多　拉

為成功一搏，你敢嗎?

音樂家譚盾剛到美國時，與一名琴手在廣場上一起拉小提琴，靠賣藝賺錢。不久，譚盾賺了一些錢后，便和那名琴手道別，去大學進修了。10年后，譚盾成為國際知名的音樂家時，而昔日的那名琴手，還在那個地盤上拉小提琴；想當年“光線”的老總王長田因為某新聞事件，從北京臺辭職，以10萬元起家，成就今天的傳媒神話……

夢想與現(xiàn)實之間的差距，足夠令人暈眩。然而，夢想與現(xiàn)實的距離往往比我們想象的遙遠。當你再次被那些成功的故事蠱惑時，首先要問自己若干個問題：你適合創(chuàng)業(yè)嗎?什么時間適合創(chuàng)業(yè)?是否有創(chuàng)業(yè)的條件?如何創(chuàng)業(yè)?你的第一桶金在哪里?在這里，創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，不是光憑一腔熱血加美好夢想就能順利到達勝利彼岸的，創(chuàng)業(yè)的路上荊棘遍布，而成功的人可能只是鳳毛麟角。

讓我們看看鳳毛麟角的比例是怎么得出來的：在職者群體中，有95％的人想過個人創(chuàng)業(yè)，在這個群體中，只有5％的人付諸行動，在這批創(chuàng)業(yè)者當中，又只有5％的成功率。讓我們來算算，95％×5％×5％=2％，也就是我們身邊的人群中，約有2％的人是令我們羨慕的成功的創(chuàng)業(yè)者。

而這個2％：98％的成功概率，你敢去一搏嗎?

當感性遭遇理性

以中國人的思維習慣，對待個人創(chuàng)業(yè)問題多的是感性，少的是理性，往往是夢想高過于規(guī)劃，熱情淹沒了冷靜，這也就是造成了當前個人創(chuàng)業(yè)市場的一個矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的進行個人創(chuàng)業(yè)，另一方面，我們又不得不面對僅僅3％都不到的創(chuàng)業(yè)成功率。

即便是如此，還是擋不住勢頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者：再也不用看老板臉色，再也不用被上下班時間限制，真的是一件太爽的事。但是每個人都知道，創(chuàng)業(yè)絕不是一帆風順的，創(chuàng)業(yè)之路更是荊棘叢生，免不了有艱辛。

這時候，讓我們暫時壓抑一下創(chuàng)業(yè)的沖動，理性也來分析自己創(chuàng)業(yè)的可能。首先看看自己的創(chuàng)業(yè)動機：個人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，但未必每個人都是為實現(xiàn)個人價值的最大化體現(xiàn)。在這里，“寧為雞頭不為鳳尾”是創(chuàng)業(yè)者最好的原始動機，如果你是在堅定這種信念，而不是為了逃避朝九晚五的疲憊，你才可能邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

魄力：誰都知道給人打工的滋味不好受，但真要一咬牙一跺腳，拿出魄力去開創(chuàng)自己事業(yè)的，還真沒幾個。許多創(chuàng)業(yè)者一小時前對自己的創(chuàng)業(yè)方案信心百倍，熱血沸騰，一小時后卻又開始自己質(zhì)疑自己，自己真的可以做嗎?自己有那個能力做的來嗎?目前實力和經(jīng)驗還不夠吧?比我強的人自己創(chuàng)業(yè)都失敗了，我能行嗎?很快，創(chuàng)業(yè)熱度急速直下，不了了之。這樣的性格，還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班得了。

堅定：每一個人在創(chuàng)業(yè)的初始，都會很自然地去征詢身邊親朋好友的意見，出于中國人保守的心態(tài)，多數(shù)的親朋好友往往會勸說你不要冒險，還是拿工資實在些，這樣一來，很多本來就不夠堅定的心，就直接倒向親友那邊了。所以，創(chuàng)業(yè)的人還要有一個特點：俗話講就是“耳朵根子硬”。

判斷力：在選擇項目之初，就需要有自己的判斷力。其實這不是盲目選擇，更多的是要通過科學的前期規(guī)劃、多角度觀察、理性分析、有效的資源分析與整合、成熟高效的運作技能、良好的商業(yè)心態(tài)來分析，還需要有一點點耐心，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功率。時機把握：商海女杰菲奧里納在面對戴爾，IBM等領(lǐng)先對手時對自己的員工說：以前我們要做到95分才推出，現(xiàn)在我要求80分時就推出，然后慢慢改進；以前是瞄準、準備，開火，在網(wǎng)絡(luò)時代里，瞄準了就要開火，沒有時間浪費。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的年齡：28歲到38歲左右是創(chuàng)業(yè)的黃金時期，年齡再小缺乏經(jīng)驗，年齒§再大又有人到中年的感覺，魄力不足。做好失敗的準備：創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常高的，我們身邊每年有幾萬人開公司，每年也有幾萬家公司倒閉，所以做好最壞的打算之后，如果你還能往前走，那么就走吧。有人說，“生命的意義在于折騰?！辈还芩囊饬x是否偏頗，我們不妨記住這句話，“年輕，就輸?shù)钠??！彼?，趁著年輕出發(fā)，我們還失敗得起。

總之，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的小事，即便你萬事具備，仍不可保證絕對的成功。然而，創(chuàng)業(yè)越發(fā)艱難，同時又越發(fā)激起人們的斗志。有時候，人生是一種激越，不冒險，就只能安于現(xiàn)狀。

你離你的夢想究竟有多近?這不是一件紙上談兵的事，如果不去做，永遠不會有人為你揭曉答案。

測試你是否適合創(chuàng)業(yè)

當老板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)?首先就要理性地認識自己，判斷自己是否適合去創(chuàng)業(yè)。而我們有些大學生，往往過于自信，都覺得自己的能力很強，干什么工作都能成功。劉永印老師告訴記者，大學生是否適合創(chuàng)業(yè)，首先就要從他的性格方面分析。在巨大的壓力面前自己表現(xiàn)得如何；在沉痛失敗面前自己表現(xiàn)得又如何；是不是具有持之以恒、堅忍不拔的性格等等，這些往往是一個創(chuàng)業(yè)者成功的基礎(chǔ)。

以下問題答“是”得1分，答“否”則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。

1你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成?

2在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作?

3你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好?

4當你與朋友們在一起時。你的朋友是否常尋求你的指引和建議?你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者7

5求學時期。你有沒有賺錢的經(jīng)驗?你喜歡儲蓄嗎?

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)10小時以上?

7你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱?

8在平時生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作?你關(guān)心別人的需要嗎?

9不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂，藝術(shù)，體育等活動課程?

10在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等?

11你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎?

12當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當。你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進?

13當你需要別人支助時。是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你?

14當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助?15，你在募款或義賣時。是不是充滿自信而不害羞的?

16當你要完成一項重要的工作時?？偸墙o自己足夠時間仔細完成。而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成?

17參加重要聚會時。你是否準時赴約?在平時生活中。你有時間觀念嗎?你是否能充分運用時間?

18你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作?

19你交往的朋友中，是否有許多有成就，有智慧，有眼光、有遠見，老成穩(wěn)重型的人物?

20你在社區(qū)或?qū)W校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物?

21你自認是個好的理財人物嗎?當儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來?22，你愿意為錢辛苦工作嗎?錢對你重要嗎7你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂?

23你有足夠的責任感為自己完成的工作負起責任嗎?你是否總是獨自挑起責任的擔子。徹底了解工作目標并認真執(zhí)行工作?

24你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力7

25你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友?你是否能使新朋友對你留下深刻的印象?

0至5分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當訓(xùn)練自己為別人工作的技術(shù)與專業(yè)。

6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。

11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至25分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功!

哪些人不適合創(chuàng)業(yè)?

1缺少職業(yè)意識的人。職業(yè)意識是人們對所從事職業(yè)的認同感，它可以最大限度地激發(fā)人的活力和創(chuàng)造力，是敬業(yè)的前提。如職業(yè)運動員、職業(yè)演員等。他們具有較強的職業(yè)意識，而有些工薪人員卻對所從事的工作缺少職業(yè)意識，滿足于機械地完成自己份內(nèi)的工作，缺少進取心，主動性，這與激烈競爭的環(huán)境不相宜。

2優(yōu)越感過強的人。自恃才高，我行我素，難以與集體融合。

3唯上是從，只會說“是”的人。這種人缺乏獨立性，主動性和創(chuàng)造性。若當了經(jīng)理，也只能因循守舊，難以開展開拓性的工作，對公司發(fā)展不利。

4平時工作中習慣偷懶的人。這種人被稱作“工資小偷“。他們付出的勞動和工資不相符合，只會發(fā)牢騷，閑聊，每天晃來晃去浪費時間，影響他人工作。

5片面和傲慢的人。有的人只注意別人的缺點，看不到別人的優(yōu)點；有的人總喜歡貶低別人，抬高自己，總以為自己是最強者，人格方面存在很大的缺陷。

6僵化死板的人。做事缺少靈活性，對任何事都只憑經(jīng)驗教條來處理，不肯靈活應(yīng)對，習慣于將慣例當成金科玉律。

7感情用事的人。處理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原則，想如何干就如何干，不能用理智自控。

8“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他們都要插上幾句話；“固執(zhí)己見”的人，從不傾聽別人的意見。

9膽小怕事，毫無主見，樹葉掉下來怕砸破腦袋的人。這種人寧可因循守舊也不敢嘗試革新，遇事推諉，不肯負責，狹隘自私，庸碌委瑣。

10患得患失卻又容易自滿自足的人。稍有收獲，欣喜若狂；稍受挫折。一蹶不振，情緒大起大落，極不平衡。

張杪創(chuàng)業(yè)，為興趣而戰(zhàn)

“大學雖然讀的建筑設(shè)計，但沒想走那行，我還是對純藝術(shù)感興趣?！被貋砗髲堣路治隽俗约涸谕g人中的特長和優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己最大的優(yōu)勢是語言，于是她找了一份給畫廊做翻譯的工作。這期間她參與了一些畫展、拍賣之類的活動，熟悉這個行業(yè)后，她有想法入股畫廊成為合伙人。

回國后第一份“創(chuàng)業(yè)”，張杪等于在和朋友一起合作，原本已經(jīng)成型的機構(gòu)，她只需投入一部分資金就可以了，壓力不算太大。當時張杪手里的“第一桶金”是在英國讀研究生時，幫教授做項目攢下來的，所以，她第一份創(chuàng)業(yè)可謂“順風順水”。

在畫廊工作的兩年，她的投入與贏利持平。因為與朋友合作，在張杪看來，這不算真正的創(chuàng)業(yè)。兩年來真正的收獲是了解了這個行業(yè)，并且認識了一批藝術(shù)家。“我當時在想，如果有一個專門做藝術(shù)品交易的網(wǎng)站，跟淘寶的功能差不多，也是有人在經(jīng)營自己的小店，然后有買家去光臨，只不過開‘店的是藝術(shù)家或者是畫廊，交易的是藝術(shù)品?！睅е@個興奮的念頭，張杪開始做市場考察，也找了朋友做了很多計劃，結(jié)論是非?？春眠@個市場。但是真正要做成一件事肯定不是那么容易，方方面面都要考慮到。比如將來的贏利點在哪里?張杪認為，除了廣告收入，將來把網(wǎng)站的規(guī)模做大后，可以和畫廊、博物館一起做活動，吸引品牌加入，一旦步入軌道，找你的人自然多了。

關(guān)于網(wǎng)站的投資，張杪說，她并不想向家里開口，畢竟創(chuàng)業(yè)是自己的事，但是家里還是給了她很大的支持，比如辦公的場地是父親資助的。除此之外，大約30多萬的前期投資依然在用她的“第一桶金”。

接下來是一陣忙碌的準備工作，聯(lián)系技術(shù)支持，推廣方面的支持，藝術(shù)家資源方面的支持，人員的到位……萬事具備之后，張杪的網(wǎng)站藝類網(wǎng)上線了。張杪說，網(wǎng)站上線之后，她立刻想到了下一步的投資，“我估計我的資金能支撐半年左右，未來每年一百萬的投入，我得去想辦法。目前不會考慮去跟父母借錢，可能去融資。其實如何運作，如何融資我自己是有計劃的。我的資源比較好，所以融資對我來講不是難度非常大的事?！?/p>

關(guān)于未來，張杪說，“我覺得堅持是最重要的，但是如果真的遇到不能解決的問題，錢花光了，網(wǎng)站沒有流量，那也得清醒地認識到，這個東西沒有市場，那就早點收場。如果你做一件事的時候，想到了最壞的結(jié)果你都能接受，那么這個事你就可以去做。況且對我來講，我把一個想法變成現(xiàn)實，我嘗試了，做了，努力了，這本身就已經(jīng)很成功了?！?/p>

對話張杪

Q：你覺得創(chuàng)業(yè)過程中最困難的是?

A：我覺得人員是最困難的，人不好找，因為各方面需要比較投機，能談到一起，然后把大家團結(jié)在一起，讓團隊里的每個人都發(fā)揮最好的狀態(tài)，我個人體會這是最重要的。

Q：你現(xiàn)在最快樂的事?

A：我現(xiàn)在就是想把網(wǎng)站做好，把一些優(yōu)秀的、可能被埋沒的藝術(shù)家都聚集在一起，能展示自己的作品。我一想我的網(wǎng)站里有很多設(shè)計師，藝術(shù)家，我就開心地不得了了，我每天看著都能樂出來。

Q：壓力是什么?

A：壓力就是父母給的太多了，我因為追求自己的理想，不能去繼承父母的事業(yè)，有一點點壓力。

鄭玹朱創(chuàng)業(yè)是我一生的追求

看鄭玹朱的教育與工作背景，你不能想象，一個韓國人在美國立足后，為何放棄美國的高薪職位，在中國創(chuàng)業(yè)，一切從頭開始。鄭玹朱高中畢業(yè)后從韓國赴美國讀大學，本科讀的是電腦設(shè)計，研究生讀藝術(shù)經(jīng)營管理，畢業(yè)以后，她在芝加哥找到一份滿意的工作，在一家很知名的機構(gòu)里做市場策劃。鄭玹朱說，那段時間是她一生中薪水最高的時候，如果工作個幾年的話，可能她就會一直留在美國，結(jié)婚生子，加入那個穩(wěn)定悠閑的中產(chǎn)階層。

然而一年半以后，從韓國傳來媽媽重病的消息，急切之下鄭玹朱辦理好辭職手續(xù)，把房子退掉，打包行李，決定徹底搬回韓國?；貒螅瑡寢尩牟∏橛辛撕棉D(zhuǎn)，但是因為鄭玹朱從美國離開時

幾乎連根拔起，所以暫時沒有再回去的打算，因此就留在了韓國。

鄭玹朱加入了一家韓國的娛樂公司，做策劃和管理，因此接觸了韓國最頂端的娛樂業(yè)。兩年之后，她開始有自己創(chuàng)業(yè)的念頭，希望成立一家自己的娛樂公司，包裝新人，推向市場。于是鄭玹朱再次辭職，來到了中國。剛到北京的鄭玹朱孑然一身，在中國一個朋友也不認識，一句中國話也不會講，對于下一步該怎么進行，她一概不知。但是鄭玹朱果斷地決定，先去北大學漢語，把語言關(guān)過了之后，再認識一些朋友，尋找合作機會。

兩年前，鄭玹朱在學習的過程中認識了一個韓國人，兩個人聊得非常投機。這個韓國人在中國的娛樂行業(yè)工作了近5年，是專業(yè)的音樂人才，并且對中國的娛樂市場比較了解，對包裝和推出新人也非常熟悉。兩人暢談之下，決定合作成立一家娛樂公司。鄭玹朱是出資人，對方在她的公司做整體的培訓(xùn)和制作部分。

達成合作意向之后，鄭玹朱成立了北京愛特吉文化傳媒發(fā)展有限公司，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。這時她在美國和韓國打工的所有積蓄大約在200多萬人民幣，她給這些錢做了合理的規(guī)劃之后，就投入到實踐中。首先在朝陽公園西門附近租了一套公寓作為辦公地點，并且裝修了一個專業(yè)的錄音棚和舞蹈訓(xùn)練室。然后招募中國或韓國的新人，用韓國成功的經(jīng)驗來包裝藝人，打算先在中國市場推出，然后再逐步打開亞洲和國際市場。

理想很宏偉，但是實際操作過程中，卻遇到困難重重?，F(xiàn)在鄭玹朱每天工作近20個小時，除了極短的時間睡覺，其他時間基本都在工作?？葱侣?，看資料，談合作，應(yīng)酬，熟悉中國市場?！斑^程很難，但這是必要的。”鄭玹朱說。目前的鄭玹朱尚在奮斗中，即使投入了太多，還沒有收獲創(chuàng)業(yè)成功的滿足感，但是因為有夢想，有目標，所以鄭玹朱一路向前，不言回頭。

對話鄭玹

Q：現(xiàn)在最大的快樂是?

A：跟我的員工在收工之后，一起吃一頓飯，那是我最放松的時刻。

Q：最大的痛苦?

A：在人際關(guān)系這塊我一直不太開竅，可能跟文化差異有關(guān)，也可能跟我個性比較內(nèi)向有關(guān)。

Q：有過退縮的念頭嗎?

A：沒有。

Q：覺得未來希望大嗎?怎么看你的創(chuàng)業(yè)前途?

A：我希望我的公司能成為大的娛樂公司，我希望能做的很大。

Q：創(chuàng)業(yè)給你帶來了什么?

A：更多的勇氣，而且現(xiàn)在也變得更堅強。

陳謹創(chuàng)業(yè)，我能掌控我的生活

陳謹在大學里學的是室內(nèi)設(shè)計，畢業(yè)后進了一家知名的裝飾公司，做辦公室的室內(nèi)設(shè)計。然而做了不久后她就辭職了，之后就連續(xù)跳了好幾家公司。陳謹笑，“人家都是越跳越高，往大公司扎堆，我卻想往小公司跑。原因只有一個，我想接觸這個行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，大公司不可能給你這個機會，只有小公司才能實現(xiàn)。所以我的終極目標你肯定知道，我要創(chuàng)業(yè)?！?/p>

對于為什么要創(chuàng)業(yè)，陳謹說這跟性格有關(guān)。她是獅子座的，從小就喜歡自作主張，膽子也大，只要看準了什么事，沒有不敢做的。從大三的時候開始，她已經(jīng)脫離了父母的經(jīng)濟支持，自己開始接一些設(shè)計的活。因為視角開闊，觀念新穎，思路靈活，她的活兒源源不斷?？墒菑哪莻€時候開始，陳謹已經(jīng)不甘心僅僅做一名設(shè)計人員，她的“野心”已經(jīng)向創(chuàng)業(yè)的方向開始蔓延了。

“你知道，雖然做設(shè)計也能帶來一些滿足感，但是你畢竟只能接觸這一塊，但我這個人是喜歡總攬全局的人。所以這份工作對我來講有點壓抑?！标愯o自己設(shè)計的職業(yè)道路是：多去幾家公司實踐，盡可能多地了解這個市場，然后找到合作人，一起出來做。

陳謹進入到第一家公司之后，因為待遇優(yōu)厚她也沾沾自喜過，但是沒多久就意識到，對于一個有創(chuàng)業(yè)動機的人來說，有時候優(yōu)厚的待遇容易讓人變“懶”。不用多，在這里工作個幾年，自己的斗志就給磨沒了。所以有時候，“跳”也是一種給自己激勵、給自己刺激的一個方法。

當陳謹辭掉第一份工作，跳到相對小的公司，她身邊沒有一個人能理解，但陳謹主意很正，她認為一旦制定好目標和計劃，就絕不回頭。

就這樣，陳謹在畢業(yè)后的3年里跳了4家公司，每次去新的單位她都主動提出，除了設(shè)計之外，她想多接觸市場。這幾年她摸透了辦公室裝飾行業(yè)的水深水淺，也積累了一些資源，就在這個時候，棚，會來了。

一次項目合作中，陳謹認識了一位項目經(jīng)理，兩個人因為合作愉快很快成了朋友。他在這個圈子闖蕩10多年，對寫字樓的裝修市場經(jīng)驗非常豐富，陳謹意識到，如果能拉他“下水”，自己就成了。

經(jīng)過多次的溝通后，他們終于坦誠了合作意向。“其實主要是投緣”，陳瑾說，“我覺得找合作伙伴的時候，除了人品和能力之外，性格是否合適，是否聊的來，這點非常重要。好多人覺得那些不重要，真要合作起來，你就有的苦吃了?！苯酉聛?，陳瑾出資成立裝飾公司，負責設(shè)計和市場部分，對方負責具體的施工部分。“有了他這塊踏實穩(wěn)健的石頭做后盾”，陳謹說，“我就敢大步往前走了?！?/p>

自從創(chuàng)業(yè)后，陳瑾幾乎沒休息過一個周末，不是盯項目，就是談客戶。每天從早到晚，手機就不停地響，腦子都炸了。從前年公司成立以來，因為努力，陳瑾的公司開始小有起色?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)有一部分穩(wěn)定的客戶，每年的活兒基本不愁，但是往前走，這個市場的競爭也越來越激烈，我怎么能在同行中做得更好，站得更穩(wěn)，這是我下一步需要考慮的?！?/p>

對話陳瑾

Q：創(chuàng)業(yè)獲得的最大的滿足感是什么?

A：一個是我能控制自己的生活，一個是時間自由，比起打工，我現(xiàn)在要逍遙太多了。

Q：你介意別人說你“女強人”嗎?

A：我沒感覺。你真的要成為女強人的時候，就不介意別人怎么說你了。

Q：創(chuàng)業(yè)讓你失去了什么?

A：什么都沒失去，我剛才說了，我能掌控我的生活。