺，得二人均分?！眰z人就此達(dá)成了協(xié)議。

倆人來(lái)到原處，商販將價(jià)值200兩銀子的獵犬驅(qū)入水中。不一會(huì)兒，獵犬就浮了上來(lái)，銜了商販的一只鞋子，又再次潛到水里。又過(guò)了不久，獵犬叼著一只大水獺浮出水面。已被咬死的水獺嘴里緊緊地咬著鞋子。獵犬接著又銜著鞋子潛入水里，如此往返無(wú)數(shù)次，捕得了數(shù)十只水獺。

此人大喜過(guò)望，心中暗自盤(pán)算，這些捕獲的水獺即使與商販均分，也足可彌補(bǔ)損失的200兩銀子，且還有富余。這時(shí)，獵犬銜了一塊石頭上來(lái)。商販說(shuō)：“這樣吧，前面捕獲的這些水獺全都?xì)w你，接下來(lái)得到的東西全都?xì)w我，如何？”

此人見(jiàn)獵犬只是銜了一塊石頭上來(lái)，估計(jì)水下不會(huì)再有什么東西，即使有，也絕對(duì)抵不了前面捕獲的水獺的價(jià)值，就爽快地答應(yīng)了。達(dá)成協(xié)議之后，商販隨著獵犬一同潛入水中，居然捕獲了比原先多出數(shù)倍的水獺。

兩人一同捕獺，可所獲卻是天壤之殊，商販賺得了數(shù)千兩銀子，而一心想要獨(dú)賺這份錢(qián)的捕獺人，卻只得到了數(shù)百兩銀子。

事情傳開(kāi)之后，有好事之人依據(jù)細(xì)節(jié)研究良久，方才悟出其中的道理：水獺穴居，若遇有敵來(lái)犯，強(qiáng)壯的水獺就會(huì)守在洞口擔(dān)當(dāng)護(hù)衛(wèi)，掩護(hù)穴中的弱小水獺。捕獺人第一次帶著5只獵犬前來(lái)捕獺，由于不諳其中訣竅，一只一只地將獵犬放入水里，而獵犬又太過(guò)平庸，遂全喪生在護(hù)衛(wèi)的水獺口中。

等到商販帶著訓(xùn)練有素的獵犬前來(lái)捕獺，獵犬聰明，在先下水打探了一番虛實(shí)之后，每次都是銜著鞋子下水，護(hù)衛(wèi)的水獺上來(lái)噬咬獵犬，獵犬就將銜著的鞋子湊上去，趁水獺咬住鞋子不放的間隙，獵犬反傷其命。等到把所有的護(hù)衛(wèi)水獺解決，獵犬就銜著石頭上來(lái)報(bào)告主人。商販知其習(xí)性，于是臨時(shí)修改了協(xié)議，把原來(lái)捕獲的水獺都給了捕獺人。捕獺人由于著眼于近利，未能通曉其中的關(guān)鍵，反而認(rèn)為自己占了大便宜。等到商販下到水里，到洞穴中捕捉藏著的弱小水獺，猶如探囊取物一般，獲利也因而多出數(shù)倍。

志大才疏的捕獺人，在自己并不熟悉的領(lǐng)域里，既沒(méi)有足夠的運(yùn)作實(shí)力，又不肯接受他人提出的利人利己的雙贏選擇，也不具備一分投入換一分收獲的意識(shí)，而是抱著一種僥幸心理進(jìn)行投機(jī)。等到出于無(wú)奈與人合作時(shí)，又短視近利，以致喪失了獲取更大利益的機(jī)會(huì)。

（鈞天摘自《城市快報(bào)》2008年3月19日 圖/遲興成）