保羅·格拉漢姆

成功的關(guān)鍵在于“你是誰”，而不是“我在什么時(shí)候做”。如果你是“正確“的人，你就可以成功——即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候。

鑒于目前糟糕的經(jīng)濟(jì)狀況，一些專家稱在上世紀(jì)七十年代中期的經(jīng)濟(jì)衰退將會(huì)再現(xiàn)。

但那也是微軟和蘋果相繼創(chuàng)立的時(shí)候。

如這些例子所示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)狀況并不是什么大不了的事。

我們也已經(jīng)投資了那么多新創(chuàng)公司，如果我們可以從中學(xué)到點(diǎn)什么，那就是：公司的成敗取決于創(chuàng)業(yè)者本身的特質(zhì)。作為衡量一家公司能否成功的指標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者自身最能說明一切，相較之下經(jīng)濟(jì)因素則幾乎可以忽略不計(jì)。

成功的關(guān)鍵在于“你是誰”，而不是“我在什么時(shí)候做”。如果你是“正確“的人，你就可以成功——即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候。如果你不是那種人，那么再好的經(jīng)濟(jì)狀況也幫不了你。一些人認(rèn)為“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況太糟了，我最好還是別在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)。”，他們的這種錯(cuò)誤和經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期的那些人一樣。在那時(shí)，人們的想法是：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就有錢。

所以如果你想提高自己成功的機(jī)會(huì)，你就應(yīng)該多想想你應(yīng)該有怎樣的合作者，而不只是關(guān)注現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況。想知道哪些因素會(huì)威脅到公司的生存嗎? 答案不在新聞里，去照照鏡子。

但對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者來說，在大刀闊斧之前先觀望一番是否會(huì)更好呢？如果你想開一家飯店，嗯，這樣想沒錯(cuò)。但如果你專注于技術(shù)領(lǐng)域，答案就不是這樣了。技術(shù)進(jìn)步本身并不太受股票行情影響。所以對(duì)于任何想法，迅速行動(dòng)的回報(bào)遠(yuǎn)高于觀望不前。微軟做的第一個(gè)產(chǎn)品是為Altair系統(tǒng)的Basic解釋器。那就是1975年的世界所需要的產(chǎn)品，如果當(dāng)時(shí)Gates和Allen多等了幾年才行動(dòng)，一切就太晚了。

當(dāng)然你現(xiàn)在的想法絕不是你最后一個(gè)想法。新想法總會(huì)有的，但如果你已經(jīng)有了明確的想法，現(xiàn)在就去做吧。

這也不意味著你可以忽略經(jīng)濟(jì)因素的影響。消費(fèi)者和投資者現(xiàn)在都會(huì)感到囊中羞澀。不過消費(fèi)者的這種狀況并不是什么大問題，你甚至可以從中獲益。你可以為他們做出更便宜的東西。新創(chuàng)公司的東西一般都比較便宜。從這一角度看，新創(chuàng)公司比大公司更適于在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期生存。

投資者就是更大的麻煩了。新公司一般都要籌集一些外部資金，但投資者卻不大愿意在不景氣時(shí)期投錢。這樣實(shí)在不好。人人都知道低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出的道理。但在股權(quán)市場(chǎng),投資行為多少就變得有悖常理了：所謂經(jīng)濟(jì)景氣卻是人人都想買進(jìn)的時(shí)候。這是個(gè)可疑的想法，不過意識(shí)到這點(diǎn)的投資者不多。

在1999年的時(shí)候，投資者們一家一家的購(gòu)入糟糕的新公司，而在2009年，投資者則裹足不前——即使他們面對(duì)的是一家有潛力的公司。

你必須接受這個(gè)事實(shí)。不過這個(gè)道理也不新鮮了：新創(chuàng)公司永遠(yuǎn)得適應(yīng)投資者一時(shí)興起的想法。

幸運(yùn)的是，抵御經(jīng)濟(jì)衰退的最好方式恰好就是你在任何經(jīng)濟(jì)狀況都應(yīng)該做到的事：盡可能地降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。這么多年以來我一直告誡創(chuàng)業(yè)者，要想成功，最明確的方向就是成為企業(yè)界中的小強(qiáng)(蟑螂）。新公司關(guān)門倒閉的直接原因就是花光了所有的錢。所以公司花在運(yùn)營(yíng)上的錢越少，就越不容易掛掉。很幸運(yùn)，運(yùn)營(yíng)一家新公司也花不了多少錢，而經(jīng)濟(jì)衰退只會(huì)讓你花更少。

如果冬天已經(jīng)到來，那么當(dāng)小強(qiáng)甚至比保住飯碗更安全?？赡苡幸恍╊櫩蜁?huì)因?yàn)闊o力繼續(xù)負(fù)擔(dān)你的東西而離開，但你絕不會(huì)在同一時(shí)間損失所有的客戶。市場(chǎng)不會(huì)炒你魷魚。

經(jīng)濟(jì)不景氣的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)壓力減少。技術(shù)的發(fā)展就像列車前進(jìn)，如果出站時(shí)人們都窩在角落里，你就可以獨(dú)享整個(gè)車廂。

經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)壓力減輕，但也會(huì)讓投資人變得保守。哪個(gè)影響比較大？但這些都不重要。人是第一位的，對(duì)于那些專注于特定技術(shù)的人，最佳時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是現(xiàn)在。

編 輯 陳 瑋