高宏偉

有專家預(yù)測(cè)，21世紀(jì)將是連鎖業(yè)稱雄商界的世紀(jì)。美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)表明，加入連鎖經(jīng)營(yíng)的成功率高達(dá)95%，而獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者成功率30%。連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于，它們能大量地復(fù)制財(cái)富上的成功?！皦?mèng)之戀”為什么能在短時(shí)間內(nèi)“克隆”500個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者呢？記者對(duì)幾個(gè)有代表性的加盟店主進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤采訪，挖掘其成長(zhǎng)的深層次原因。

幾個(gè)加盟店主都不同程度地感激“夢(mèng)之戀”為他們提供這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：

1、經(jīng)營(yíng)所需商品由“夢(mèng)之戀”總部統(tǒng)一提供，其投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通經(jīng)營(yíng)性投資；2、能在“夢(mèng)之戀”獲得連鎖經(jīng)營(yíng)更為規(guī)范統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)；3、享受“夢(mèng)之戀”品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)；4、“夢(mèng)之戀”統(tǒng)一的整體店面設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)策劃、管理模式、可使分店快速啟動(dòng)；5、像“夢(mèng)之戀”這樣一個(gè)知名品牌的連鎖店更易取得消費(fèi)者的信賴。

即使是在“夢(mèng)之戀”這一知名品牌的引導(dǎo)下，每個(gè)加盟店的成功都不盡全然相同。筆者通過采訪，讓初涉商海之人能在參考如下幾家“夢(mèng)之戀”開店經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，迅速走上成功的創(chuàng)業(yè)之路。

加盟商贊許“夢(mèng)之戀”賦予他們的“三大保險(xiǎn)”

艾昌明（夢(mèng)之戀玉飾玉10平價(jià)小超市店主）：作為一個(gè)想借助良好的平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人來說，我們奢求的就是找一個(gè)質(zhì)量好、有較長(zhǎng)的市場(chǎng)火暴周期，并且利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。但是找到這樣的一個(gè)項(xiàng)目真是很難。我經(jīng)營(yíng)過食品，文具以及服裝，但往往因?yàn)槔麧?rùn)空間小、競(jìng)爭(zhēng)激烈而紛紛敗下陣來，有一段時(shí)間我甚至認(rèn)為自己到底是不是一塊做生意的料。終于有一天，我遇到了夢(mèng)之戀，它可以讓我了卻了這么多年來的難題和心愿。

夢(mèng)之戀產(chǎn)品種類繁多，有手鐲、吊墜、戒指、手鏈、腳鏈、腰鏈、皮帶扣以及配飾、吊飾、居家小擺飾等等幾十個(gè)系列上千種款式。夢(mèng)之戀的玉飾品選用了幾百種天然的玉石，將幸運(yùn)的元素和時(shí)尚的元素巧妙地結(jié)合在一起，每一款都寓意著幸運(yùn)，每一件都蕩漾著時(shí)尚。特別是1-10元的價(jià)格，特別受人們的歡迎堅(jiān)持以“款式新穎是賣點(diǎn)，產(chǎn)品多元引顧客，品牌效應(yīng)顯威力”的經(jīng)營(yíng)主旨為先導(dǎo)，重組飾品市場(chǎng)，致力于打造“夢(mèng)之戀”國(guó)際知名品牌，成為時(shí)尚平價(jià)玉飾行業(yè)的代名詞。

我在一所高校附近租了一個(gè)15余平方米的店鋪，投資了2萬多塊錢開始創(chuàng)業(yè)，真是一個(gè)奇跡啊，經(jīng)營(yíng)“夢(mèng)之戀”才一個(gè)多月，我就幾乎收回了所有的投資成本，生意火暴得不可想象。我要感謝夢(mèng)之戀給了我“三大保險(xiǎn)”，其一是產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)有保證，并且利潤(rùn)空間一直很大；其二是我們得到了他們充分人性化的服務(wù)，我經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌這么久了，他們幾乎是每個(gè)星期都會(huì)打來電話或者發(fā)來EMAIL詢問我的經(jīng)營(yíng)情況，并及時(shí)地給我出點(diǎn)子、想辦法；其三就是管理模式的成功復(fù)制。包括配貨，媒體選擇宣傳、前期市場(chǎng)拓展、店面管理、產(chǎn)品更新、返利、退換貨等環(huán)節(jié)的商業(yè)模式的成功移植，我真的很感激這個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

“夢(mèng)之戀”的服務(wù)不變，產(chǎn)品卻一直在變！

陳小雅（夢(mèng)之戀玉飾玉10平價(jià)小超市專賣店店主）：我一直認(rèn)為，一個(gè)有廣大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，必須是品質(zhì)好、價(jià)格合理、不斷根據(jù)流行因素而創(chuàng)新的產(chǎn)品，我加盟夢(mèng)之戀快1年了，我覺得他們的產(chǎn)品更新周期快得驚人。我有幾次被總部邀請(qǐng)做經(jīng)驗(yàn)交流的時(shí)候，我在會(huì)議上都會(huì)首先表達(dá)我對(duì)總部創(chuàng)新能力的敬佩，劉素琴董事長(zhǎng)也經(jīng)常給我們這些專賣店店主說，我們夢(mèng)之戀“視創(chuàng)新為生命”，我們作為一家專業(yè)從事工藝飾品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、推廣和銷售的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是硬道理，特別是針對(duì)飾品這一時(shí)代潮流的象征性物品，更加應(yīng)該洞悉市場(chǎng)、精益求精。

他們也確實(shí)是這么做的。

產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格合理、品種永遠(yuǎn)走在同類商品的前頭，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然是市場(chǎng)的領(lǐng)航人，也才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)，他們才會(huì)買你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，進(jìn)而形成龐大的消費(fèi)者群體。同時(shí)他們認(rèn)為，在別處不能買到的產(chǎn)品而在你的商鋪里可以買到，所以，他們會(huì)對(duì)你的店鋪和企業(yè)產(chǎn)生一種源于內(nèi)心深處的信任，這種信任感不是你通過促銷幾件商品就能達(dá)到的，它是企業(yè)生存的無價(jià)之寶。還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是為什么某些產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷，本質(zhì)不是在于這個(gè)行業(yè)沒有商機(jī)，而是某些廠家不懂得創(chuàng)新，創(chuàng)新快就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，就一定會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)高的結(jié)果，所以我加盟了夢(mèng)之戀，所以我就成功了。

全國(guó)并非“一盤棋”，夢(mèng)之戀給予每個(gè)加盟店個(gè)性跟蹤指導(dǎo)

上海民生路休閑街上有一家“夢(mèng)之戀玉飾玉10平價(jià)小超市”，一進(jìn)門就有一個(gè)光控小玩具招呼你：“你好，歡迎光臨！”很多顧客就被這個(gè)掛在門上造型可愛的玩具飾品吸引住了，細(xì)節(jié)之處便體會(huì)到了店主的一番心思。

談及他們的開店經(jīng)歷，小蔣笑著說，開店其實(shí)并不難，關(guān)鍵是要找個(gè)好的“領(lǐng)頭羊”。早在兩年前，他們?cè)谄治鲊L試自己開店，但由于當(dāng)時(shí)還缺乏經(jīng)驗(yàn)，小店開得并不算成功。

他們從一本雜志上得知“夢(mèng)之戀”的加盟消息，然后咨詢了解到飾品市場(chǎng)非常廣闊，利潤(rùn)巨大等等，他們還得知，“夢(mèng)之戀”為專賣店提供完善的退換服務(wù)，專賣店如出現(xiàn)進(jìn)貨不對(duì)路、過時(shí)，滯銷，造成積壓，可退換，補(bǔ)充新貨。同時(shí)提供開業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，即免費(fèi)對(duì)專賣店的店長(zhǎng)或銷售代表進(jìn)行飾品專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，使專賣店經(jīng)營(yíng)輕松上手，順利開業(yè)，即使從來沒有開過店也能輕輕松松賺錢。

另外，他們?cè)凇皦?mèng)之戀”總部的指導(dǎo)下，花了大量時(shí)間去觀察和分析現(xiàn)代人的生活狀態(tài)和消費(fèi)心理?，F(xiàn)代人都很有個(gè)性，希望自己所買的商品獨(dú)一無二，可充分折射自己的審美觀。鐘愛玉飾的小蔣始終認(rèn)為小玉飾可調(diào)節(jié)人的心情，并且時(shí)尚和流行也能帶動(dòng)人、改變?nèi)恕，F(xiàn)在這個(gè)小店每天的營(yíng)業(yè)額都穩(wěn)定在三千元左右。■

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