林絲緞

“靈機一動”的謀生途徑

陳馨彤，是一個土生土長的上海女孩，和男友住在上海的閔行區(qū)。2004年大學畢業(yè)后，她跟其他充滿夢想的女孩子一樣，希望盡早穿上漂亮衣服，用上高檔化妝品，擁有一套屬于自己的房子……但去了幾家人才市場后，她真切地感受到了現(xiàn)實的壓力，由于她畢業(yè)的學校不是名牌，專業(yè)也不緊俏，折騰了一個多月，真應了“畢業(yè)就失業(yè)”的那句話。

夢想與現(xiàn)實的巨大落差，讓陳馨彤多少有些沮喪。好在天無絕人之路，幾個月后，她在一位親友的介紹下來到了上海一家二星級酒店做了餐飲部領班。

熱愛生活喜歡熱鬧的陳馨彤，愛好美食、美飾、美衣、熱衷泡吧喝咖啡，下班后經(jīng)常去商場“加班”。與外表的光鮮靚麗相比，暗地里的她卻是一個經(jīng)常入不敷出的“月光女神”，盡管酒店領班的收入不菲，但她的儲蓄基本為負數(shù)。

2005年，陳馨彤遇見了一群從東北來的游客。這撥心急火燎的年輕人一邊吃飯一邊打聽附近商場怎么才能有折扣。老上海的陳馨彤手里剛好有這家商場的會員卡，她沒多想就借給了這撥人。

過了幾天，東北的游客又大隊人馬地殺入陳馨彤工作的酒店，他們告訴陳馨彤有了會員卡的幫忙，一干人節(jié)省了近1000元的購物費用，他們送給陳馨彤一瓶名牌的化妝品，感謝她的熱心幫忙。

過了幾個月，又有一撥游客專門來餐館找陳馨彤借卡，而且還表示可以付一些使用費。

夜晚，陳馨彤擺弄著之前東北游客送給她的化妝品。她頓時靈機一動，每天都會有大量的游客涌入上海這座國際大都市，商場林立，沒人希望自己用全額的價格購買本來可以打折的商品。對于追趕潮流的人來說，一卡在手，購物無憂，花很少的一點錢租一張會員卡用來血拼消費，即節(jié)約又體面，誰不希望自己做一個最精明的消費者呢？誰不想用最少的錢買到最多的商品？還有那些誘人的會員價格會員服務會員贈品，想想也是垂涎三尺呀。

自己手里有這么多的會員卡、打折卡，為什么不利用起來讓這些無處不在的消費卡為自己創(chuàng)造價值呢？如果自己開一家小小的消費卡租賃屋，不是既能解決外地游客購物的煩惱，又能為自己找到一種不費吹灰之力的吸金途徑嗎？

小試牛刀，消費卡租賃屋顧客盈門

說干就干，陳馨彤開始埋頭找卡，結果一下子找出了十多張。平時它們都在抽屜里睡大覺，大多數(shù)從沒有發(fā)揮過作用。

十多張購物卡遠遠滿足不了陳馨彤的“胃口”，她知道要把消費卡租賃屋面向大眾開放，僅僅有十幾張卡是遠遠不夠的。上海這么大，不可能每個人都在自己的消費區(qū)域購物，還有那些世界名牌店、電子產(chǎn)品商城……很多自己涉及不了的區(qū)域完全是空白，她幾乎可以預想到顧客失望的面孔。考慮再三后，陳馨彤和男友把身邊的熟人都聯(lián)絡起來，發(fā)動大家的力量一起找卡。讓她驚喜的是，朋友們都積攢了十幾二十張商場賓館的會員卡，種類豐富，什么商場折扣卡、賓館會員卡、地鐵卡、電影年卡、酒吧金卡……通過這些朋友，陳馨彤收集到了各類打折會員卡100多張。

2005年8月，準備小試牛刀的陳馨彤慫恿男友在網(wǎng)上給自己建了一個消費卡租賃網(wǎng)店，她把手里的購物卡拍照，分門別類地分布在血拼、住宿、娛樂……幾個類別里，還細心地標注出折扣尺度、消費類別、詳細購物的環(huán)境以及交通路線，最后留下了自己的聯(lián)系電話、QQ、電子郵箱。

網(wǎng)絡開店，宣傳工作自然是少不了的。陳馨彤頻頻出入各大旅游論壇宣傳自己的購物卡租賃店，在不同的論壇發(fā)帖子已經(jīng)成為了她每天必做的功課。而且她的廣告并不是單一片面地介紹自己的消費卡租賃店，而是結合實際的消費情況，寫出用購物卡消費的種種好處。

網(wǎng)店開業(yè)之初，陳馨彤把收費初步定為每卡每天20—50元不等，出租會員卡要求對方付一押三，即租金為一天20元，付60元的押金。由于獨特的服務，陳馨彤一開張就迎來了開門紅。

“消費卡租賃屋？我正愁找不到地方合理消費呢！”湖南姑娘小吳爽朗的笑聲從電話的另一端傳來。原來她要來上海出差一周，她向陳馨彤預定了公司附近的商場折扣卡，還有地鐵卡，以及一張酒吧金卡，她說她要好好領略大上海的繁華，才能不辜負此行呀。幾分鐘后，陳馨彤與她約定好交卡的時間和地點，第一筆生意就這么做成了！

服務升級，小生意竟有大收益

第二位顧客是山東姑娘小馬，她指定要一間國際著名休閑服飾品牌的VIP卡。那間休閑服飾品牌的專柜設在上海購物中心的黃金地段，每一季新上柜的衣服最多九折優(yōu)惠，如果有VIP卡就可以享受全場八折優(yōu)惠，幾千元的衣服，能省下幾百塊呢。用幾十塊錢租卡，這可真是精明的計算。

這可真把陳馨彤難住了，她不想讓任何一位顧客“溜號”。消費卡租賃屋剛剛開張，即使找到這張卡付出的代價可能比租金還要高，她也希望自己能夠留住每一位顧客，讓她們在精明的消費后成為自己的活廣告。幾經(jīng)周折，陳馨彤在朋友的同事那里借到了那張VIP。

接下來的幾個月，陳馨彤頻繁地奔波于借卡送卡還卡的路程上。生意的高峰期一天她借出了20張不同用途的消費卡，收入800元，除去午餐以及交通費，純收入超過了600元！

這天晚上，陳馨彤對營業(yè)狀況進行了一番總結。她發(fā)現(xiàn)，所有的消費卡中商場打折卡是最熱門最受歡迎的，其次是賓館的會員卡，她還需要找到更多的奢侈品、化妝品、電子產(chǎn)品的優(yōu)惠卡，那樣才可以留住顧客的腳步，不讓他們失望地嘆氣離開。為顧客節(jié)省的錢多了，她的消費卡租賃才可以收取更多的服務費……

消費卡的不足影響了生意，來回奔忙借卡還卡無疑也浪費了太多的人力財力，陳馨彤開始收購同事朋友手中閑置不用的消費卡，根據(jù)卡的用途、折扣等級決定收購價。還有一些朋友把自己的卡寄放在陳馨彤那里，希望利用更多的人幫助自己的卡升級。

2006年6月，陳馨彤收集了各種消費卡500多張，從普通會員卡到白金貴賓卡一應具全，豐富的資源，級別又高，吸引了大量的游客來租卡。就連上海市的一些白領聚會、食客就餐、血拼敗家，也常常打通陳馨彤的業(yè)務電話問她有哪里的卡，然后再去消費。

同年11月，陳馨彤辭去了原有的職業(yè)，在上海南京路盤下了一間5平方米的鋪位經(jīng)營自己的消費卡租賃屋。

延伸服務，我的消費卡租賃屋遍地開花

2007年1月，一位衣著時尚的年輕女孩走進陳馨彤的小店，翻閱著厚重的卡冊，輕輕地問陳馨彤：“我剛到上海，哪些購物卡比較適合我？”陳馨彤詢問了女孩的購物需要，然后仔細地為她挑選了一間賓館附近的商場折扣卡，女孩千恩萬謝地走了?？粗⒆拥谋秤?，陳馨彤發(fā)覺除了出租消費卡，自己還應該著手制作一張敗家地圖，讓不了解上海的游客們根據(jù)自己的需要正確地挑選合適自己的消費卡。

接下來的幾個月，陳馨彤帶著相機把目前自己擁有消費卡的消費場所用相機詳細地拍攝下來，并記錄下商家的具體位置，交通路線、銷售范圍，使用購物卡可以得到哪些優(yōu)惠……整理完畢后，她印制了幾本敗家地圖放在了卡冊的旁邊，有了這本敗家地圖后，陳馨彤不用多費口舌，顧客就可以輕松地挑選到自己需要的消費卡了。

2007年8月，“只有你想不到，沒有我不出租。”陳馨彤的消費卡租賃屋聯(lián)絡卡上印上了這樣的廣告詞。此時的她已經(jīng)擁有了上海奢侈品市場30%的金卡，白金卡。她的消費卡租賃屋已經(jīng)擴充到150平，店內(nèi)不但保留了傳統(tǒng)的租卡區(qū)，還開辟了書籍區(qū)、數(shù)碼區(qū)和生活用品區(qū)，供來往的游客租用。

經(jīng)過一年的商場打拼，陳馨彤的消費卡租賃屋利潤已經(jīng)非?？捎^，不僅迅速地回收了開店時投入的4.8萬元，月盈利也穩(wěn)穩(wěn)保持在4萬元以上！“可以再開一家店了?！贝藭r，陳馨彤開始有了把店做大的決心。

2008年1月，陳馨彤的第二家分店開業(yè)了，地址在長樂路上，毗鄰錦江飯店，吸引了大量的外地游客和商務客人駐足選購，并派駐了訓練有素的員工負責管理。

春節(jié)過后，陳馨彤還推出了一批旅游血拼住宿的精品套餐，整套出租的套餐不用顧客費盡心思地精挑細選，一路上玩的好、吃的好又方便又實惠，受到了顧客的熱烈追捧。雖然套餐租費要高一些，但精品套餐的簇擁者還是成倍地增長。

陳馨彤的生意越做越好，她索性讓男友照管店面，自己開著“伊蘭特”赴周邊的城市考察。

如今，陳馨彤準備把自己的成功經(jīng)驗復制到其他城市去，為更多的人帶去方便與實惠。這個當年找工作處處碰壁的女孩子，僅僅花了幾年時間，就從一個普通的白領女性變成了資產(chǎn)幾十萬的成功女性，并且依靠自己智慧的頭腦和靈巧的雙手，過上了幸福的生活。

溫馨提示：

卡源必須豐富，尤其是城市里新興的消費場所的會員卡、打折卡必須在第一時間引進，卡的級別要高，可以大幅度節(jié)約持卡者的金錢，尤其是針對一些名牌商品或售價較高的生活奢侈品要有一定折扣。

隨著消費卡的不斷普及，都市的寫字樓中流行一句順口溜：“買卡太貴，借卡太累，不用卡不實惠，只有“租卡”最對味?！毕M卡租賃屋主要針對的是外地游客以及都市白領一族，消費卡租賃屋的選址要以品位高檔、人流量大為最主要的選擇標準，所以可以集中考慮一些商場林立的繁華鬧市的場所附近。

消費卡租賃屋的經(jīng)營者必須熟知時尚流行，可以引導顧客選擇消費，必須了解每一張消費卡的折扣額度使用價值。對于一些消費額度已滿的會員卡要及時升級，優(yōu)卡優(yōu)價，才能讓平凡無奇的消費卡大方放異彩。

責任編輯 ： 彤彤margury0737@126.com