小沈陽究竟代言了誰

牛年央視春晚捧紅了小沈陽，于是這位二人轉(zhuǎn)演員短時期內(nèi)積聚了大量的人氣和關(guān)注度，也吸引了眾多商家，各種走秀、廣告代言接踵而至。但入紅是非多，在保持超高曝光率的同時，人們對小沈陽原有的看法也逐漸走向兩極化。如此形勢下，是小沈陽會讓企業(yè)的品牌像他一樣一炮而紅呢?還是企業(yè)花錢出力，最后把小沈陽知名度和身價推上新臺階，而自身卻只增加了負(fù)擔(dān)而無法達(dá)到預(yù)期的業(yè)績?

春晚過后幾個月小沈陽就已經(jīng)代言了5、16個品牌，這樣的吸金速度讓人咋舌。然而筆者就小沈陽代言的產(chǎn)品進(jìn)行搜索時，發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)報道關(guān)注點集中在小沈陽的成名史、代言費、簽約現(xiàn)場的表現(xiàn)等等，至于他代言的具體企業(yè)品牌或產(chǎn)品信息卻一筆帶過，其中由他代言的某洗衣粉，筆者怎么查也沒有查到到底是哪家企業(yè)，什么品牌的洗衣粉。而采訪過程中筆者也發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)宣傳部門對小沈陽代言的情況不甚清楚。高價請了代言，卻只是一個發(fā)布會了之，后續(xù)的宣傳工作跟不上來，這些難免讓人質(zhì)疑企業(yè)選擇小沈陽是不是一種押寶的心態(tài)。

從小沈陽已經(jīng)代言的品牌分布來看，由飲料食品到藥品、保險、汽車等涉及不同的行業(yè)，產(chǎn)品類別的差距也比較大。小沈陽究竟在代言什么，又有多少特質(zhì)是適合所代言的產(chǎn)品呢?拿小沈陽最近代言的長城酷熊來說，這款車車型外觀硬朗，充滿陽剛，是非常適合男士的一款車，用小沈陽的經(jīng)典臺詞“純爺們”來形容可謂恰如其分，但也有人質(zhì)疑小沈陽本人女性化的扮相和這款車的內(nèi)涵屬性是否相符。長城汽車方面在接受筆者采訪時也坦言，他們并沒有覺得小沈陽的個人氣質(zhì)與長城汽車“時尚、科技、精美”的品牌內(nèi)涵定位相符合，邀請小沈陽做代言，主要是看中小沈陽的名氣和娛樂效應(yīng)，希望通過小沈陽的汽車行業(yè)“處子秀”制造話題。同時也希望通過這種形象的反差，讓酷熊在爭議當(dāng)中成為大家關(guān)注的焦點。而三樂食品方面則對筆者表示，他們除了看重小沈陽的超高人氣外，更覺得小沈陽作為東北人代言東北的大豆食品飲料比較有親切感，容易讓人接受。但東北的明星很多，為什么單單是小沈陽呢?從幾家企業(yè)已經(jīng)推出的廣告看，無論是酷熊的“純爺們”，還是平安車險的“雖然咱不差錢”創(chuàng)意都只是春晚小品《不差錢》的簡單延展，尤其仁和清火膠囊的廣告完全套用了《不差錢》的模式。在新鮮感過后，消費者會不會審美疲勞呢?所以從以上來看，選擇了小沈陽的這些企業(yè)至少已經(jīng)面臨兩個風(fēng)險：小沈陽與企業(yè)品牌是否匹配的風(fēng)險；小沈陽同時代言多個行業(yè)多個品牌帶來的含金量下降、品牌個性難以突出的風(fēng)險。

從小沈陽代言的價格來看，媒體估計代言長城汽車的費用在二、三百萬，代言豆乳飲料的價格據(jù)稱也突破200萬。對于真實的代言費用，企業(yè)接受筆者采訪時都以不便回答一句帶過。也許因為企業(yè)對小沈陽到底價值多少、到底能紅多久都心里沒底。幾家企業(yè)一方面高調(diào)宣傳和小沈陽的合作，另一方面簽代言合同時又十分謹(jǐn)慎。長城汽車總裁王鳳英在前段時間曾表示對小沈陽的前途十分看好，同時又表示，明星代言只是宣傳戰(zhàn)略的一部分，簽約小沈陽的年限也相對較短，雙方會根據(jù)市場的反映和自身的意愿確定以后的合作計劃。但無論如何小沈陽這樣的代言起價已經(jīng)給后來的企業(yè)設(shè)置了門檻，對于品牌知名度不高、實力較弱的企業(yè)來說，確實更需要慎重考慮投資的成本和回報。

剛剛結(jié)束的博鰲論壇上，又出現(xiàn)了小沈陽搞笑表演的身影。在師傅趙本山的提攜和廣大粉絲的擁護(hù)下，小沈陽一定會吸引更多企業(yè)的目光，但小沈陽在星光大道上究竟能走多遠(yuǎn)?已經(jīng)選用了小沈陽代言的企業(yè)最終收獲如何?都要靠時間去印證。對于正在考慮選用小沈陽做代言人的企業(yè)，還是要三思而后行。