唐新勇

自信是金!“天才少女”大膽賣“幸運(yùn)經(jīng)歷”

龍童，其實(shí)原名叫黃珊珊。為什么要改名為“龍童”呢?那是因?yàn)樗X得自己始終“長不大”——天生一副小女孩的容貌。還有就是她那“傳奇”的青春經(jīng)歷。龍童小時(shí)候的家境并不富綽，但她天生聰慧。從小就喜歡畫畫，美術(shù)才華日益出色。讀小學(xué)和中學(xué)還因各方面成績優(yōu)秀和表現(xiàn)突出而連續(xù)跳級(jí)：9歲進(jìn)入株洲市重點(diǎn)高中的實(shí)驗(yàn)班學(xué)習(xí)；13歲考上湖南工業(yè)大學(xué)包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院。

1999年夏，她大學(xué)畢業(yè)了，父母打算讓她繼續(xù)讀研究生，但她十分懂事地說：“我暫時(shí)不要再讀書了。我現(xiàn)在要開始工作掙錢給爸媽減輕負(fù)擔(dān)!”

其實(shí)促使龍童不愿繼續(xù)“升學(xué)”還有一個(gè)原因。那就是這些年來，她一直被周圍的人稱之為“神童”“天才少女”，每天生活在鮮花和掌聲的甜蜜罐里，可對(duì)“知識(shí)海洋”以外的大千世界了解得很少。有一次。她從報(bào)道中看到一位也是十幾歲就研究生畢業(yè)的“神童”。由于無法適應(yīng)社會(huì)而成了一個(gè)需要父母撫養(yǎng)的“啃老族”，當(dāng)時(shí)她深受啟發(fā)，所以她希望能趁早出去工作學(xué)會(huì)一些生存的技巧。

龍童來到了廣州找工作。許多公司見到這個(gè)“小女孩”后，無不驚訝：“你真是應(yīng)屆大學(xué)生?才16歲哦!”欽佩和感嘆她聰明的人倒是很多，可是愿意錄用她的公司卻沒有。一家大型展覽公司的資深HR在面試了后，如實(shí)地告訴她說：“你確實(shí)有才華。但請(qǐng)?jiān)徫視簳r(shí)不能錄用你。因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)師是需要經(jīng)常代表公司形象出面和大客戶談判溝通的。而你的相貌太年輕，實(shí)在難以讓陌生的客戶相信你……”

頻頻受挫。龍童真有種想哭的感覺。這時(shí)她也突然有所感悟：人生或許是“公平”的。小時(shí)候讀書太順，現(xiàn)在可能就要多“吃苦”了；過去讀書越小越受人夸獎(jiǎng)，如今找工作卻個(gè)個(gè)嫌自己小!難道真的只能回到校園里去繼續(xù)讀書嗎?這不是她的性格，她決定了的事情。是一定要先完成了才會(huì)重新計(jì)劃的!

一天晚上，龍童在聽收音機(jī)時(shí)，突然異想天開：既然自己暫時(shí)因“形象幼稚”而無法找到那種要“代表成熟”的工作，那能不能到電臺(tái)去找份工作呢?因?yàn)殡娕_(tái)不需要跟聽眾見面。誰也不知道自己有多大呀!懷著這種心理，她第二天還真勇敢地找到了廣東電臺(tái)，她大膽地向臺(tái)里的領(lǐng)導(dǎo)自我介紹了一番，并且裝出一副“可憐兮兮”的樣子。如實(shí)地說出了自己為何要到電臺(tái)來工作的那個(gè)天底下“獨(dú)一無二”的理由。那位領(lǐng)導(dǎo)聽后頓時(shí)哈哈大笑起來。然后又安慰她說：“我平生第一次遇到你這樣有個(gè)性的應(yīng)聘者。小姑娘，這不是你的錯(cuò)，其實(shí)你是一個(gè)很幸運(yùn)的女孩，這么年輕就大學(xué)畢業(yè)了。多厲害啊!天生我材必有用。那個(gè)中央電視臺(tái)著名的兒童節(jié)目主持人劉純燕，看起來不也就像個(gè)小女孩嗎?可人家多成功!”

不久，她就在廣東電臺(tái)音樂臺(tái)的《天生快活人》節(jié)目組上班了。這是一個(gè)融知識(shí)性、趣味性、娛樂性于一體的游戲節(jié)目，受到上至八十多歲的老人、下至3歲的小孩的喜愛和追捧。在工作的兩年時(shí)間里。她先后做過實(shí)習(xí)生、平面設(shè)計(jì)、DJ主持等，電臺(tái)的工作讓她很快就適應(yīng)了廣州的生活，并且日益成熟起來。

巧賣“幸運(yùn)商品”賺來第一桶金

2001年初的一天，她在參加廣州某電視臺(tái)舉辦的活動(dòng)中，意外地認(rèn)識(shí)了素有“影視大鱷”之稱的鄧建國。得知小小年紀(jì)又十分機(jī)靈可愛的龍童，竟然是廣東電臺(tái)的優(yōu)秀節(jié)目主持人，鄧建國笑著說：“小姑娘真了不起!哪次到你的節(jié)目里去做嘉賓?哈哈?！饼埻_心地回答：“那肯定是我最大的榮幸!不過，我更希望哪天能走進(jìn)鄧總的電影中去呢!”

不久，18歲的她就跳槽到鄧建國旗下的廣東巨星影業(yè)公司從事宣傳策劃工作。那天，她扎著5條辮子去上班，鄧建國見了便說：“我會(huì)不會(huì)用了一個(gè)‘童工哈?”開始，龍童的工作只是影視策劃宣傳，比如老板要拍某某電影了，寫策劃書、設(shè)計(jì)展覽廣告、組織新聞發(fā)布會(huì)等等。這些幕后的雜活她都要一一完成。可是，常在老板堆里混。眼看著別人都過著體面光鮮的有錢生活，誰不想自己也快快發(fā)達(dá)起來呢?

但拿著固定而且并不高的工資，龍童始終過著住城中村出租屋的日子。后來，她聽說公司以前拍攝電視劇《還珠格格》時(shí)，有一位搞宣傳策劃的“前輩”，曾因拉了不少“道具廣告”而賺了幾十萬，結(jié)果“另起爐灶”辭職開公司了。她很是羨慕，覺得自己也不能只賺“死工資”。于是，自那以后，她除了完成本職工作外，也開始琢磨這方面的機(jī)遇。每當(dāng)公司要開拍一部新電影前，都會(huì)通過各方途徑尋找一些電影道具的贊助商，比如攝像機(jī)、手機(jī)、飲料、服裝甚至衛(wèi)生紙等。

在“影視界”混了一段時(shí)間后。她越來越發(fā)覺：這年頭，要想賺別人的錢，就得想辦法讓別人出名!沒多久。龍童想起了自己在廣東電臺(tái)做主持時(shí)認(rèn)識(shí)的一位開美容院的張女士，便打電話尋求幫助。張女士是廣州美容界的“著名人物”，借助她的名望，龍童很快聯(lián)系到了一家品牌化妝品公司的徐老板。談判時(shí)，龍童大膽自信地說：“如果貴公司這次能做我們這部電影的化妝品道具贊助商，我保證今后讓你們產(chǎn)品有更多出名的機(jī)會(huì)!”經(jīng)過努力，她第一次“拉單”成功，獲得了1萬多元的提成，這可是她三四個(gè)月工資的總和啊!嘗到甜頭后，她更加開心工作了。

隨著與越來越多的商家頻繁接觸，她發(fā)現(xiàn)幫商家賣產(chǎn)品賺錢，比幫老板打工拿薪水要容易得多。于是2004年底，她毅然辭職去了北京，因?yàn)槟抢镉形淮笊碳以敢庹?qǐng)她做公司產(chǎn)品營銷總監(jiān)。

那是一家經(jīng)營鉆石的跨國公司。一個(gè)21歲的女孩，坐上營銷總監(jiān)的位置。能把握得住“風(fēng)云”嗎?龍童在公司的第一次會(huì)議上就對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和下屬們說：“一個(gè)人的勇氣很重要，信心很重要，但是思維更重要，就好像人人都在一鼓作勁地爬山，但有人一下子就找到捷徑到了巔峰。有人卻迂回不前……”2005年，她在公司里策劃了一個(gè)名叫“幸運(yùn)鉆石”的營銷方案。通過與全國各地的歌舞比賽、模特表演、電視選秀、媒體征文等活動(dòng)主辦方合作，將公司商品作為廣告禮品送給那些“幸運(yùn)觀眾”。這個(gè)舉措雖然算不上創(chuàng)新，卻讓她獲得了巨大的市場業(yè)績。在短短一年多時(shí)間里。她的月薪由最初的1萬元上升到2萬多元，實(shí)在令人矚目!

龍童是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)而且做事果斷的女孩。2006年春毅然辭掉了那份優(yōu)越的工作!在周圍熟人和朋友的一片驚詫詢問之中。她這樣豪情沖天地回答：“我現(xiàn)在已經(jīng)掌握了創(chuàng)造財(cái)富的訣竅。但我缺少一個(gè)屬于自己的大平臺(tái)，我目前只是替一個(gè)老板賣一種商品。如果我有自己的大平臺(tái)，就可以替很多老板賣很多種商品，那樣不是就能賺更多的錢嗎?而且發(fā)覺我的知識(shí)快要用完了。我必須充電……”

打工妹當(dāng)上“幸運(yùn)中國”CEO

辭職后，龍童一邊籌備自己的公司。一邊報(bào)考研究生。通過這些年的打工經(jīng)歷。她體驗(yàn)和積累了不少商品營銷策略，所以她一直想自己開一家營銷策劃公司?？墒?，如

今這樣的公司多如牛毛，很多經(jīng)營者都做不大。主要原因就是他們沒有做出響亮的品牌。為此，龍童決定首先就要給自己的事業(yè)創(chuàng)造一個(gè)“響亮的品牌”。她結(jié)合自己的人生經(jīng)歷。琢磨出了“幸運(yùn)中國”四個(gè)字。

為了有別于到處可見的營銷策劃公司，龍童又十分有創(chuàng)意地將自己的公司取名為“幸運(yùn)中國全球產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組委會(huì)”，并且與其他4位合作伙伴組成了“福、祿、壽、喜、財(cái)”5支經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。2006年8月，她的公司正式掛牌營業(yè)。龍童最喜歡戴爾·卡耐基說過的一句話：“一個(gè)人事業(yè)的成功，只有百分之十五是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的百分之八十五要靠人際關(guān)系和處事技巧。”所以她無論走到哪里，都會(huì)以善良、真誠和自信去發(fā)展人脈資源。在北京創(chuàng)辦公司后，她平時(shí)會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的方式，很主動(dòng)地向各界名人、專家、教授請(qǐng)教。因?yàn)樗?，“幸運(yùn)中國”是一個(gè)代表吉祥、和諧又很中國化的品牌。如能得到社會(huì)名流的支持，會(huì)發(fā)展得更加迅速強(qiáng)大!經(jīng)過努力，她的交際圈不斷擴(kuò)大。結(jié)識(shí)了不少名人。

為什么那么多名人支持她?一位慈祥的老人家曾這樣說：“龍童是一個(gè)聰明、有抱負(fù)的孩子，她想把‘幸運(yùn)中國帶到世界的每一個(gè)角落。讓世界上的每一個(gè)人都能感受到中國和諧社會(huì)的溫馨與幸福，這不是一件好事嗎?”2006年9月，龍童開通公司網(wǎng)站后。立即推出了“XXX杯2006年幸運(yùn)中國百列幸運(yùn)直通車評(píng)選”等品牌推廣策劃活動(dòng)。這些項(xiàng)目都是聯(lián)盟政府、企業(yè)、媒體等力量，以短信及網(wǎng)絡(luò)投票的形式做成彩票式或電子機(jī)票式。通過輸入相關(guān)個(gè)人資料隨機(jī)自動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)序號(hào)。再通過強(qiáng)勢電視、網(wǎng)絡(luò)或平面媒體的方式。搖出獲獎(jiǎng)序號(hào)，采取一期(三天)一列的形式公布結(jié)果，讓投票者及獲評(píng)者都能得到意外的“幸運(yùn)商品”。

成功似乎不經(jīng)意就降臨了!在2006年最具中國特色的十佳“XX中國”排行榜中。龍童的“幸運(yùn)中國”排名僅次于央視的“感動(dòng)中國”和“夢(mèng)想中國”。榮獲季軍2007年1月，她參加央視“贏在中國”欄目的第二賽季創(chuàng)業(yè)BOSS演講時(shí)，這樣說道：“大家好!我叫龍童，今年23歲，是‘幸運(yùn)中國CEO，在公司里我的官是最大的，年齡卻是最小的，但大家都不怕我，把我當(dāng)作一個(gè)開心果或者親妹妹。因此有了這樣的團(tuán)隊(duì)我不成功都難!當(dāng)然，我的幸運(yùn)還源自我喜歡挑戰(zhàn)。我最愛聽毛爺爺那句話：只有站在最前線，你才能領(lǐng)略到無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰!”

龍童的演講充滿了激情、自信、執(zhí)著和智慧。這位扎著烏黑閃亮的5條小辮子的年輕CEO，所表現(xiàn)出的語言魅力和聰慧才干深深地打動(dòng)了在場的每一個(gè)人。也使她贏得了許多商家的認(rèn)可和青睞。合作者絡(luò)繹不絕。2007年夏，某洗發(fā)水知名品牌還表示愿意出資一千萬元，請(qǐng)她代言該產(chǎn)品和利用“幸運(yùn)中國”這個(gè)大平臺(tái)進(jìn)行營銷。目前，雙方正在進(jìn)行最后階段的合作協(xié)議。龍童表示，等資金到位后她會(huì)成立一個(gè)教育基金會(huì)，去幫助那些貧困山區(qū)的孩子們!勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。性格昂揚(yáng)向上的龍童，不正是這個(gè)時(shí)代所需要的新銳創(chuàng)業(yè)者嗎?